秃头企业家如何靠卖梳子年赚上亿？_风闻
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物2021-09-13 16:13
这几天，谭木匠火了。
有网友说：“谭木匠720个工人里有355个是残疾人。”
“谭木匠残疾人比例高达38.8%，远超国家规定的1.5%的用人比例。”
“ 这么好的企业为什么不做宣传啊 ？我急死了 。”
上次“自来水”比CEO还急的情况，还是发生在鸿星尔克低调募捐河南的时候。
而这一次，谭木匠成了第二个“鸿星尔克”。
为残障人士安排就业这事，谭木匠办得太暖，太仗义了。
都是出来混的，某些企业为了自身利益，不是歧视残疾人，就是拒招女性。
但谭木匠不屑于此，他不重虚利，更看重人，他给足所有人平等和尊严，并以此为荣幸。
好久没遇到这么正能量的企业了，凭借商场上最稀缺的人情味儿，谭木匠收获一大波好感。
而当我更深入地关注这家企业，我发现，谭木匠确实有点东西。
作为重庆特产，老牌国货，谭木匠的发财之道完全值得一唠。
做木梳的谭木匠，听起来好像和咱兄弟们没啥关系。但我第一次听说谭木匠，却是从我的直男老哥那知道的。
当时哥们儿追的女孩过生日，他想送人谭木匠的梳子，问我咋样，讨不讨喜。
那是我第一次听说谭木匠。
哥们让我仔细看看木梳上的雕刻印花，说他家这玩意设计的很讲究，和普通的木梳不一样。结合寓意来看，送完就能和漂亮姐姐白头偕老。
为了帮哥们儿验证礼物行不行，或者说是为了哥们儿的幸福负责，我打算实地考察一番。
很巧，我家附近的商场里就有这么一家谭木匠。它在电梯拐角的地方设立了一个专柜。
远看平平无奇，走近了却发现：什么玩意儿？我根本买不起。这里的梳子，定价从几百块到上千块，看得我脑瓜子嗡嗡的。
平时用惯了塑料小梳子的我，看到这么贵的梳子，我立刻想起了保定爱迪生的超级大铁梳。
△不是只有耿哥的梳子，才敢卖这么离谱？
店员看我被价格吓到脱线，于是过来安抚我。她让我拿着几百块的木梳梳两下，问我是不是不起静电？不掉头发？不想放手了？
emmm，不能说有什么特别的体验，但这玩意确实比耿哥梳到头秃的大铁梳叫人安心。
店员说，这把300多块的木梳，是店里卖得最好的一把。说实话，一把梳子几百块，还能卖到畅销？我有点不信。
直到我查了查谭木匠的背景，我才刮目相看，原来这货不仅卖得出去，还卖得相当不错。
2018年，谭木匠线上销售量，位居梳子品牌NO.1。截止到2020年，谭木匠在全国一共开了1200家左右的连锁加盟店。
甚至在国外，如新加波、加拿大这些地方，也都开了分店。
而且，谭木匠还给自己搞上市了。
2018年～2020年，谭木匠的营收分别达到：3.12亿、3.36亿、2.77亿，净利润达1.1亿、1.2亿、0.8亿。
作为全球唯一一家木梳上市公司，谭木匠每一年都在赚一个“小目标"。
一把梳子从几十块到上千块都有，平均一把梳子几百块，毛利率超过60%。
这就让人忍不住思考，谭木匠到底哪来的底气，敢把一把木梳卖得这么贵？
几百块一把的木梳，真的好卖吗？
——不好卖。除非你是狠人儿。
我总结了狠人谭木匠，为了卖高价梳子做的两件叛逆狠事儿。
01#
把路走绝，“逼死”自己。
买过谭木匠梳子的，都说这玩意太耐用了。
买完用了十几年完好如初，想换新的都没机会。
用着结实，对消费者来说，是个好事，但是对于品牌来说，却未必。
照这么结实下去，原本一个人10年买10把梳子，现在一个人10年只用买一把梳子，谭木匠岂不是间接封住了自己的销路？
更狠的是，谭木匠并不在意这个。人家说了，就算用了十几年，梳子坏了也没有事，谭木匠承诺终生保修。
因此这么理解有没有错：谭木匠鼓励一个人一辈子买一把梳子就够了。
看过低复购的，但没看过以一辈子为单位的吧？
在大家盯着快消品的复利眼红时，谭木匠却自己把路走绝。以“逼死”自己的方式，换来的十几年不烂的品质口碑，这狠劲咱不得不服。
02#
两元日用品，搏出富贵命。
老老实实接个地气，做个日用品不好吗？
不好。
谭木匠生来的目标，就是做文创伴手礼，而非十几块的日用小商品。
大家能看到，在官方旗舰店里，卖到热销第一的是一把价值198元的木梳礼盒。
要想在这个基础上多卖个200块，谭木匠就要想办法搞联名，整跨界。
联名个迪士尼或者花木兰，档次、逼格和年轻化就都起来了。
如果不够，还想卖得再贵一倍，谭木匠就迈开步子，往豪华礼盒上下功夫。
出个婚庆礼盒系列，排场一下子就上去了，产品的增值理由瞬间有了。
总而言之，礼盒玩得花，剁手不眨眼。再加上设计上推陈出新，就算是一千多块的木梳，谭木匠都敢卖。
更刚的是，一把梳子都这么贵了，还坚持全年不打折。
它用事实告诉你，2元日用品的体质，却卖出了高逼格的做法，并不会翻车。因为谭木匠的盈利就靠这一招麻雀变凤凰。
根据2018年的年报显示，谭木匠卖梳子的营收占总收入的99%，其中近8成都是礼盒类产品。
高端路线走得稳，都市传说永流传。
你能在谭木匠身上发现一点，敢对自己下狠手，敢往上拼一把，不是品牌走捷径。
而是品牌的精神内核里，死守着的这么一股持续向上的生命活力。这种生命活力，与品牌的创业精神一脉相承。
谭木匠的创立，是一个绝处逢生的励志故事。
创始人谭传华，身患残疾，18岁那年去河里炸鱼发生事故，让他自此失去了右手。后来他坚持用左手学习书画，考上了当地民办教师，却因受到嘲笑而被迫辞掉了工作。
没有办法，老谭走出重庆老家，想着到北京靠画画维生，然而，流浪画家本就穷苦，一个缺了一只手的流浪画家，更是差点饿死在街头。
穷途末路之际，25岁的老谭想到去死。但阴差阳错之间，他从绝望中醒悟，必须活下去。老谭在接下来的10年里，尝试做了各种小买卖。
直到1992年，35岁的老谭在深圳木雕展上，发现几千种木雕产品中，木头梳子最畅销。
于是出走半生的他，决定抓住商机，拾起祖传的老本行——当木匠。
刚做木梳的时候，老谭就遇到了困难。
当时有 15 万把梳子因技术质量不合格，需要烧毁，但这时候却有批发商相中，愿意以低价收购，算一下，那批货如果被收了，总计能拿到100万。
公司那时候刚起步，正是需要钱的时候，和兄弟们讨论之后，没有一个人愿意将这转手能换100万的货烧毁。
可如果不烧毁，这批不合格的货流入市场，就等于砸了招牌。
为了长远利益考虑，老谭还是决定烧掉。虽然丢了 100 万，但今后的日子还长，还能挣回来。
为了说服公司其他员工，老谭讲了海尔张瑞敏砸冰箱的故事，他说：“我们舍不得这 100 万，就不是真心创立名牌企业，只有把质量放在首位，谭木匠才有希望。”
当初老谭死磕品质，腰杆立得正。所以，20多年来，“中国木梳大王”的称号就这么立起来了。
如今，木梳大王功成名就，却并没有忘记自己曾经遭遇过的绝望。
他愿意主动承担这份企业责任，帮助社会上同样有困难的人。
残障人士就业难，他就主动为残障人士提供工作岗位。残障员工上下班不方便，他就给大家安排专门的通勤车。
为了能从身体上、经济上照顾到大家，他还在公司建了运动场，甚至为残障员工提供1元员工餐。
要知道，有的企业为了完成任务，直接空头挂名一个残疾人但不上班，或者选择直接交钱，也不愿意安排1.5%比例的残疾人就业。
像谭木匠这样大比例雇佣残疾人，还为此投入这么多的企业，谁能说他这是骗残障补贴？
因为自己吃过残疾的苦，所以他想给其他残疾人给予更多生存的机会。
他本不不必承担这么多，但他仍然主动担起了这份社会责任。
