增收不增利，荔枝财报喜忧参半_风闻

近年来，国内互联网巨头相继入局在线音频市场，网易云音乐开展播客业务、字节跳动推出番茄畅听、腾讯合并酷我畅听和懒人听书、快手上线皮听APP，资本簇拥下音频产品接二连三上线，在线音频市场焕发新机。

与此同时，喜马拉雅、荔枝、蜻蜓“音频三巨头”，在资本的助力下不断扩大业务构建音频生态壁，垒夯实综合实力抵御汹汹来袭的对手。

2021年上半年，喜马拉雅赴美上市未果，又传出喜马拉雅计划在港股上市；蜻蜓FM则获得了国际私募机构微木资本的新一轮投资。同样的，荔枝积极完善音频生态、推出播客业务，开拓多元营收模式，2021年第二季度营收创新高。

（配图来自Canva可画）新财报喜忧参半

疫情后期，有声小说、播客等新业态发展迅猛，在线音频市场迎来新一轮流量红利。在此情景下，荔枝通过优化产品、增强技术能力，有效提升用户活跃度和付费率，实现了业绩的增长。

财报显示，荔枝第二季度净营收为5.593亿元，与去年同期的3.509亿元相比增长59%，收入大幅超预期的4.9亿元。具体业务来看，荔枝音频娱乐收入5.55亿元，同比增长61.3%；播客、广告和其他收入421.2万元，同比下降37.9%。

从营收结构来看，荔枝主要营收依旧来自音频娱乐业务，播客、广告等业务对整体营收贡献有限，营收结构单一的问题仍未解决。此外，二季度营收创新高的映客，并没能保持一季度的盈利态势。财报数据显示，荔枝第二季度净亏损为2900万元人民币，与去年同期的净亏损2200万元人民币相比扩大了32%。

映客营收创新高但亏损扩大的原因不外乎，成本和支出费用过高。

财报数据显示，第二季度，荔枝营业成本为4亿元，比2020年Q2的2.65亿元增长51%。运营费用为1.9亿元，较2020年第二季度的1.11亿元同比增长72%，其中销售和营销费用高达1.06亿元，占总运营费用的55.9%。

荔枝解释称：“营业成本增加主要是由于其内容的收入分成费用增加创作者、支付处理成本和带宽成本。营销费用的大幅增长主要归因于产品、品牌营销活动的增加。”

总的来说，音频娱乐业务是支撑荔枝业绩增长的顶梁柱，荔枝接下来将继续完善音频社区生态保持营收增长，为播客业务以及全球化战略提供更多资金支持。

优化音频社区生态

在UGC模式下，用户是消费者也是内容生产者，荔枝只有盘活音频社区用户才能保证“内容生产、获客、留客、付费”商业模式的有序运行。为此，荔枝要通过多样化的制度鼓励用户创作内容，同时加强用户服务优化用户体验。

**其一，荔枝升级“回声计划”，通过资金、流量扶持激励创作者生产内容，充实音频内容生态。**截至2021年6月底，荔枝App上累计音频内容数达2.93亿，第二季度用户月均总互动次数达34亿次，年轻化且高活跃的UGC社区生态继续保持稳健发展。

**其二，荔枝通过人工智能、大数据等技术洞悉Z世代消费群体的喜好，精准获取目标用户，保证用户活跃度和黏度。**荔枝第二季度移动端月活数达到6090万，其中月均付费用户数达49.4万，保持增长态势。

其三，荔枝开启多样化的运营活动，促进录播板块与音频娱乐板块的融合，提高付费用户渗透率。

对此，荔枝管理层表示：“音频娱乐端的用户渗透率从去年同期的13.2%提升至14.6%。这为促进付费用户转化提供了更多空间，也进一步增强了荔枝在音频娱乐端的商业化能力，为实现收入的高增长提供了有利支撑。”

荔枝通过制度激励、技术支持、多元化社交玩法，激活了音频社区用户，推动了付费用户的增长。不仅如此，荔枝还表示将继续深挖播客的商业化潜力，增加多元化的营收模式。

深挖播客增量场

有人说2021年是中国播客元年，资本注资、巨头入局、音频元老开展播客业务，使得播客市场规模进一步扩大。德勤预测，2020年，全球播客市场规模增长30%，首次突破10亿美元大关，达到11亿美元。

国内外，播客市场成熟度大不相同。在美国，播客受众人群广，从生产、传播到变现的播客产业链非常成熟。在国内，播客受众人群小播客文化相对小众，但疫情后期国人对播客的兴趣与日俱增，新的蓝海市场出现了。

在此行业趋势下，荔枝推出了垂直类播客平台——荔枝播客，深耕播客领域。

**一方面，在内容为王时代，丰富、独家播客内容对播客平台至关重要，荔枝上线初期就联合洪晃、谷大白话、席瑞等多位名人打造独家播客内容。**近期，荔枝又与阿那亚戏剧节合作，联合推出“候鸟电台”特别企划，还举办了“科技声音周”线上论坛活动，丰富播客内容吸引更多热爱科技、热爱生活的人群。

**另一方面，荔枝增加播客应用场景丰富音频生态，开拓多元化营收模式。**例如，荔枝进一步深化车载播客领域的布局，揽入更多合作伙伴。第二季度，荔枝与包括威马、理想，以及腾讯车载小场景、星河智联、博泰等领先车企和智能车载平台达成合作，使荔枝播客能够接入更多汽车终端。

国内在线音频产业已十分成熟市场增量有限，且喜马拉雅、荔枝、蜻蜓三足鼎立的格局难以打破，荔枝需要寻求新的突破口，而播客或许就是那一个突破口。

出海业务稳步前行

新季度，荔枝全球化战略稳步实施，国际业务保持高速增长态势。

财报数据显示，荔枝声音社交平台Tiya在用户规模上继续保持高速增长，今年6月的活跃用户数超过350万，较2021年第一季度的平均MAU大幅提升92％。Tiya第二季度，活跃群数量和活跃房间数量分别实现了超3.6倍和1.8倍的增长，用户使用时长较上个季度也有所提升。

荔枝声音社交平台Tiya用户规模增长迅猛，得益于产品功能的不断优化和社交属性的加强。

例如，TIYA增加群功能为用户搭建沟通桥梁，并且在实时语音房间新增各类小游戏，加强用户交流、互动提升用户体验。据悉，Tiya上由用户自发邀请的好友数量正在提升，截至6月底，用户好友关系链数量较3月份的数据增长了1.2倍。

**作为荔枝出海的先锋产品，Tiya的成败至关重要。**需要注意，虽然Tiya用户量和市场规模在稳步扩大，但海外市场苹果、Netflix、亚马逊等巨头纷纷布局音频赛道，Tiya想要突破地域限制和巨头包围圈并不容易，其未来仍需在产品创新、服务质量等方面下苦功夫。

时至今日，荔枝已开拓了多元化业务、多元化盈利模式，与国内外竞品抗衡的胜算更大了。