九成SKU为非家电品类，“开放”能助国美重回第二春么？_风闻

有34年零售基因的国美，正在演绎全新的商业故事。

8月27日，国美控股集团发布《共享共建“家·生活”零售共同体》的倡议书，该倡议书面向全体国美同仁、厂商伙伴、流通业主以及劳动者。总结起来，这份倡议有三大要点：第一，推动“家·生活”消费升级。第二，推动行业高质量发展。第三，持续开放零售新生态。

伴随开放战略，国美将“家·生活”战略推至第二阶段。在这一阶段，国美“家·生活”战略，将向筑家、美家、居家（到网、到家）、享家（到店、家延伸）业务链路延伸，并发挥零售、地产运营与投资三大板块的联动效应。

简要回顾国美的“家·生活”战略。2017年，国美首提“家·生活”战略，并将业务布局从家用、家电扩展到家装、家居等行业细分。彼时，国美正是看上了家电之外广阔的零售市场。

此后，凭借战略持久定性，国美不断扩宽大消费赛道。

以家装赛道为例，2020年12月，国美零售控股收购打扮家80%股份。据悉，打扮家成立于2015年，是一家虚拟现实家装平台，主要为产业链上下游提供数字化解决方案。

2021年4月，随着“打扮家”App正式发布，国美吹响了全面进军家居家装赛道的引擎。在商业模式上，“打扮家”选用了D2B2C模式，即设计师To渠道品牌To消费者的模式。这一模式的优势在于，可以高效地连接三方：既能快速将用户所想设计出，又能将设计产品快速商品化，还能将商品快速交付到消费者手中。

在打扮家之外，国美还推出了“真快乐”App，用娱乐化的思维引导用户消费。

从一系列动作来看，国美聚焦零售正在进行一场颠覆性的创新。而创新消费模式背后，是国美的零售禀赋在支撑。

尽管巨头光环不在， 但国美的零售能力与资源禀赋还在：4000家线下门店，近百万SKU，并在家电、食品酒水、服饰鞋包、家居家装、日用百货、母婴玩具、美妆个护等七大类目商品中，占据较高的市场份额。

根据中期财报，上半年国美零售交易总额同比增长24.42%，实现销售收入260亿元，同比增36.51%。在盈利能力方面，国美零售H1毛利率为14.25，较去年同期11.65%，提升2.6个百分点。同期，国美零售亏损收窄至19.7亿元。

数据之外，国美零售新变化更加值得关注。报告期内，通过社区分享实现的零售订单量与交易额，均增长近两倍。同期，国美零售SKU数量突破60万大关，这其中有90%来自非家电领域。

这也意味着，国美零售“家·生活”战略的成效初显，国美加速破圈。

但二级市场层面，国美也遭遇了与互联网零售大厂同样的尴尬。自3月至今，国美股价冲高之后，震荡下滑。中报之后，国美股价也实现了4连涨。

不过，在一级市场上，国美还是打了一个漂亮的翻身仗。7月22日，国美零售与深投控资本、怡亚通达成战略合作，三方致力于大消费产业升级，打造扁平化、共享化、去中心化的大消费生态平台。

在一位行业人士看来，“国美零售与资方的战略合作并不新鲜。从本质上讲，这是一场开放与合作，只是开放对象从零售供应链企业变成了资方。”

尽管如此，但依旧能从上述合作中窥得：国美的开放战略在不断走向深入。“从企业案例来看，开放是重点，也是难点。随着开放深入，它对企业调度资源、分配资源的能力提出更大的考验。好在，艰难之外，这是一项正确且有意义的事情。”上述行业人士补充道。

从更大的社会背景来看，当下监管层正对垄断下猛药、出重拳，鼓励行业创新，共促高质量发展，而无疑国美的开放战略与政策层面保持了高度契合。这也让市场多了一份期待：开放的国美，真能迎来第二春么？