首席访谈|专访辉煌明天董晖：做业务有野心，做企业守本分_风闻

【编者按】

国家“十四五”规划和2035年远景目标纲要提出，要推动制造业产品“增品种、提品质、创品牌”，开展中国品牌创建行动，提升自主品牌影响力和竞争力，培育一批高端品牌。粤港澳大湾区作为我国开放程度最高、经济活力最强的区域之一，涌现出一大批优秀的创新品牌，在技术创新、应用创新、服务创新、消费体验创新方面，逐渐从追赶走向引领新一轮的世界工业和消费潮流。

为将品牌与创新进一步注入大湾区的融合发展，凤凰网广东、粤港澳大湾区研究院、深圳知名品牌评价委员会联合推出“湾区品牌力量”专题，从品牌故事、品牌出海、品牌变革等角度，对话湾区100位知名品牌创始人，讲述湾区品牌故事，诠释湾区企业家精神，打造中国优质品牌群像，提升湾区品牌国际影响力。近日，凤凰网广东采访到辉煌明天创始人兼董事长董晖。

近期，二度采访辉煌明天，这家企业依旧保持着高速发展的步伐。

创业5年内，在没有经历融资的情况下，成功登陆港股已经是过去的故事。站在全新的起点，这家带有互联网基因的企业，开始将业务触角从主要专注为腾讯、阿里、字节跳动等互联网企业提供短视频精准营销，转而伸向实体经济，借助在短视频方面的积淀，赋能新国货品牌的崛起。

投入新国货，是新故事

辉煌明天踏入新国货圈，看上去并不像一件令人咋舌的事，更像是在公司业务与时代发展进一步形成交集，产生的一种必然。

辉煌明天起家的定位是“营销科技公司”，通过技术驱动，帮助客户解决精准营销的问题。由于董晖此前在腾讯应用宝工作的背景，辉煌明天将最初精准营销的客户定位在互联网大厂，通过短视频等方式的投放，来提高他们的APP下载量。

受益于移动互联网的红利，辉煌明天成立至今也称得上是顺风顺水，没有经历融钱的困难，各路互联网大厂接连被他们拿下，团队规模逐渐从几十人扩充到了几百人，办公基地从深圳延展到武汉。

“但是，这总让我觉得少了点什么。”董晖说。

有一次，董晖去长江商学院入学时，长江商学院给他提了一道问题：你所在的企业为社会贡献了哪些价值？当时他停顿想了想，给出的答案是，辉煌明天是一个纯互联网营销推广企业，会将好的移动端产品推荐给用户。

“当时候在回答这个问题的时候，我个人是不满意的。我更希望说我们企业能帮助民族企业，能够更快速的走向世界，我觉得这是我们应该做的事情。”董晖表示。

带着这样的期许，新国货热潮朝着辉煌明天迎面走来。

近年来，庞大的新中产群体开始出现，他们愿意为美好生活买单，产品不在满足性价比，而是寻找更高品质、审美更好的产品，加之中国制造业经历数十年的发展，也展现强大的实力，这让无数兼具技术和品质优势的新国货品牌强势崛起。美妆领域的完美日记、花西子；茶饮领域的三顿半、喜茶等等，一个个新鲜且富有活力的品牌，先后诞生。

董晖个人一直以来也是国货爱好者，电子产品上，他是华为的忠实粉，华为手表、华为电脑、华为手机、华为耳机、华为平板，“华为五件套”早已被他集齐。而在穿着方面，李宁、安踏也成了他日常穿着的牌子。

不过真正让董晖决心要将公司业务与国货结合，是创业过程中，接连不断的国货品牌商、服务商登门拜访交流，有的是传统消费品企业，亟待乘上短视频风口，开启二次华丽转身；有的企业原本只做品牌代工，但遇上新国货热潮开始萌生打造一个新品牌的想法。

市场需要辉煌明天这样的“赋能者”。去年起，辉煌明天就开始筹备，为新国货开辟一个阵地，让更多的国潮品牌能用上、用好短视频、直播等方式。

“客户不赚钱，我们就做陪跑员”

服务新国货，是出于市场的需要，也出于董晖做企业的情怀。**不过，市场永远都是用脚投票，从效果来看服务质量。**更实际一点，就是能给企业带来多少转化，不论是新国货品牌还是其他品牌，都不例外。

在这一点上，辉煌明天有优势。辉煌明天起家就不是传统意义上的广告企业，整个团队更擅长的是技术。通过技术手段，对大数据分析，进行精准营销是辉煌明天的基因，也是在行业内立足根本。

这就有点像新闻资讯类的今日头条，今日头条能够在新闻业突围，更多不是在内容深度，而是利用大数据分析，进行新闻精准推送，满足了用户千人千面的阅读需求。

董晖透露，现在每年辉煌明天都会拿出6%的收入投入研发，投入在邻度全链路智能营销管理平台（LinkDoAI）上。也同样正因为强调效果的理念，目前辉煌明天与新国货品牌合作的机制，仍然是按照转化效果计算收入。

“我们的宗旨是先让客户先赚到钱，我们再赚钱，客户不赚，这单我们陪跑就好了。”董晖表示。

这种精准营销最终借助短视频的方式加以呈现。短视频是最近几年的风口，也是新国货想要布局的全新阵地。

为了能给新国货等企业打造更多爆款短视频，辉煌明天除招聘资深的拍摄制作团队外，还在武汉光谷设置了短视频基地，联合武汉的高校大学生加大原创内容的产出，进一步扩大短视频素材库。在董晖看来，短视频要真正出圈，与其花一天的时间去思考用户可能喜欢什么，拍一条精美视频，不如一天拍10条，拍摄的量越大，打出爆款的机会也越大。

精准营销的底层技术，加上在短视频内容沉淀，是新国货品牌选择辉煌明天重要因素。

不过短视频的精准投放是一方面，当下直播也是新国货们你追我赶，争相布局的重要渠道。

辉煌明天整个公司对市场的洞察和反应速度很快。今年年初，董晖就开始谋划直播业务。

“我们试运营服务的一个零食品牌，开播第一天下单量就超过了1000，第二周销售额直接干到了28万。”董晖说道。

随着直播业务的推进，辉煌明天服务的新国货品牌也在慢慢增多。不过，“折腾”并没有结束，除自己提供服务外，董晖今年又有新的想法：把自己在短视频方面积累的经验与解决方案，凝练成为一套SaaS系统，输出给同行和品牌方。

**“别看短视频短，但里面需要的内容、技术、技巧并不少。”董晖说。**今年短视频开启一波热潮后，市面上出现了许多十几人的创业团队，他们在投放、资源方面可能有优势，但在短视频方面都存在短板。

今年4月份起，辉煌明天内部开始规划短视频孵化撮合平台，并在武汉试点。踏出这一步，对于辉煌明天来说，不仅是一次角色的升级：从之前直接面对客户，发展到现在的进一步赋能行业伙伴，更是一种新的商业模式的诞生：做平台型企业，未来市场想象空间必定会更大。

“传统行业能玩三代的玩法，在互联网这种快节奏的时代下，已经不管用。”董晖直言。做业务，辉煌明天有些野心，讲究快速更迭，适应变化。不过，在谈到企业内核管理时，董晖又显得内敛很多：“我觉得我野心不算大，我更想欣赏的一个词叫本分。我对整个公司上上下下的要求，就是要做好自己的本分，踏踏实实的去做自己的事情。我始终在跟公司所有人宣传，不要因为我们上市了，我们就天天去盯着股价，或者觉得我们就要上岸了一样。做好本分，做好这一阶段要做的事情，剩下的就顺其自然。”

出品：凤凰网广东新闻中心

撰文：胡敏

审稿：刘佳一

编辑：钟思怡