买得起茅台算什么？卖茅台才是真大哥_风闻

　　作者：魔鬼斯基 微信公众号：老斯基财经

　　斯基以为收茅台的是领导，天真了——

　　卖茅台的才是。

　　2001年到2021年，20年，很长。

　　长到，斯基从一个学生成功混成了一条公号狗。

　　这全都仰仗互联网大佬们。

　　20年来，他们孜孜不倦地造“概念”：

　　门户网站、电商、O2O、云计算、短视频、大数据、社区团购……

　　把化缘搞成了众筹，把统计搞成了大数据分析，把忽悠搞成了互联网思维，把办公室出租搞成了孵化器，把小报人搞成了公号狗。

　　造概念跟套娃似的，把自己套成了“巨无霸”。

　　就拿阿里巴巴来说， 25万人现在可以创造1500多亿净利润，人均创利60万元。

　　听起来，是不是很“王者”？

　　然而，真正的“王者”一般都是——躺赢。

　　2001年8月，贵州茅台（600519.SH）上市，市值不到五粮液（000858.SZ）的一半。

　　坊间评价：

　　国酒茅台，不过尔尔。

　　这些当年嘴上说着“尔尔”的人，估计现在都很想赏自己一个嘴巴子！

　　让你“尔尔”，活该你一直“尔尔”！

　　那会儿，谁能想到一个GDP连50亿都没到的仁怀市，能飞出一只市值2万亿的金凤凰。

　　比起互联网，贵州茅台这20年好像没怎么操作，股价和酒价就涨到忘了自己姓啥了。

　　现在的茅台，2.9万人就能创造467亿元净利润，人均创利161万元。

　　单从人均创利来看，阿里竟然只有茅台的零头。

　　当然，这个零头有点大。

　　茅台默默地赚钱，默默地涨价，无论它折不折腾，好像都跟斯基没半毛钱关系。

　　跟着茅台，无论是买股票还是买酒，只要少操作，就能体验一把暴富人生。

　　用但斌的话说：

　　茅台就是活菩萨，给大家送钱。

　　除了但斌，活菩萨也给林园送了钱。

　　2003年3月，林园开始大举买入贵州茅台，当时股价在26元左右。

　　2006年，他完成建仓并拿到了现在。

　　有人算了一下，林园2006年手上拿的股票大概值16亿，现在大概值400亿。

　　凭这势头，但斌什么话都敢说。

　　（茅台公司）傻子都会经营，不是一个领导就能决定企业的生死。

　　傻子都会经营，是什么概念?

　　是巴菲特选企业的黄金标准啊，挑傻子都能经营好的企业，准不会踩雷。

　　但说茅台傻子都能经营，这就有点狂了，想当年，它也连续亏损过16年。

　　1962年到1978年，差点亏出翔了。

　　而且别看它现在股价什么的涨得欢，当年也是被五粮液按在地上摩擦的。

　　茅台真正混出头的日子，还是要从袁仁国说起。

　　就是9月23日被判无期，受贿超1.1亿的袁仁国。

　　很多人听到这个数字，有点不服气。

　　1.1亿，是瞧不起茅台还是咋滴，都不到一个爽。

　　看袁仁国时代的茅台，那真是丈母娘看女婿，越看越满意。

　　就不明白，这女婿咋就这么俊呢？

　　这女婿，每年财报上重点提的就是营销了。

　　这么重营销的公司，销售费用却省得很。

　　高的时候花不到收入的6%，低的时候才花收入的2%多一点。

　　袁仁国接手茅台时，茅台可没有这颜值。

　　那一年，茅台两个季度才完成了全年销售计划的30%。

　　粗暴点说，就是当年的茅台酒卖不出去了。

　　那时候，茅台只是把酒卖给糖酒公司，不卖给终端。

　　他就给茅台搞了一套新的营销体系，组建了茅台历史上第一支17人销售队伍。

　　这17人的地位，四舍五入就相当于阿里的十八罗汉。

　　当年茅台一瓶是218元，中间商每卖出一瓶，可以赚40元。

　　凭这套体系，用了130多个销售人员，茅台就被盘活了。

　　一开始，中间商赚差价都在可控范围之内，到了2011年，好像就失控了。

　　那一年，茅台出厂价涨到了619元，中间商每卖出一瓶，要赚830元。

　　涨就涨了，但涨到2000块，还不一定能买到。

　　从滞销到脱销，茅台用了10年。唯一能解释得通的是，这一定是一股东方神秘力量在作怪。

　　懂行的人说：

　　除非跟厂里或专卖店关系很铁，否则休想多买。 

　　像斯基这样的普通人，是理解不了“走后门买茅台”的境界的。

　　因为斯基三四十年没碰一滴茅台，身体和脑子也挺健全的。

　　以前觉得那帮挤破脑袋买茅台的，都挺傻。

　　现在一想，那哪是傻，纯粹是坏。

　　十个挤破脑袋要买的，九个是托，还有一个是真傻。

　　他们演的那出戏吧，反正以斯基的智商，现在也就一知半解。

​　　

　　茅台是从2011年开始涨价的。

　　2011年发生了啥？

　　斯基来捋捋。

　　2012年12月，八项规定出台，但实际上，控制三公消费的苗头上一年就已经出现。

　　当年，大家开始讨论“三公消费”，上头还承诺要公开“三公”经费。

　　懂的人提前看懂了，有些玩法要变了。

　　之前，茅台在确定经销商过程中，主要看经销商跟当地有关部门是否熟悉、是否有关系和背景。

　　这时候，茅台看中的还是“三公消费”带来的销量，但2011年后就不一样了。

　　以前一些领导干部是收酒的，三公消费被限制以后，他们开始卖酒。

　　卖酒的、买酒的、喝酒的，人还是那些人，只是买卖双方的角色变了。

　　2010年至2017年，王晓光通过向袁仁国等人打招呼，帮助家人和亲属拿到了4家茅台酒专卖店特许经营权，从中非法获利4000余万元。

　　王晓光被抓的时候，身份是贵州省副省长。

　　据说，他们家专门有一个房间是用来堆茅台的。

　　不过也可以理解，毕竟做茅台生意的嘛。

　　一到逢年过节，王晓光就收商人和干部送的茅台酒。

　　这些酒是从哪买的呢？都是根据他的授意，去他们家门店买的。

　　这生意做得那叫一个爽，先当中间商赚一个差价，再当回领导把酒收下。

　　收下的酒可以继续卖，这种一般人享受不到的资源，大概就是传说中的“取之不尽，用之不竭”。

　　这种生意，当然不只有王晓光在做。

　　一些能拿到配额的人，玩过几次之后，发现这里面的油水也太多了，干脆就辞职卖酒了。

　　仁怀市有个检察长刘某某，拿到茅台酒经营权之后，就辞职当起“酒贩子”。

　　在茅台面前，原先那点收入大概毛都不算。

　　在仁怀市，这样的干部有124名。仁怀以外，这么玩的恐怕也不少。

　　袁仁国对自己手上拿捏的这种特权，很早就认识到了。

　　很多年前，有个媒体采访他。

　　采访前，7个经销商在他办公室门口排队等着。

　　等他一跨出办公室，就被当中的一位围住，

　　这是××秘书长让我给你递的条子。

　　袁仁国说:

　　你们都得去找经销公司，我也签不了字。

　　你看看，对比前两天滨州交警直播翻车的事故，袁仁国当时处理得多到位。

　　他还解释了一句，

　　要配额，必须同时得到3位高管的签字。

　　三位高管就是他、季克良、乔洪。

　　但是当时乔洪已经被双规了，后来判了死缓，季克良也在2015年退休了。

　　也不知道三位高管签字的规矩，如今还在不在。

　　不过有一点比较肯定的是，在袁仁国他们的游戏中，其实是没韭菜什么事的。

　　卖酒——收酒——喝酒，这些事都在他们那个圈子里完成了闭环。

　　他们把酒价抬得高，无非是想多赚差价而已。

　　北京有位阮加教授算过一笔账，飞天茅台的批零差价超过2000元，按照6000万瓶计算，经销商渠道的利润是1200亿。

　　这1200亿，就是腐败滋生的大温床啊。

　　划一下重点，这1200亿是一年的量。

　　1200亿是什么概念，可以投喂1200个袁仁国这种量级的腐败分子。

　　要知道2012年到2018年，120个受审的“大老虎”，经司法认定的贪腐总金额也不过77亿元人民币。

　　斯基也不知道嗑了什么药，竟敢说“也不过77亿”。

　　大概是“小目标”，“爽”之类的计量单位看多了，对人民币认知出现偏差了。

　　也就是说，这个游戏里面，韭菜连个玩家的角色都算不上，顶多是个工具人。

　　这些工具人的作用就是气氛组，让大家知道市场上有人恶意囤酒，导致酒价飞涨。

　　当然，如果真有那不知深浅的非要被割，他们也不会拒绝。

　　所以说，也就互联网大佬把韭菜当下酒菜，时不时还惦记着咱们，等肥了就割一茬。

　　他们也就只有我们了，彼此珍惜吧。

　　来源：老斯基财经（ID：laosijicj） 作者：魔鬼斯基