一张门票炒到5000！环球影城的流量密码，为啥中国20年都学不会？_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2021-09-09 09:26
文/ 金错刀频道
8月30号，去哪网突然发生了诡异的一幕：
半小时之内，进京机票搜索量突然翻了11倍。
数据尖峰突如其来，兴奋之余有人找到了出事的原因：北京的环球影城，终于公布了开门时间。
北京环球影城，就是北京环球度假区，是全球第5个，也是最大的环球影城。
面积相当于3个上海迪士尼、20个北京欢乐谷，一经上线就火遍朋友圈。光内测票，就被炒到5000元，比官方售价翻了10倍，还抢不到。
早在今年1月，仅凭一则“《哈利波特》区”的17秒雪景短片，北京环球度假区就登上热搜。
8月进入内测后，更是成功吸引王源、刘昊然等明星前去打卡。
然而就算如此，环球度假区还是没躲过网友的集体吐槽。
一杯奶昔98元，烤火鸡腿75元。要是想好好吃顿饭，至少是200元打底。
但这还只是解决温饱的花销。
要想在里面玩好，除去票价以外，买“优速通”卡就不用排队，最便宜的是400块，算下来人均1000+。
有人说：环球度假区，不收割穷人。
言外之意，没钱别去。
但就算这样鼻孔朝天的高姿态劝退，依然挡不住北京环球度假区的热度。
如今的北京环球度假区，还只是在试运营阶段，就已经人满为患。
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门票被炒到5000元，明星组团打卡
北京环球度假区有多火？
从粉丝抢票的疯狂程度就能看得出来。
8月份，环球影城的内测门票成为朋友圈最硬的通货。
为了能提前以内测身份进入景区，很多人想破了脑袋，最后找到了黄牛。
内测票被疯狂炒到1000-5000元不等，导致开放内测的第一天，这个4人黄牛团伙就被举报拘留。
随着热度蹭蹭上涨，明星们争相游园打卡的照片，开始在网上流传，其中有佟丽娅和董璇的闺蜜组合，章子怡汪峰一家五口，和官方抓拍中出现的组团出现的“勇士cp”王源和彭昱畅。
因为明星扎堆打卡，环球影城成为了粉丝们“偶遇”爱豆的不二之选。
紧接着，无数网红、博主也蜂拥而至。
其实早在2001年，北京就和环球影城签订了合作协议，北京足足准备了20年。
为了提前试水，环球影城在北京开办了一个“北京环球影城地带”，还邀请市民填写调查问卷，了解中国游客的消费能力，和喜欢哪些项目。
原北京市旅游局副局长温子吉说：“北京要打造世界级城市，我们要引进的项目必须与这个定位相符。”
规模大，细节多，为打造北京环球度假区，主办单位是不遗余力。
仅项目一期在交通配套上的投入就超1000亿；在2020年7月，项目建设高峰期，整个园区有3.6万人同步参与施工。
不仅如此，环球度假区同时兼顾世界元素和中国视角，专门从国外运来了好莱坞风格的老爷车，还在城市大道中引入全聚德、东来顺等老字号。
图片来源：知乎牧之野
在服务上，北京环球度假区也非常感人。
为了让游客有更好的游园体验，园区准备了大量儿童推车和轮椅，质量好还可以搭配一次性雨棚。
最良心的是，园内的椅子永远是干净的。
因为就算下了再大的雨，只要雨一停，立刻就有人来擦椅子。
如今回头来看，环球度假区的努力已经得到了认可。
进入9月的试运营期后，游客人数飞涨。
有游客甚至在网上劝退：现在千万别来，人太多了，哈利·波特区人挤人，“压根走不动 ”。
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让北京等了20年，环球影城凭什么？
未开就先火，开门就爆满，环球度假区得到了期待多年的市场反馈。
但作为中国的首都北京，有故宫、颐和园、八达岭这样的世界级文化景区，都是游客必打卡的去处，为什么偏要开办一个国外的电影主题乐园？还一等就是20年！
主题乐园，北京还真得有。
数据显示，北京在2019年接待游客3.22亿人次，实现旅游收入6224.6亿元。但在2009到2018年间，每年的旅游总收入增速，都低于全国平均水平。
游客来了，主要就是买门票、看景点、拍照片，三连下来筋疲力尽，还要面临吃饭难和住店难。这直接导致游客兴致低，不爱来，来了也是走马观花，看一看就走。
主题乐园的引入，就是解决游玩形式单一的问题。
据温子吉说，北京其实也曾考虑过迪士尼。
但北京与上海的气候条件不同，他说：“环球影城室内项目比迪士尼多，北京冬天比较冷，气候特点决定了环球影城更适合北京。”
据统计，整个园区中65%的设施为室内项目或者有遮盖，这让游客减少户外行动的占比，对北方城市更加友好。
然而更深层的原因，还是环球影城的电影IP带来的经济价值。
有相关预测，美国环球影业电影公司和首旅集团合资打造环球度假区，将给通州GDP带来至少500亿元的增长。
为实现赚大钱的小目标，环球影城下了大力气。
1、像素级还原电影IP，与游客灵魂互动
环球影城的IP来自全球爆款电影，哈利·波特、变形金刚、功夫熊猫……
有游客这样形容自己的感受：“在迪士尼，我是公主本人，在环球影城却像是追星成功。”
在变形金刚基地，大黄蜂和游客们一起跳《小苹果》，有人惊呼，连大妈们的广场舞都上线了。
在互动拍照区，擎天柱和威震天分单双号上班，威震天“脾气差”，不时嫌弃游客：“姿势太难看”，提出无理要求，“把手放下”。
甚至主动跟游客搭讪：“这个小孩是你的孩子么？她看起来很好吃的样子。”
不仅复刻了电影人物，还重现了他的灵魂。
在中国风的“功夫熊猫盖世之地”，游客甚至能吃到《功夫熊猫》里的同款炸酱面。
与此同时，在哈利·波特区，哈迷们从各地赶来，玩魔杖、穿长袍、喝黄油啤酒。
如果游客买的是349元魔杖，就能在霍格莫德村的10个指定地点“施展魔法”。
在侏罗纪园区，游客不仅能近距离与恐龙互动，甚至还能亲手抚摸刚出生的迅猛龙宝宝。
2、深度复刻细节，连块石头都不放过
细节感人，是游客对环球度假区的另一个直观感受。
哈利波特主题区，冰雪环境里的房屋檐角上，能不时见到长短不一的冰凌柱。
供观众坐的石凳上，真的有贝壳和海螺。
最牛的是，侏罗纪公园大门上面的火，就算下了很大的雨也不会灭，过夜也不熄，比奥运圣火还耐烧。
在深度体验项目中，深度还原的电影细节，和震撼的效果，甚至起到反哺电影的效果。
有网友说：白天在环球度假区玩了一天，晚上在酒店重刷《哈利·波特与凤凰社》。
除此之外，北京环球度假区在用人上，甚至可以说不计成本。
在外国疫情最严重的时候，环球度假区公司竟分三批次包机，将美国和欧洲的约400名员工接回了北京。
更早些时候，甚至有内部人士向媒体爆料，上海迪士尼的一些演职人员被挖墙角，离职去了北京环球影城。
截止目前，很多人都想知道，北京环球度假区和上海迪士尼，谁更有影响力。
虽然环球度假区还没正式营业，结果无法预知，但与上海迪士尼的一战，必定精彩无限。
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外国乐园走红背后，
中国不配有自己的世界级乐园？
美国的环球影城在中国爆红，背后是一个绕不过的问题：
中国为什么不做自己的世界级乐园？
圈一块地，做IP赚钱，已经被迪士尼和环球影城早就趟出来的好生意，中国不屑于做吗？
其实早在2016年，随着上海迪士尼的开业，国内主题乐园就已经进入快速发展阶段，乐园企业已经有5000家。
问题是，这5000家企业，都没有把主题乐园做到世界级水平。
别人能赚得盆满钵满，中国的乐园却赔得底儿掉，为什么？
没有把IP打磨好，却要把园区规模对标迪士尼。
急功近利，阻碍了很多本来能做得出来的乐园项目。
排名全球第五名的华强方特，可以算是中国乐园界的“顶流”。
但在“熊出没”之后，华强方特再也没有成功的IP，77家乐园，有40家都是亏损，最严重的厦门方特，2018年赔了1.16亿。
在2018-2020的3年间，华强方特收到的政府补贴金，就占利润总额的41%、38%和20%。
中国的主题乐园，一直处在快速迭代之中，多个品牌快速铺开，然后迅速萎败。
没有好IP就沦为普通景区，赚钱难以实现进阶。但有强劲的IP，也未必能躺赢。
原因在于互动感差，同时缺乏长期经营能力。
比如苏州华谊兄弟电影世界，汇集了《非诚勿扰》、《集结号》、《狄仁杰之通天帝国》等大型电影场景，却只适合拍照。
在通天帝国区域，重金打造金銮大殿，搭配巨大的神像和喷泉，走进去却发现，活动项目竟然还是拍照，只不过多了出租给游客使用的帝后古装。
游客花了钱，却买不到预期的体验，这才是景区被冷落的原因。
另一方面，国内的乐园，门票收入整体占比超过50%，宋城演艺甚至超70%。
这代表着游客在体验项目，和周边产品的消费方面，占比较低，乐园最赚钱的零售模式，没得到充分开发。
结语：
外国乐园走红背后，其实是几十年只做五六个分部，不紧不慢的“爬行”。
迪士尼，品牌历史已经有102年，从1955年开办第一个主题乐园，到如今在全球只有6家。
好莱坞环球影城，从1968年到现在，也只有5家，其中还有两家开在美国本土。
美国奥兰多环球影城
如今，中国已经有两家迪士尼和一家环球影城。
能做好顶级乐园的落地，自己的乐园就不远了。
中国不是不配赚乐园经济这份钱，而是需要多一点耐心。