映客又要开酒吧了，陌生人社交的尽头是线下社交？_风闻

文|螳螂财经（TanglangFin）

作者|图霖

看直播的人越来越多了。

近日，中国互联网络信息中心发布了第48次《中国互联网络发展状况统计报告》，报告显示，我国的网民数量已经突破10亿大关。截至6月底，网络直播的用户规模达6.38亿，同比增长7539万，占网民总数的63.1%。

一边是用户规模的持续增长，一边是早已进入洗牌期的直播行业。

8月30日，被称作“直播第一股”的映客发布了2021年上半年财报。

财报显示，映客上半年实现收入约40.32亿元，同比增长83.1%。净利润约为1.42亿元，同比增长94.3%。其中，映客社交产品贡献营收26.9亿元，占比总营收66.7%，用户层面，截至2021年6月30日，映客月平均活跃用户4643万，同比增长40.8%。

当前，以映客为代表的“初代直播平台”，普遍面临着“被电商直播抢走风头”的窘境。但从映客交出的这份成绩单来看，其自2019年确立的围绕“互动娱乐+社交”两大核心的社交产品矩阵战略布局，似乎正在奏效，还为其争取到了新的生存空间。

只是，转型社交的映客，还要面临着陌陌、Soul等一众新老玩家的“围猎”。这个“直播老玩家”，真能讲好“社交新故事”吗？

一、直播下行，社交补位

转型社交，于映客而言，更多是“形势所迫”。

回溯整个直播发展史，2018年称得上是“高光之年”。前瞻产业研究院的数据显示，2018年，中国直播行业投融资事件共发生56起，直播行业投资额为224.4亿元，创下行业记录。

映客作为最早一批吃到直播红利的平台，亦是于2018年迈入了新阶段——成功上市。巅峰时期，映客的DAU一度高达452.4万，甚至要高出当时的虎牙、斗鱼等平台。

可惜的是，随着抖音、快手相继崛起，电商直播上行，传统的秀场直播逐渐呈现发展颓势。具体表现有很多，譬如YY，自2018年起就开始经历“净利润六连跌”。再譬如陌陌，今年一季度的直播服务季度营收，同比下滑幅度已经达到15.9%。

几家欢喜几家愁。这边秀场直播“风光不再”，那边电商直播却是“风生水起”。

以快手为例，公开资料显示，快手在2019年的直播收入就已经达到了314亿元，2020年更是继续增长至332亿元。用户变现基础也呈现姣好态势，数据显示，2020年全年，快手的直播平均月付费用户为5760万，每月直播付费用户平均收入为48元。

在疫情催生的宅家需求，以及近段时间直播间“野性消费”潮之下，电商直播的前景仍旧可观。艾媒咨询预计，2021年中国直播电商市场规模预计达12012亿元。

对映客而言，此时再挤入抖音快手早已占领的电商直播赛道，显然有些晚了。于是乎，发力此前布局的社交赛道，就成了映客的当务之急。

最近几年，映客明显加快了在社交领域的动作。

基于此前主业务更多在直播版块，映客早期也是“摸着石头过河”，陆续推出了近20余款社交产品。截至目前，已经跑出了两个声量较大的产品，一个是面向Z世代的“积目”，另一个是立足婚恋社交的“对缘”。

另外，为了给新的社交产品“铺路”，映客还同步推进了技术系统的更迭。

2020年，映客完成了中台系统从0到1的搭建。2021年上半年，该系统正式被命名为“开海”中台体系，并对服务层、系统层、技术层三大维度进行了细分。

据悉，“开海”中台体系能以最低成本和最高效率孵化新产品、验证市场需求和商业化，并通过智能流量投放策略及AI算法的精准推荐有效吸引高付费用户，完成产品乃至矩阵的商业闭环。

这一系列动作之后，映客收获如何呢？

从此次公布的2021年上半年业绩来看，成绩还不错。

一方面，用户体量有了显著提升。截至2021年6月30日，映客月平均活跃用户达4643万，较2020年同期的3297万上涨40.8%。

另一方面，社交产品矩阵在集团营收占比中的贡献也在逐年攀升。这一比例，从2019年的14%提升至2020年的41.8%，到今年上半年，再度提升至66.7%。

值得注意的是，即便社交版块有了起色，但陌生人社交赛道的激烈程度，仍是不容忽视的。

当前，映客面临的对手，不仅有平台用户早已过亿的“老大哥”陌陌，还有成立不足5年就开始冲刺IPO的“后起之秀”Soul。

于是，为了尽快在新赛道“站稳脚跟”，映客开启了新一轮创新——发力线下。

二、“线上+线下”，陌生人社交也玩“新零售”？

为更从容地应对新赛道的冲击，2020年底，映客确立了新的愿景——最具影响力的全场景新娱乐平台。

而这个所谓的全场景，就是在传统线上社交的基础，增加线下活动这一新要素，以打造“陌生人+熟人”全方位新社交生态圈。

目前，映客已经为这一新愿景付出了实际行动。

今年7月，映客旗下的“积目”已经在长沙开设了全球首家实时互动定位酒吧——ROOMUU。与传统酒吧不同，ROOMUU主要目的就是击穿过去横亘在陌生人社交中间的“次元壁”，让用户可以借由线上平台指引，直接在线下完成实时交友。

不同于纯线上的交流，映客在玩法上也有了创新。譬如酒吧内的桌位设有NFC感应区，用户将手机贴近即可通过积目APP查看其他用户主页，选择和场内有相同兴趣的人组局拼桌。同时，通过线上集卡，用户还可以开启隐藏酒单、惊喜礼物等。

不止积目。据官方透露，2021年9月，映客旗下另一款恋爱社交新产品“超级喜欢”的线下实体店也将开业，定位于北京首家线上线下联动单身Club，主要目的同样是为用户提供丰富的互动交流场景。

在“螳螂财经”看来，映客之所以选择这种“线上+线下”，类似于新零售的社交模式，离不开以下两个因素的助推。

其一，后疫情时代，以Z世代为代表的年轻人掀起了“线下体验潮”。

随着《明星大侦探》等节目的走红，以剧本杀、密室逃脱为代表的线下体验式项目开始受到Z世代们的追捧。

2019年，我国桌游市场规模就已超过百亿元，同比增长68.0%。2020年，即便受到疫情小幅影响，桌游的市场规模仍旧以7%的增幅增至117.4亿元。可见，线下体验式项目对年轻群体的吸引力之大。

从这一层面看，映客选择将线上社交拓展至线下也算顺势而为。

其二，线上诈骗事件的增多，使得纯线上社交模式的信任度正在瓦解。

线上交友，本是互联网时代的新型社交模式，但部分不法分子却躲在网线后面玩起了“杀猪盘”等诈骗套路。

据山西太原警方披露，经梳理2020年一季度的案件，发现网络交友诈骗案件呈高发态势，特别是网络交友诱导投资、赌博类案件较多，案件量占太原全市电信诈骗案件的近10%，涉案金额占全部损失的30%以上。

而映客选择将社交场景拓展至线下，是能一定程度上避免诈骗事件发生的。

当然，映客之所以花大功夫发力线下，还有一个重要原因——提升差异性。

陌生人社交产品千千万，但于用户而言，无非满足两种诉求。一种是奔着真实交友目的去的，这种最终都会转向以微信、QQ为主导的熟人社交。另一种则是寻求树洞型工具，满足年轻人在熟人圈之外的分享欲和表达欲。

此前，积目的定位和前文提到的Soul十分相似，都偏向于“灵魂交友”。这种属性不同于陌陌、探探等传统的“荷尔蒙式”交友，它更契合Z世代追求的“神秘感”和“新鲜感”。

但这样一来，积目难免会陷入与Soul的同质化竞争之中。基于此，积目选择主动打破这一格局，从原有的纯线上交友模式中脱离出来，摸索出了“线上+线下”的新场景社交模式。

实际上，基于线下交友目的的平台并不少。除了积目之外，以“组局”为代表的平台也是直奔线下交友而来。但不可否认的是，积目与它们仍旧存在差异性。

前者更多基于用户的自动发起的线下交友，后者则是真正做到了以平台为主导，甚至还顺带提供社交场所。可以说，只有积目才算得上是“有组织有纪律”的新场景社交。

不过，从线上社交转至线下社交，映客面临的新挑战也不少。毕竟实体店的运营逻辑与线上平台完全不同。实体店究竟是为盈利存在，还是单纯为了线上平台导流，这些都是需要时间才能验证的问题。

总得来说，结合此次财报，映客在社交赛道已经慢慢上路了。至于其能否在接下去的竞争中突出重围，我们拭目以待。

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