疯狂的小狗：狗粮界“国货之光”_风闻

“以前养博美“多多”真的没法讲究，因为是新手，家里有啥就喂啥。”在国内宠物市场尚未开启前，在二线城市打拼的陈辞，养宠物全靠自己摸索。

但随着国内宠物市场的发展，陈辞也开始根据宠物品牌使用更符合“多多”的饮食标准进行投喂。

“现在的宠物生活的方方面面都有详细的教程了，比六七年前那会儿好多了，精准率也极高，可以给到很多养宠物新手好的参考。

近年来，翻天覆地改变的不只有科技，国内宠物市场的迅速发展更是肉眼可见。

比如，2014年扬言要做“既不贵，质量又好国产狗粮”的疯狂小狗，在互联网的助力下掘地而起，2015-2017年，销售额就分别达到1800万元、1.1亿元、3亿元。

然而成立正当时的疯狂小狗，野心却远远不止于国内宠物市场。

2018年5月，疯狂小狗成立跨境事业部，启动全新的市场战略部署，正式进军国际宠物用品市场，为实现把疯狂小狗的产品卖到全世界的目标迈出了第一步。

那么，在逐渐崛起的国内宠物市场以及成熟的境外市场，疯狂小狗的胜算大吗？自有工厂加持，狗粮界“国货之光”真的会实至名归吗？

一、进击的“疯狂小狗”

疯狂小狗之所以成长的如此顺风顺水，最主要的还要归功于其赛道选择。

宠物行业是一个较为冷门却有着巨大增量空间的赛道。

即使宠物领域在国内有较好的前景和空间，该领域依旧没有引起资本界的关注，大众视线依旧聚焦科技行业。

可实际上，近些年宠物行业火速发展如日中天，其赚钱效应一点都不比科技行业差。

其中，据公开数据表明，宠物狗的市场规模已经突破1000亿元。疯狂小狗踏准了市场，从宠物狗领域切入，抓住了市场风口。

另外，宠物市场白皮书另一则数据显示，养狗的成本比养猫高多了，而且，消费者也愿意花钱。从某种程度上来说，从宠物狗切入比从宠物猫切入成功概率更高。

也就是，对市场的准确判断，决定了疯狂小狗在宠物领域的市场效应。

其实，在2014年前很长的一段时期内，这个巨大的市场都是皇家、希尔斯、爱慕斯等外国品牌的天下，国产品牌虽然有比瑞吉、麦富迪、力狼等与之竞争，但市场空间依旧特别大，尤其是线上市场。

也是在此背景下，疯狂小狗选择了线上渠道。

以天猫、京东等综合电商平台为主要阵地，借助公众号、订阅号、小程序、App、CRM系统，构建疯狂小狗线上用户矩阵，实现与用户的亲密、频繁的互动，在增强品牌黏性的同时，也从根本上了解用户需求，进而在用户反馈基础上，对销售、产品等进行调整，从而为消费者打造贴心、愉快的购物体验。

疯狂小狗专门调配出一款“营养均衡”各种狗狗都能吃的产品，并且产品定价150元以内，迎合了大多数宠物主的需求，也弥补了市场价格区间的空白。

2018年，疯狂的小狗在天猫淘宝狗主粮零食销售额上，疯狂小狗以约500万元差距低于皇家、比瑞吉，屈居第三。同年，公司在美国设立了研发中心，全年销售额达到6.2亿元。

除此之外，在网络营销与品牌上更是大力的投入，帮助疯狂的小狗快速扩大了用户覆盖，敢打品牌战，线上营销大手笔，也让疯狂的小狗尝到甜头。2019年，全年疯狂的小狗销售额直接突破了12亿元。

事实上，联合营销也是疯狂的小狗的一大“杀手锏”，在过去几年，疯狂的小狗先后与海尔、美国动画《汪汪队立大功》、电影《营救汪星人》等品牌联合营销，进一步扩大品牌影响力。

然而，时至今日不同的是，随着宠物品牌的不断推陈出新，宠物市场也日益完善，疯狂的小狗是否能够继续高歌猛进呢？

二、宠物界“小米”的“老大难”

疯狂小狗发展不可谓不快。

投资1.2亿元的疯狂小狗1.0工厂坐落于安徽宿州,包括8000平米高科技生产车间、12000平米标准化生产基地及400平米产品研发实验中心,生产全流程自动化无接触、原料产品进出厂全毒素检测让这座工厂的产品拥有充足品质保障。

2020年中国宠物消费结构中，食品占54.7%，宠物用品占比13.6%，而宠物诊断与宠物药品合计占25.8%。

可见，宠物食品是整个宠物经济赛道规模最大的区域。

不过即便如此，中国宠粮市场60%以上的市场份额仍然被雀巢、玛氏、普瑞纳等国外品牌稳稳占据榜单的前几名。

此外，国内较为出名的佩蒂、中宠，也已经领跑上市，从海外代工模式转化为自有品牌，影响力和实力也将会逐渐提升。

诚然，短时间看，疯狂小狗想要获取更多的市场份额十分艰难。

在宠物领域，疯狂小狗的产品品类虽然除了狗粮，还涉足宠物美容、日用、保健、零食等多个细分赛道，并且正在向猫界进军，逐步拓展到其他宠物。

但随着越来越多人注意到宠物市场的掘金潜力，行业的内卷化不可避免，于是宠物市场新的风口，开始吹向智能宠物家具以及宠物健康。

例如宠物智能家具品牌CATLINK，通过建立智能宠物用品生态，通过科技的方式呵护宠物的健康。针对传统猫砂盆存在的“功能单一、无法知晓宠物健康、性价比不高”等问题，设计出智能猫砂盆。

除了CATLINK之外，还有很多企业关注细分赛道的消费品研发。比如通过数据不断迭代出新品的小佩。从能监测宠物心率、睡眠市场的智能挂件，到可调温宠物窝、智能宠物投喂机、智能饮水机、户外随行杯等。

还有另辟蹊径的有哈，推出多款智能化产品，例如智能宠物净味器，用隐形无刺激代替传统喷雾以香味掩盖臭味的做法。

再者，虽然宠物食品无法被替代，但线上平台的红利正在消散，线上的销售额是否能够给疯狂小狗带来更大的收益，还要打上一个问号。

三、千亿蓝海市场下的行业焦虑

根据艾媒咨询数据显示，中国养宠人群中将宠物当做孩子的人群有20.70％，另外有12.78％的人认为宠物是自己的亲人，有21.59％的人认为宠物是自己的朋友，合计超过半数的受访人群，向宠物投射了超出宠物本身的情感价值，诚然，宠物对众多人群的重要性也不言而喻。

那么，面对方兴未艾的千亿宠物蓝海，疯狂的小狗该如何破局，使自身价值最大化呢？

首先，对于一个品牌而言，虽然抓紧当下的风口很重要，但不要盲目扩充赛道，在稳定现有产品的竞争力基础下，逐步稳扎稳打进军新的领域。

尤其在一个品牌正在发展的初期，没有充裕的自身造血前提下。

其次，产品研发技术。在宠物品牌的竞争中，采用OEM模式的品牌占大多数，其产品质量也遭到了部分消费者的吐槽。例如上海依蕴宠物旗下的宠物粮品牌伯纳天纯，“看配料以及营养值，无论是粗蛋白还是粗脂肪都是完全不够的”。可见，提高自身产品技术尤为关键。

近年来资本市场也纷纷将目光投向宠物市场，资本的注入使得国产宠物食品树立品牌形象成为可能。

据《壹览商业》统计，回顾近十年（2010-2020年）宠物行业的融资共发生471起，披露的融资总金额为335.2亿，平均每个月发生融资超过3起。刚过去的一季度，宠物行业就发生了11起融资事件。

早在2019年，疯狂小狗全年销售额已达12亿元，并获得3亿B轮融资。

目前，宠物食品仍然具有较大的增长空间。根据艾媒咨询发布的《2021年上半年中国宠物经济产业发展现状与市场调研分析报告》，2023年中国宠物市场规模或将接近6000亿。

但其实宠物产品待开发领域仍然十分广泛，例如以宠物“衣食住行”出发，无限细分的产品，以此来看，宠物市场发展具有长期性。

事实上，没有任何品牌能够拒绝「打通整个市场」的诱惑，其中也包括疯狂小狗。

从疯狂小狗创始人任职的正大吉家宠物用品有限公司看，其背后大股东为统杰投资有限公司，然而统杰投资有限公司属于正大集团旗下，顾名思义，扩充渠道丰富供应链上，疯狂小狗早有准备。

不仅如此，黑猫投诉上关于“疯狂小狗”的投诉也不少，大多是关于产品质量问题的，比如食用狗粮引起的宠物身体不适等。

当然，狗和人是一样的，肠胃不同，对食物的耐受力也不同。不过国产品牌对于质量的研发和把关始终是不能忽视的环节，毕竟现在的“狗儿子”们都很金贵。

不过，在没有进入发展后期的宠物市场，谁是成王败寇尚未可知，毕竟，市场最不缺的就是反转。

疯狂小狗能够走多远？一切都是未知数，不过，战略上有意识，行动上有落实，已是许多品牌不可即，我们拭目以待。