制造、质造、智造，从科沃斯看中国制造的演变_风闻

中国制造的演变样本。

2018年5月，科沃斯（603486.SH）在上交所上市，A股迎来了“家用服务机器人第一股”。上市当天，科沃斯的最高涨幅高达44%。等待科沃斯的不只是祝贺，还有多多少少的质疑。

有趣的是，在这一片质疑声中，却很难得听到科沃斯针对质疑自我辩解的声音。

这或许与这家公司长达二十多年的行事风格密切相关——它从来不是一家高调的企业，反倒更习惯于用埋头苦干的方式，来推进自己产业版图的“隆中对”。

2021年上半年，科沃斯的营收同比增长123% ，归母净利润同比增长543%，这张出色的财报有力的回应了市场的质疑。

在科沃斯用业绩迎接自己2021下半财年的同时，行业内的变化，也在悄然发生——从低端产品出清，到产品科技值提升。如果我们将这个趋势与科沃斯的历史相互印证，那么便可以发现一条清晰的轨迹：科沃斯走过了一条从制造到质造，再从质造到智造的蜕变，也屡次悄然引领了行业的发展。

01 “老师傅”宝刀未老

世人只知科沃斯，却不知科沃斯的前身，源自创立于1998年的泰怡凯电器（苏州）有限公司，称得上业内的“老师傅”。

2009年，泰怡凯推出自有品牌，发布了扫地机器人“地宝”，2011年公司改名为科沃斯。

图片说明：2010年，“科沃斯”首单700台清洁电器“地宝”出口西班牙。图为苏州检验检疫局局长汪秋霞为科沃斯首发集装箱封箱。

2019年，公司迎来了发展史上重要的转折点。

一方面，公司在已经是国内第一、全球第二的情况下，主动开启了转型，放弃了稳定的代工业务，导致业绩出现了下滑。中报显示，上半年的净利润同比减少了36.6%。

与此同时，来自自主品牌产品的收入同比上涨了11.2%，研发费用同比增长了38.9%。在2019年的年报中，净利润和研发费用与中报都保持了同样的走势。

当二者同时发生时，事情的真相只有一个。科沃斯意在通过调整业务结构，推动公司从往更高质量的方向发展，而技术和自主品牌就是公司选择的突破点。

虽然此次战略转型，开局时就被泼了一盆冷水。但从随后的成绩表明，老师傅有着足够的积累。

2020年，公司的营收72.3亿元，同比增长36.17%；归母净利润为6.41亿元，同比增长433%。今年上半年，营收53.59亿元，同比增加123.11%；归母净利润盈利8.5亿元，同比增加543.25%。

研发费用和自主品牌的发展趋势，也与两年前如出一辙。

上半年的研发费用达到2.02 亿，较上年同期增长 45.84%，近5年（2015-2020年）年均复合增长率分别为15%、32%。截至2020年底，公司扣除生产性员工后，有24.4%的人员从事研发工作。

自有品牌在转型后成为了科沃斯的顶梁柱，目前仍在高速发展。

上半年，两大自有品牌业务合计实现收入46.49亿，占86.75%的总收入，较上年同期的 73.24%提升13.51个百分点。其中，2019年独立的“添可”品牌，收入同比增长了817.02%，达到20.37亿元，在公司总收入中的占比升至38.01%。

同时，公司也完成了从制造到质造的过渡。

2018年，搭载Smart Eye视觉导航技术的“地宝DJ35”，则凭借优秀的性能，成为了当年的爆款。科沃斯的无线窗宝产品斩获了CES2018 创新奖。空气净化机器人“沁宝（ATMOBOT） AA30”，斩获了有“设计界奥斯卡”之称的德国红点设计大奖。

转型近三年后，科沃斯已经交出了一份优异的答卷。“业务聚焦、双品牌、高效研发”的三板斧，成功推动公司实现再增长的事实，说明老师傅宝刀未老，专业技能和通用能力都过硬。

02 扫地机器人行业的破局史

1898年，美国人约翰•瑟曼圣易路斯发明了地毯吸尘器的专利，这是扫地机器人最早的概念。但当时的产品并不成熟，清洁效果不如预期。

此后，不管是家电巨头伊莱克斯，还是初创公司iRobot，在技术上都处于小修小补的渐进状态。

如帮助iRobot打开市场的RoombaOrigin系列，在本质上与其他公司的产品没有太大的区别。较低的售价(160美元/台)，大号吸尘盒、调整主刷等新亮点，都只是对原有的功能进行优化。

受困于导航和清洁技术，扫地机器人行业的发展进入了瓶颈期。

直到2010年，有品牌将激光雷达的成本大幅降低，为扫地机器人拥有更好的清洁能力提供了前提。

在此之前，业内多采用碰撞式清扫，机器人在工作时经常撞到障碍物，不仅导致清洁效果不佳，没有规划的清洁模式更是让扫地机器人显得不那么“智能”。

**在国内，最早吃螃蟹的是科沃斯。**它在2013年推出了国内首个应用LDS（雷达导航）的扫地机器人产品“地宝9”系列。

地宝9系列的诞生，标志着科沃斯引领行业从碰撞式避障，进化为主动避障的时代。

自扫地机器人诞生以来，一直在导航、清洁方面饱受诟病，行业的技术创新也围绕这两点展开。在激光雷达+SLAM的解决方案得到应用后，第一个痛点已经被解决了。

清洁方面，科沃斯于2015推出了“蓝鲸清洁系统”，将此前割裂的扫、拖，通过仿生学原理合二为一，创造了扫拖一体的产品形态。这种形态从2015年起延续至今，已经是业内主流机型的标配， 就此，科沃斯再次推动行业发展，家用服务机器人正式进入2.0时代。

在此之后，公司又在2017年推出了3D-drive立体清洁系统，实现了全方位清洁和自动集尘。而国外的iRobot，至今仍没实现扫、拖一体。在某种意义上，科沃斯真正地把中国制造推向了全球，而且在全球范围内保持了领先的水平。

历史已经数次证明，机器人的科技属性是推动行业发展的破局点。而科沃斯作为经历了行业发展的参与者与推动者，一直没有缺席前沿技术的攻关。这既离不开对研发的重视，也离不开技术的高产品转化率。

在制造业中，谁能先人一步的将实验室中的技术送进千家万户，往往谁就更有优势。贝尔实验室与AT&T联手扛起通信界大旗的往事，至今仍被传为佳话。

而在扫地机器人行业，科沃斯扮演着与之相似的角色。

在2018年，公司在AWE中国家电及消费电子博览会上推出了搭载全新Smart Eye视觉导航的“地宝DJ35”。借助这款产品，科沃斯成为了业内唯一一家同时布局VSLAM和LDS-SLAM双技术路线，并双双实现商业化的公司。

在2021年上半年。公司推出了新品地宝 T9+系列扫地机器人和 N9+自清洁扫地机器人，二者分别使用了 84 项、 64 项公司专利，其中发明专利 33 项、 21 项。添可品牌下的芙万系列洗地机共涉及 56 项公司专利，其中发明专利 32 项。

作为对比，公司截至报告期末合计获得授权专利 1122 项，其中发明专利 353 项（包括 99 项海外发明专利）。

结合科沃斯上半年的出货量同比增加20%，共150万台的成绩，足以表明科沃斯的技术已经实现了较高的产品转化率。

03 行业的新看点

从代工到自主品牌，看似顺理成章，实则波涛暗涌。

主动走出舒适区的决定，让科沃斯不被各方理解。经销商、渠道，甚至团队内部也有人不理解。但结果证明，科沃斯选对了路。

其实，这并不是科沃斯第一次感受到不被理解的滋味。

2012年2月，一行人不远万里赶赴位于德国的欧洲物流中心城市：杜塞尔多夫。这里是科沃斯欧洲分公司的所在地，也是科沃斯征战海外的开端。

对于科沃斯而言，它要面对的不仅仅是环境差异。德国市场、甚至整个欧洲市场，对新技术的接纳程度比国内要慢。

如今担任科沃斯家用机器人业务CEO的钱程，当时领帅科沃斯机器人国际事业部，他曾这样形容两个市场之间的差异。“国内的共享单车，一年时间就可以火遍国内大江南北，德国就没有；移动支付，已经成为了国人最普及的支付方式，而在德国还需要现金或者信用卡…”

与之相伴的，是国内对科沃斯出海的不看好。一直以来，国产家电企业都被戴上了“攒机”“低价”的标签，被人习惯性的认为没技术，没国际竞争力。

这种质疑放在今时今日已经有些过于片面，海外市场已是科沃斯的营收重镇。

上半年，科沃斯品牌海外业务收入同比增长 134.8%，添可品牌海外业务收入同比增长 452.8%，占各自收入比重分别达到 31.0%和 34.6%。

回归本质，扫地机器人虽然不比AlphaGo、Atlas（波士顿动力旗下产品）知名度高，但二者其实都是人类通往人工智能时代的载体。曾几何时，诺基亚统治下的手机市场，在苹果引领的智能机浪潮面前，不堪一击。人工智能已是硬件产品的发展趋势。

以目前人工智能技术的发展趋势看，扫地机器人在避障方面的进步，已经应用到了相关技术。参考其他硬件产品，如手机的发展，人机交互将成为扫地机器人的新亮点。

从诞生到现在，扫地机器人在人机交互方面经历了从物理按键（遥控器）到虚拟交互的转变，进步巨大。但是，与其他硬件产品相比，还是有些逊色。

对比结果最明显的，是手机行业的发展。目前，各大手机品牌都在迭代自己的人工智能助手，如苹果的Siri、小米的小爱。智能音箱行业也是如此，国外有亚马逊的Alexa，国内则有百度的“小度”。科沃斯作为行业龙头，在人机交互方面会给我们带来哪些惊喜，值得期待。

同时，扫地机器人行业还有另外两大看点。

目前扫地机器人行业的渗透率并不高，即便是已经较为成熟的美国市场，渗透率也仅有15%，国内只有4.5%，行业仍有着巨大的增长空间；随着基础设施的成熟，扫地机器人有希望成为与手机类似的物联网入口。

从成立算起，科沃斯已经深耕在扫地机器人行业23年，见证并参与了行业的萌芽期和发展转折期，在业内发挥的作用，也从参与变成了引领。

作为一家具备穿越周期能力的公司，被二级市场追捧，实际上与市值出现波动一样，都是正常现象。而对于中国制造业而言，当下正是一个市场与技术双双向上的时刻，在这样的大趋势找那个，科沃斯的坚持、引领与创新，都会成为它巩固自己产业地位的源头。