出尔反尔!郎酒战略规划能力叫人大开眼界_风闻
金叫唤来了-声不在高,有调则名。2021-09-06 17:26
气势磅礴的广告投放、人潮涌动的政商考察、传奇迷幻的自然恩赐——外面人看郎酒,大多是一个高大上的印象。
但细细盘究下来,这家嘴上挂着要坚持“长期主义”的酒企,其实在自己的战略目标设定上可谓朝三暮四。
9月4日,借着郎酒庄园会员中心的启用揭幕,郎酒集团董事长汪俊林同步公布了郎酒“123企业方略”。
在郎酒的发展历史上,曾有过一个叫“123”的战略。
那是在8年前了,彼时叫“123”工程战略。
即郎酒销售收入2012年、2015年、2020年分别要实现100亿元、200亿元、300亿元。
回头看,“123”工程战略算是流产了。
公开资料显示,2020年,郎酒实现营收不到94亿元,与300亿元的目标还差得远。
这个营收数字,与汪俊林在2020年初的预测相比,也有距离。
当时,他预计2020年销售收入过150亿元,“争取2020年上市成功”。
如今最新的“123”战略,汪俊林又将描绘怎样的一幅发展蓝图呢?
金哥发现,他既没有讲销售目标,也没有提上市。
今年5月28日,证监会就郎酒股份IPO提出反馈意见。
证监会要求保荐机构在30天内对问题逐项落实并提供书面回复。
如今三个月过去了,郎酒关于证监会53问的答复,依旧没有下文。
郎酒的又一个战略规划倒是新鲜出炉了,所谓“123”——

1、一个核心理念,即正心正德,敬畏自然,崇尚科学,酿好酒。
2、两大产区,即以成都总部和二郎总部为“双总部”进行运作,郎酒二郎酱香产区、泸州浓酱兼香产区两翼齐飞,协同发展。
3、郎酒的“三生万物”,即三品战略、三大追求、三大目标、三大举措、三商原则、郎酒三味。
前面“1”和“2”可以说是虚的,后面的“3”很实在。
但金哥细细品味“3”后,发现汪俊林“变脸”真快。
去年1月,成都,青花郎经销商大会。一本正经的汪俊林言之凿凿:郎酒将严控销售量,2020年酱酒销量控制在1.2万吨,此后每年增加2000吨。
照此推算,2021年郎酒的酱酒销量应控制在1.4万吨。
然而,汪俊林说变就变。最新的“123”战略显示:2021年郎酒整体酱酒销量严控1.1万吨,此后每年增加1000吨。
这公开的“出尔反尔”,是在玩过家家游戏吗?还是在给竞对下“迷魂药”呢?
这是汪俊林眼中的“慢销售”。除此之外,战略“3”中的“三大举措”,还包括快生产、快储存。
金哥注意到,关于快储存,汪俊林最新的表述是目前郎酒优质酱酒储存量已达14万吨,未来储量将突破30万吨。
至于“未来”是多久,汪俊林此番没有点明。
而根据此前的公开报道,这个“未来”既有2028年一说,也有2025年之说。
同样是在去年1月的青花郎经销商大会,汪俊林公开表示,到2028年郎酒优质酱酒储量将突破30万吨。

2020年11月,在长江商学院科技班、资本班到郎酒庄园探访期间,汪俊林改口了。他强调,郎酒争取2025年实现30万吨优质老酒储量的战略规划。

一年不到,一个战略目标的实现时间,居然就提前了整整三年!
粗粗算下来,如果是到2025年实现30万吨储量,未来四年郎酒平均每年要储酒4万吨。
看上去,这好像也没什么毛病,郎酒二郎酱香产区已拥有酱酒年产能4万吨。
但郎酒的这个战略规划能力,着实叫人大开眼界。
这是要另类表现下郎酒的勇猛威武,还是要重新定义“战略”二字呢?
金哥知道的是:当战略飘忽不定,战术就只能在风中凌乱。