行业困局与挑战并存，山河智能如何继续成就“工业网红”？_风闻

要说国内哪座城市最具幸福感，长沙当仁不让。

这座吃得苦、霸得蛮的城市，已经被连续13年评为“中国最具幸福感城市”。

“活里活气”已经表达不出长沙的经济活力，这座颇具工业体系实力的城市，正彰显出更大的发展潜力。

长沙是全球唯一同时拥有4家世界工程机械50强企业，包括中联重科、三一重工等，这也被外界称之为“工业机械之都”。当不少城市将第三产业作为核心发展时，长沙已经打造出千亿产业集群，像专注工程机械的山河智能，也坐落在这座充满活力的城市中。

但肉眼可见的是，为了降本增效，近年来世界范围内掀起一股智能制造的热潮,转型升级成为制造企业成为时刻挂在嘴边的热词。不同国家有不同的智能制造战略，本质上都是为了提高本国制造业在全球市场的竞争，因为从根本上来讲，制造业才是实体经济的重要支撑。

风口之下，工程机械这一行业的竞争也在愈发加大，基于这一发展背景，在未来的工业互联网时代里，我们又该如何看待山河智能这一类企业的机遇和挑战？

缘起何清华的“山河智能”

说起山河智能，不得不提的就是何清华。

此前，何清华在接受中新网采访时讲述了山河智能的创立经历。

1991年，留校任教15年的何清华被破格晋升为教授，不甘于现状的他，在几年之后决定“下海”创办企业。

1999年，年过55岁的何清华向朋友借款50W元，在长沙岳麓区观沙岭的一个厂房内，创办了长沙山河工程机械有限公司”（山河智能前身）。

2001年，山河公司第一款SWE45型挖掘机上市，随后智能挖掘机等数款产品相继上市，厂房住址也从在长沙观沙岭工业园搬迁至长沙县星沙园区，正式更名为山河智能。

经过20多年的发展，山河智能已经从单一的机械生产，转向了全面发展的工程机械、以及装备制造，旗下的产品除了挖掘机械外，还包括地下工程装备、凿岩设备、起重机械等等。

目前，主营业务已经拓展至为锚定工程机械、航空装备与服务、特种装备三大业务领域，为全球客户提供整体解决方案。

截止至今，山河智能生产的第一台静压桩机设备累计施工100万余米，静压桩机系列产品累计销售多达6000余台，全球市场占有率超过70%，稳居全球第一。

而这也归功于山河智能成熟的销售网络，除了国内市场外，山河智能不断拓展海外市场。截止今年6月底，山河智能业务范围覆盖了180多个国家和地区，2020年，在欧洲、美国、泰国等地区也了增长。

除了布局线下销售网络之外，山河智能还顺应时代潮流的发展发力线上销售，推出“董事长面对面”、“线下产品秀+线上直播”等全球品牌推广活动。中期报显示，山河智能销售费用达到4.14亿元，同比增长84.83%。

事实上，除了专业领域的持续跟进，山河智能还在开拓其他专业的研发与制造。从2002年起，就展开了对无人机的研发，目前已经研发出100kg级无人直升机；在航空装备领域，研制了国内首款700kg起飞重量的轻型运动飞机，完成首飞。

如今，山河智能还在向着更为专业、技术要求性更高的深水区走去。

只是在这些光鲜的表面背后，不能忽视的是，在工程机械制造领域里，依然有着不少行业挑战需要去面对。

行业周期性之困

从山河智能以及所处的工程机械行业来看，由于整体行业的特殊性、生产周期，山河智能还受制于行业周期性的影响导致的销量下滑。

按照工程机械行业的惯例，一般每年一季度为销售旺季，6-8月为淡季。此外，叠加去年一季度因为疫情未开工，二季度4月份后才开工，所导致的产品积压，加速了这种周期性变化的趋势，致使去年二季度行业整体销售基数较好。

这一点在三一重工半年报反映的颇为明显，相比一季度，三一重工二季度净利出现同比下滑的情况。财报显示，Q2季度，三一重工归母净利达到45.35亿元，同比下滑28.57%，而Q1季度，归母净利达到55.38亿元，同比增长146.16%。

IPG首席经济分析师柏文喜表示，工程机械行业属于强周期领域，资本市场更多看中企业前景的估值，在工程机械行业销量走低趋势下，会出现市场不买账的情况，这也会导致二级市场工程机械板块出现集体下挫。

另外，尽管从改革开放以来，国家就大力发展传统工业，但相比国外欧美等工业发展的国家，我国传统工业化仍处在发展初、中期阶段，国内工程机械业、装备制造仍存在发展不平衡的问题，这也直接体现在行业结构性矛盾之中。

产能规模与结构不平衡；体量大但高端不足；低端过剩，供需矛盾突出等等。

这一点也不难理解，目前，国内大多数工程机械企业生产的机械均为中小型产品，仅有极少数诸如三一重工、中联重科等企业具备生产大型机械的技术及能力，这就会导致市场对大型机械的需求增高，但生产力、产能不足又会使得供给不足，而在需求不高的中低端市场，由于企业性质，出现低端产能过剩。

作为装备制造、工程机械等传统工业，受制于原材料的变动影响最为主要。今年春节后钢价持续上涨，在5月中旬创历史新高，普钢指数高达6634元/吨，尽管迅速回落，但6月分小幅反弹进入震荡行情，振幅超过2000元/吨。

由于原材料价格导致产品成本大幅上升，从目前原材料市场趋势与需求端走势来看，短期内企业毛利率仍将承受较大压力。2021年中期，山河智能毛利仅为5.91亿元，毛利率为8.58%，同比下降1.26%。

最后，国家层面对传统工业提出更高的生产要求，降低在生产过程中的碳排放，这对传统工业，特别是装备制造、工程机械行业提出了更高的制造工艺要求。

工业制造业的“数字化”之变

事实上，随着第四次工业革命的到来，互联网由消费领域向生产领域快延伸，工业经济由数字化向网络化、智能化深度拓展。

特别是“碳中和”目标的提出，进一步对传统工业提出更高的要求，传统工业转型升级已迫在眉睫。

2020年12月，中央经济工作会议明确表示，要求做好碳达峰、碳中和工作，抓紧制定2030年前碳排放达峰行动方案，加快调整优化产业结构、能源结构，推动煤炭消费尽早达峰。

“十四五”规划建议中，要求将绿色发展体现到经济社会发展各领域各方面，加快推动绿色低碳发展，实现碳排放达峰后稳中有降，生态环境根本好转。

相较于汽车制造、IT等大批量生产工业，由于生产周期较长等特点，工程装备是一种典型的多品种小批量行业，这种特性也直接决定了工程装备的数字化与转型升级要不同于其他传统工业，“精益生产”成为当期传统工业升级的关键词。

如今，这个历经22年沧桑的工业机械头部企业，也在通过数字赋能的方式向着智能制造、制造业数字化转型推进。比如将5G技术运用在了生产、实地操作中，提升生产效率。

毋庸置疑，对于现阶段我国的传统工业制造业而言，数字化成为了改变大粗放、提升工业产品品质、效率的关键。

虽说数字化转型升级是整个制造业的趋势，但对于山河智能来讲，是机遇也是挑战。毕竟同行业的其他玩家同样在增添“数字化”元素，三一重工、徐工无一不是强有力的对手。

目前，山河智能的优势产品在于挖掘机械，但像卡特彼勒，小松和三一重工这些全球巨头，都是挖掘机械市场的佼佼者，山河智能的体量还无法与之相匹敌，特别是三一重工仍处在发展上升期。中期财报显示，三一重工营收达到674.98亿元，同比增长36.25%，净利达到100.74亿元。

就市场格局而言，尽管山河智能凭借旋挖钻机挤进行业市占率前三，但目前市占率仅达到11%，远低于三一重工的27%以及徐工的34%；而静力压桩机虽是行业第一，但这个小细分品类的整体市场规模并不大。

“两年两百亿，五年再翻番，全球20强”，这是山河智能立下的“十四五”发展目标。

能够看出，这份发展目标对山河智能充满着挑战，特别是当前国内工业发展仍不平衡的情况下，想要实现五年再翻番并不是那么容易。不过，这同样也是一次激励，走过22年春秋的山河智能，未来似乎仍值得期盼。

借用一句诗词来说便是：愿鲜衣怒马出门去，归来还能再少年。

本文来源：新工业洞察