国潮是不是当代年轻人的穷逼乐？_风闻

家人们，你平时穿国潮吗？

俗话说，人靠衣装马靠鞍。在这个潮流横行的年代，穿搭衣品已经成为一项择偶标准了。

现在这雄性竞争也很激烈，如果咱的先天条件不够优秀，那么在穿衣打扮上多花点心思，还是能给自己加不少分的。

这两年流行的Fear of God、Stone Island、Amiri、Balenciaga等国外潮牌，咱们穿上属实也是排面人上人了。

△《保 安 服》

不过，它们那动辄几千块的价格也让人望而却步。对于年轻人来说，兜里没钱也想穿得帅，买国潮就是最优选择。

国潮为我们提供了最亲切的价格和最有型的衣服，于我个人而言，我爱国潮。

近两年，「国潮」越来越火，许多老国货也跻身其中。其实，中国潮牌爆发的那一年在2015年，那一年有疯狂开麦的王大军，也有遍地的潮牌主理人。

我简单总结了一下，2015～2016年人均潮牌主理人，2017～2018年人均说唱歌手，2019～2021年人均小网红。

它们背后都有一个特质——来钱快。同时，出去说自己是个××主理人、Rapper，也能让自己脸上有光。

我找到了一个国潮品牌的主理人，他的品牌从2015年一直经营到了现在，年销售额上千万。我要问问他，搞国潮到底能赚多少钱？我们又该如何去做一个国潮品牌？

我叫豆腐，今年27岁，我的品牌叫SUPERTOFU（SPTF）。

我在高一时创立了这个品牌，当时喜欢画画，而且受到港澳台潮流文化的影响，身边的人都很喜欢潮流T恤。我受到了定制班服的启发，就想做一件没那么“限制”的T恤，大家一起穿。

因为我的外号叫豆腐，我又很喜欢蝙蝠侠这类超级英雄，为了让更多人认识到我，我就把品牌命名为SUPERTOFU了。

△豆腐的穿搭

衣服的图案是我自己画的，画完之后我找了一家店，通过热转印的技术把印花打了一版出来。我妈妈帮我找了一家做衣服的工厂，然后做了300件T恤，我把售价定为69元。

本来我就很喜欢潮流穿搭，也经营了自己的QQ空间和网易163博客，积累了一些粉丝，也认识了东莞各个学校玩潮流的朋友。

我跟他们说：“你们能不能帮我做一下代销啊？”

他们说OK，于是在各自的学校里友情地帮助我宣传了一波。当时，基本上整个东莞的高中都有人买了我的T恤，还有人调侃我说：“你的衣服都成别人的校服了。”

△豆腐的照片从不露脸，no face but style

靠着这批T恤，我赚了好几千块钱。我用这些钱给自己买了一部手机和一辆死飞。但做完这批T恤后我就停了，因为上了高三学习很紧张。

到了大学的时候，我又想靠做衣服来赚点零花钱了。有个师兄知道我高中时做过服装，就说要投资我，合伙做服装品牌。

他跟我说：“你的性格只适合做设计师，不适合当老板，我给你投钱，我来当你的老板。”

然后他给我投了十多万，我们一起做了一批衣服，但我并不喜欢那批衣服，因为那并不是按照我的理念设计出来的。

△豆腐的穿搭让人感觉很舒服

师兄给了我很多奇怪的规划，他总是告诉我：“现在年轻人就喜欢这样的衣服，你就应该做这样的衣服出来，你要做多少多少库存量……

这位师兄当时还给我画饼，跟我聊赚了钱后怎么分成，还给了我5万块现金。我当时还挺开心，拿着钱发了一条朋友圈：“记录我的第一笔工资。”

结果这钱还没焐热，一个星期后，他又把这5万块要回去了，我当时都傻了。他说是现金流紧张了，现在要投钱做一批新衣服，以后肯定10万20万的给我。

△豆腐的穿搭

后来，给钱这事也不了了之了。那时我上大三，我开始对这次合伙感到厌倦，然后我们就分道扬镳了。

之后，我又跟一个志同道合的朋友继续做衣服。合作的那两年，正赶上中国潮牌的爆发期，我赚了五六十万。但后来因为理念不合，我们也没有继续合作了。

那时是2016年，我快毕业了。我对就业没有任何想法，唯一让我有信心，能让我看到自己优点的事情就是做服装，所以我决定继续创业做潮牌。

我大学本来学的是会计，后来发现自己对会计一窍不通，我又转去英语专业了。其实大学我都没毕业，因为我的品牌做起来了之后，我更没心思管毕业的事了。

那年年底，其他服装人都在清库存、准备春夏新品的时候，我花了三四十万去做了一款双面MA1夹克。剩下的二十万，我拿去贷款买了辆车。

△当时孤注一掷做的双面MA1夹克

一般做服装都是先给工厂交定金然后再结尾款，但由于我这个订单比较小，所以我得交全款。交完全款后我基本没钱了。

我这波是孤注一掷，能卖的话，SUPERTOFU这品牌就继续做，卖不掉我就转行了。

好在这件MA1夹克当时很火，过完年后，这批夹克就卖完了。我当时的定价就是成本乘2，扣除一些瑕疵品和其他杂七杂八后，我净赚了大几十万。

△这件MA1夹克正反两面都能穿，卖得很好

2017年，复古工装风在国内兴起，我们得到了很多人的关注。那一年，我们的销售额也增长了不少。这两年我们都是上千万的营业额，到手的纯利润大概小几百万。

去年，我们团队增加了更多的成员，现在有13个人。支出变得更多了，但近两年的销售额其实并没有很大的增长了，对我们来说，这是一个退步。

而且，我们再也没做出过像MA1夹克一样的爆款外套了。这两年更流行高街之类的风格，而我们做的是复古工装。我认为经典永不过时，我们要做的就是守住。

2015～2016年确实出现了很多国潮品牌，那时候这个圈子确实蛮疯狂，当时我的粉丝里还有好多潮牌主理人呢。

那时大家都开玩笑说，春夏时有各种新的品牌，到了秋冬就能死掉一大部分。为什么？因为春夏时大家主要都做T恤，T恤成本低，门槛也低，很多人就是进来赚快钱的。

其实现在服装行业的竞争是非常激烈的，做T恤更激烈，你卖一百块，别人就卖几十块。而且，你要背负库存的压力。

如果只是做服装，这些问题还是可以克服的，但要是做品牌，就要有一些新办法。做品牌不仅要做出好看的衣服，也要传达出你的品牌理念和文化。

很多服装公司不会重视文化，他们更注重商业，他们可能就是大批量地把衣服做出来，然后用一个高性价比的价格卖出去。

很多国潮主理人都在追逐潮流，什么火做什么。这样的衣服当然有市场，人们都想买到一些高性价比的衣服。但我****觉得主理人本来就需要有一个自己的调性。

如果一直去做流水线产品，今年你也许能追到这波风潮，明年你兴许也能追到，但你以后不一定还能跟得到。你的品牌不可能一直换着风格去做，这样你也累。

做一个品牌，首先你要会讲故事，讲好故事的同时，你必须置身于故事之中，你要让消费者有文化认同感。

△《街 头 文 化》

像欧美和日本那些潮牌为什么能在中国这么火？不仅是因为他们的设计，也是因为他们的文化冲击，它的内在能够揪住消费者。

对于我们来说，我们更想去感受文化，然后再做衍生的服装。我们现在更想表达一种比较Chill的生活方式，我们希望当你穿着SUPERTOFU的衣服，听着某种音乐的时候，能找到共鸣点。

△SUPERTOFU和独立音乐人合作的一首Beat

我在东莞还开了一家没有桌子的咖啡店，店里经常会举办一些分享会、DJ音乐分享，都是为了做一些体现生活方式的事情。

△咖啡店里办的DJ音乐分享

因为我看很多人在咖啡店里也是百无聊赖地坐着玩游戏或者消磨时间，但我的咖啡店更想做成大家过来买杯咖啡喝一会儿和闲聊一下的状态。

甚至，不要把去咖啡店变得那么有仪式感，更像是一种想去就去，想走就走的体验，随意一点。

正是因为这家咖啡店太不符合市场需求了，所以咖啡店现在还没开始盈利，我做服装赚的钱可能得继续投入到咖啡店里。

△SUPERTOFU的粉丝来咖啡店参加分享会

我们未来也想开实体店，但我们也不只是为了赚钱和扩大规模，而是为了有更多的场所去输出我们想表达的理念，扩大我们的影响力。

之前，我们在广州的一家商场搞了一个大概十天的快闪店，反响很好，后来很多商场都来找我们，但我们也比较谨慎，因为开实体店对我们来说还是有些风险。

△为期十天的快闪店

电商的思维跟实体店的思维不一样。比如电商需要每个月上新款，但实体店的上新频率不需要这么高，实体店更注重服务、店铺和店员的调性。

说实话，淘宝是中国服装电商人的一个福音，因为它可以让你在短时间内得到一个极大的曝光。淘宝店会突然给你很多东西，也会一直推着你走。

八九十年代，人们创业比较轻松，因为信息比较封闭。现在信息开放透明了，大家的心态不仅浮躁，也对太多事情没有坚持的心。

现在很多人太相信“选择大于努力”这句话了，我觉得选择是很重要，但很多人一直在选择，却并没有深入地去做一件事。

△豆腐团队办了四年的“RIP暗地莞”活动

很多人今年看到这个行业赚钱，就投身而入，明年看到那个行业赚钱，又一头扎进去了。你可能看到很多人今年特别牛B，但明年可能突然就跌落谷底，其实这就是他少年得志的后果。

我现在才27岁，很多人这个时候生意才刚刚起步，但SUPERTOFU我做了快十年了。

我们现在也没有在商业或者在圈子里去过于表现自己，因为很多事情对我来说是未知的，