首席访谈|华科创智喻东旭：死磕纳米银新材料，解决卡脖子难题_风闻

【编者按】

国家“十四五”规划和2035年远景目标纲要提出，要推动制造业产品“增品种、提品质、创品牌”，开展中国品牌创建行动，提升自主品牌影响力和竞争力，培育一批高端品牌。粤港澳大湾区作为我国开放程度最高、经济活力最强的区域之一，涌现出一大批优秀的创新品牌，在技术创新、应用创新、服务创新、消费体验创新方面，逐渐从追赶走向引领新一轮的世界工业和消费潮流。

为将品牌与创新进一步注入大湾区的融合发展，凤凰网广东、粤港澳大湾区研究院、深圳知名品牌评价委员会联合推出“湾区品牌力量”专题，从品牌故事、品牌出海、品牌变革等角度，对话湾区100位知名品牌创始人，讲述湾区品牌故事，诠释湾区企业家精神，打造中国优质品牌群像，提升湾区品牌国际影响力。近日，凤凰网广东采访到华科创智创始人喻东旭。

受访者简介：

华中科技大学、清华大学&香港中文大学MBA、原联想集团、比亚迪公司高管，拥有18年运营管理经验及深厚的行业背景和丰富的人脉资源。深圳市龙岗区“深龙英才”管理B类人才及专家、深圳市第六届人大代表、深圳市第七届政治协商委员、深圳市龙岗区工商联（总商会）副主席、深圳市龙岗区新联会会长、深圳市高分子材料技术协会副会长、“大国之材2020年度企业人物”、新时代“深圳百名创新奋斗者”、“大湾区战新产业‘青年领袖’”。

8月30日，新时代“深圳百名创新奋斗者”评选结果出炉，此次入选的百位获选者，都是所在细分行业的领袖企业。其中有一家公司，2014年开始研发生产以纳米银线为基础的新材料，经过短短7年，便取得了引领世界的成绩，率先实现纳米银材料的技术突破，纳米直径标准做到目前世界最小，解决了国内屏显材料“卡脖子”难题，被誉为“大尺寸电容屏一哥”。

用自己的核心技术 解决卡脖子的问题

**【首席访谈】**喻总您好，您之前是在联想还有比亚迪工作了18年，作为高管，是什么样的一个契机让您进入到纳米银线这样一个新材料的领域呢？

**【喻东旭】**原来在联想是做贸工技的，主要是做PC、笔记本，最后一份工作做手机。在比亚迪电子主要是做手机代工，特别比亚迪电子是大规模制造的一个典范，给我印象特别深的是07、08年，特别是08年到iPhone出来以后，需要用到一个电容屏，这里面的基材就是叫ITO，学名叫氧化铟锡。

我记得11年、12年这个阶段（ITO）是非常缺的材料，严重依赖于日本的日东、积水这些厂商。这些材料厂商一旦缺货以后，产线全部要停掉，另外只能靠高价从黑市上去买。后来我离开以后，就觉得一定要做一些有意义的事情，怎么能够去做一些材料技术、类似于这种不再被卡脖子的。

后来一个偶然的机会认识了香港科技大学的温维佳教授，当时温教授他跟我讲纳米银线这种材料的技术研发了很多年，我当时离开以后就想找项目来做投资，跟科学家的合作就这样开始了。

【首席访谈】 是，就这样打开美好的一个开始。您刚才说到纳米银线，能不能给我介绍一下纳米银线是什么？

**【喻东旭】**纳米银线实际上是一种一维结构的材料，它的直径在一百纳米以内，长度差不多在150个微米，长径比例在1500倍，大概是这么一个结构。

**【首席访谈】**那么它目前运用在哪些产品或者说领域？

**【喻东旭】**现在的智能手机用的触控屏叫氧化铟锡，还有同样的电极材料，有像金属网格、石墨烯、纳米碳管这样一些材料，那么纳米银线的优势就是它的第一阻抗力可以做到25Ω-35Ω的表面阻抗。

另外一个它可以抗弯折，可以弯折30万次、50万次，甚至于现在我们过了100万次的弯折，还有一个就是透明的。所以这三个特点就是它相比氧化铟锡的材料，它具备柔韧性好、导电性好这么一个特点，所以我们称之为新一代的电极材料。

**【首席访谈】**华科创智纳米银线的技术处于怎样的水平？

**【喻东旭】**最开始我跟温老师合作的时候是在实验室阶段，我们当时的银线直径接近100纳米，长度在100个微米左右。

坦白讲14年阶段刚开始接触的时候，那个时候银线质量是不高的，很难做到大规模量产。

但是我们投资这个项目以后，经过技术攻关，因为奔着要去做产业化，所以技术的进步也非常快，我们在15、16年年末的时候基本上就达到了差不多在30纳米的直径，长度在30个微米，长径比在1000倍。

这几年下来，今天是第七个年头，我们的纳米银线已经迭代到第5代，第5代我们最细的纳米银线的直径做到8个纳米，8个纳米相当于头发丝的千分之一，所以你想想，肉眼是不可能看得到的。

美国做到11纳米，我们做到8纳米。我们在线径比上已经…

**【首席访谈】**世界领先。

【喻东旭】达到了世界领先的水准。

为什么说新材料是硬骨头？

华科创智公司成立仅7年，就掌握了纳米银线和CPI两项核心技术，成为新材料行业独角兽的企业，成功打造了纳米银线透明电极产业链，实现从纳米银墨水合成、涂布、大规模工程应用到智慧终端的全产业链布局，引领并推动产业协同发展。

**【首席访谈】**我记得您在不久之前的一个峰会演讲当中说过，纳米银线、新材料是一块难啃的硬骨头，那么它难在哪？

**【喻东旭】**我们做的是最新的一些材料，所以说无论是技术的研发，还是说我们做产品用的工艺、设备，包括我们的用户的应用场景，这些都是未知的。

所以没有经验可以借鉴，就是说只能摸着石头过河。就像我刚才介绍的本来我们想纳米银线做手机的ITO替代，结果发现手机的 ITO的这些厂商都投了巨资都是几十亿的设备用ITO。那么ITO材料它是脆性的材料，而且它是溅射出来的，所以它用的我们叫湿法的工艺，那纳米银线是涂布出来的，所以它用的是干法的工艺，就激光蚀刻的。也就是说如果要替代ITO的话，需要把原来的投资设备全部都要更新掉，这个路走不通。

第二个方面，新材料这种产品的投资是巨大的，像我们一台电镜就要1500万人民币，一条涂布线，七八千万人民币。对于创业型的企业家，这种投资是非常大的，我们最开始的激光机都是将近500万人民币一台。

那么这个投资门槛高、技术难度大，工艺难度大，这个就意味着什么？我的投资周期比一般的要长，而且我们需要试错。

**【首席访谈】**试错成本比较高

**【喻东旭】**也就是说这些都是关口，所以我们叫啃硬骨头是这么说的。

新材料这么硬，为什么我们还要啃？

对于纳米银技术的长期研发投入，喻东旭做好了充足准备，他清晰地明白，像这类“硬骨头”发展之路任重而道远，但一旦取得突破便难以被复制和模仿，将具有长久生命力。

【首席访谈】 是！投资成本比较高，而且要试错成本，又要获得客户的认可，同时它的技术门槛又非常的高，所以非常的难。那既然这么难，我们为什么还要继续做？

**【喻东旭】**怎么讲呢？其实几年以前可能咱们不觉得做这件事情到底价值有多大，特别是14年我刚开始创业的时候，很多人给我泼冷水，说您可以去赚点快钱。

因为我们在大公司做积累了很多人脉资源，实际赚快钱是很容易的。但是我总觉得我是搞制造业的人。

特别是中兴华为事件以后，特朗普执政以后，对华为公司的打压，一下来让我们感觉到关键技术非常重要。习总书记也讲了核心技术买不回来，所以不管在各种场合都是强调我们要发展自己的核心技术，解决卡脖子的问题。

新材料发展，要选对赛道

**【首席访谈】**您从14年开始创业至今一口气拿下了多轮融资，那投资人为什么这么看好您的项目？

**【喻东旭】**我记得最开始我们这个公司是我天使投资的，14年300万，15年我又找了几个哥们一起投了1000多万，这些钱都是私人投资。私人投资其实对于我们做这种核心材料来讲太少了，15年底钱就没了，钱没了怎么办就求助于风险资本。那个时候我也找了很多朋友，包括一些机构，我没想到深创投会投，而且他们当时请的投资经理是博士学位的，材料学的博士来研究，确实觉得我们有这个价值。

，这个我觉得投资人应该说验证了他们第一个我们的技术不断在进步，第二我们的产业化成果得到了体现投资的逻辑，因为任何的投资是有逻辑的。技术、市场化能力、还有我们的产业化前景，所以这就是他们持续投资的一个重要理由。

**【首席访谈】**所以这也是他们看好你们的一个点，你们的价值所在。

【喻东旭】对，没错。首先我觉得沿着纳米银这个主赛道，我们已经打造了一个完整的产业链，从墨水的制备到我们的导电触控屏的生产，还有液晶的贴合、还有整机的组装，我们都具备这个能力。

我们在江苏有35,000平方的场地，在今年春节以后，在山东又开始组建一个新的产业基地。也就是说我们首先是把我们现在做的主战场，电容屏、超大尺寸电容屏在商显、会议，还有教育、教学装备这方面的应用做精做透。

其实去年开始我们也注意到家电厂商的一些新动向，特别是像海信为代表的厂商，他们推出了家庭第二屏“触控电视”，也就是说电视搁在家里不只是看电视，它们还是一个智能化的终端，那么智能化终端它需要一个触控屏解决人机交互的问题。

我前段时间去过广州云米，14年创办的，去年做了60亿人民币的销售。它是基于5G物联网的概念，把家里用的冰箱、洗衣机、橱柜、空调，全部都做成包括这个屋里的控制都用了触控屏来实现，那么这一块也是纳米线可以进入的领域。

今年10月26号，微软会发布win11，同时 Apple的MacBook会发布新产品，win11里面有非常重要的一点就是支持touch。我前一段时间跟联想的前同事交流过，他们认为联想未来在3-5年会有超过50%的笔记本会带上触控，这个数字是相当吓人，因为全球一年将近2亿台出货量。2亿台的出货量是个巨大的市场，消费类电子如笔记本和PAD它追求轻薄，所以用纳米银的这种材料做是非常有优势的，我们可以把它做得很轻薄。

还有我们大家知道折叠手机，像三星最近发布的一款新的折叠手机非常受到欢迎，它的单日预定量已经突破了60万。一旦把这个折叠手机像华为、 OPPO、vivo、小米这些折叠手机都发布了，前面都是高端的但是一旦进入到主流的市场化，那我觉得这个机会也非常大。

同时大家都关注到，新能源车现在的发展是一日千里，新能源车里面像特斯拉为代表的，还有我们国内的蔚来、小鹏、理想都是大屏对吧，就是一个触控大屏。

**【首席访谈】**除了刚才您说的纳米银线，还会不会孵化其他的技术？

**【喻东旭】**会的，围绕折叠，其实华科已经布局了一些技术，比如说CPI材料，CPI就是透明聚酰亚胺。这款产品材料已经达到小试到中试的阶段，也可以投产。一个是做基材，另外可以做折叠的盖板，很多的形态上，不管是手机，未来的笔记本电脑还是pad、电视都要做成折叠，折叠上面 cover的盖板部分可以做成触控。

CPI材料作为一个国宝级的材料，我们也有信心、也有决心把它大规模的产业化。我们还孵化了一个电致变色的材料，比如说像波音飞机上面，舷窗按一下变蓝色。电致变色它可以用到建筑玻璃，可以随着光线的调节，颜色深浅可以变化。

建筑节能玻璃在美国已经是非常大的一个市场，它每年可以节省大量的电费。国家说2035年达到碳达峰，碳达峰一个重要的指标就是要减少能耗，如果说我们能把电致变色的玻璃大面积产业化，这个就不得了了。

**【首席访谈】**喻总我们知道华科创智是有自己的终端品牌“SURWISE”，那你如何去定义自己品牌的“SURWISE”？

【喻东旭】（我们）推了一个叫“SURWISE”，微软叫“Surface”，我们叫“SURWISE”超级智慧，这样一个品牌，我们在市场上也小小的推了一下。

其实我们重心是以OTM代工来推动材料，代工来把材料的出海口找到，但是为什么会有一个自己的品牌，这个品牌我更多的是起到一个创新引领的作用，醉翁之意不在酒， 这个品牌的目的不在于说品牌卖多少，而在于说品牌真正引领大家的一个潮流，是这样来的。

【首席访谈】 3-5年的一个发展当中，您有对于华科创智有什么样的一个规划或者说期望？

【喻东旭】（我们）有一个slogan叫做 “以中华之科学 开创智慧未来”，就是说中国人也可以做这种核心材料技术，我将来更多的是想做成一个材料技术的平台。材料技术平台其实它需要三个维度，一个维度是技术，第二个维度是产业化，第三个维度是资本平台，因为我们已经开了一个好的头， 所以我们觉得IPO以后，我们可以设一个并购基金。

一个是从大中院校、研究机构孵化技术，另外一个把一些好的、优秀的创业团队纳入到我们这个平台上来。我们的愿景真的是希望做到，比如像德国的拜尔，美国的杜邦、3M，日本的东丽。

【首席访谈】对标是吧。

**【喻东旭】**对，给国家做成一个材料技术的平台，这是我们想干的事情。

出品：凤凰网广东新闻中心

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