拼多多“变形记”：从“拼团”到“农研”，如何更下沉？_风闻

“食者，圣人之所宝也”墨子曾道。

中国文化上下五千年，同样孕育出千年农业文明，从面朝黄土背朝天的农耕时代，到机械化耕地时代，再到AI机器人自动化种植时代，农业已从纯人力到半人力再到数字化当中发生着转变。

同时，在中国从农业大国向农业强国转变的重要年代，许多互联网企业加入并在助力中小农业实现数字化转型当中。动作最大的当属电商界的拼多多，去年助农直播超过200场，今年二季报发布后新设立“百亿农研专项”，CEO陈磊任一号位。

拼多多重压数字农业的底层逻辑是什么？又能否帮公司打开新的增长点？

AI种草莓、番茄…拼多多要干什么？

一颗小小的草莓种植，也可以有大大的学问。

你知道AI也可以种草莓吗？那它种出来草莓甜不甜？能不能代替人工种植？

去年，拼多多举办了首届“多多农研科技大赛”，打响第一届草莓“人机大战”。大战结果是，AI组的草莓产量平均值高于传统农人组平均值196.32%；投入产出比平均值高出传统农人组平均值75.51%；果实甜度整体均值略输于传统农人组的5.24%。

甜度虽不及传统人工种植组，但产量与投入比完全可以用技术超越，侧面透露出AI种植元年或将到来。

不单种草莓可以用AI技术，番茄、苹果、葡萄等都可能运用这项技术。今年8月9日，拼多多再次联合中国农业大学、浙江大学，启动了第二届“多多农研科技大赛”，但这次的目标换了，是用AI来种番茄。

而拼多多在农业市场的发力却不止于此，其先后联合了国粮农组织、浙大携手启动“全球农创客大赛”，联合国内产学研机构主办“首届中国农业机器人创新大赛”。

早在去年，拼多多平台上就上线了多场助农活动，例如“农货节”。据其披露，截止去年9月，拼多多官方上线的市县长助农直播就超205场，这意味着，平均每天就有1场农产品的官方直播上线。

一系列农研市场上的动作背后，是拼多多新任CEO陈磊上任后展露拳脚的好机会，其在公开讲话中曾多次提及了数字农业，“将通过数字化和互联网技术让农产品‘产供销’向‘销供产’演进的路线，并投身其中。”

陈磊是技术人才出身，就读于清华大学、美国威斯康星大学麦迪逊分校，毕业后曾在雅虎和谷歌任职，并且在任职拼多多的拼好货时期便是技术负责人，这些都为他在农研市场发力奠定了基础。

农业对于人民温饱、国家发展都至关重要，数字农业建设则是对农业强国建设发挥着更大的效用。这些大趋势在拼多多最新公布的财报中就可窥探一二。

从“拼团”到“农地云拼”，拼多多的新电商逻辑

2021年第二季度，拼多多再度迎来一份可喜的财报，这也是黄峥离开后，陈磊全面掌舵拼多多半年后交出的一份重磅成绩单。

财报显示，2021年Q2，拼多多实现营收230.5亿元，同比增长89%；按美国通用会计准则，归属于普通股股东的净利润为24.2亿元，去年同期亏损约9亿元；调整后净利润为41.3亿元，去年同期亏损7720万元。

虽然拼多多营收、净利实现了双增，但营收增速开始呈现放缓趋势。财报显示，今年一季度拼多多营收增速同比大增239%，二季度同比却仅89%。

在电商红利见顶的年代下，拼多多增速放缓其实并不让人感到意外。但值得注意的是，拼多多已将目光瞄准至农研市场，来打通公司第二增长曲线。

报告期内，拼多多营销费用缩减至104亿元，较去年同期的91亿元增长14%，相比上一季度，营销费用的支出降低了近30亿元；研发费用却在不断扩大，2021年Q2，拼多多研发费用为23亿元，较2020年同期的17亿元增长40%。

这意味着，拼多多开始走“轻营销、重技术”的发展路线。

财报发布后，拼多多还新设立的“百亿农研专项”，直接由CEO陈磊担任专项一号位。他表示“公司二季度的全部税后利润及未来几个季度可能实现的利润，都将首先进入‘百亿农研专项’，直至100亿的总额得到满足。”

不仅如此，拼多多还表示该专项不以商业价值和盈利为目的，旨在面向农业及乡村的重大需求，不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业科技进步，科技普惠，以农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。

这背后透露出两点：

（1）“百亿农研专项”由陈磊直接带领，数字农业将成为公司未来重点发展方向；（2）项目不以盈利为目的。

但为什么要做这两点？

一个是，打造全新的“农地云拼”、“以销定产”模式，即将分散的农业产能和分散的农产品需求在云端拼在了一起，形成一个虚拟的全国市场。陈磊曾表示，“未来坚持把农业作为战略重点，将拼多多打造为全球最大的农产品零售平台。”

而打造“农地云拼”模式最重要的，是优先考虑用户的需求，将成本转向到企业自身，通过技术或基础设备来搭建并推动企业及行业发展。

通俗来讲，就是将技术落地到产业上去。陈磊曾在内部会议上解释，“技术本身不重要，重要的是技术能够落地去改变什么，而中国相对传统的农业领域，恰好到了迫切需要技术寻求改变的关键时刻。”

农业则被视为是拼多多的新电商模式落地的最佳场景。

另一个是，不以盈利为目的，用技术为农业现代化和农村振兴助力。

中国目前正处于从农业大国向农业强国转变的关键时期，拼多多成立“百亿农研专项目”不乏是一种助力农业现代化及农村振兴的好途径。好比其推出的AI种草莓、番茄等系列大赛，对于数字农业建设都有一定的裨益。

况且农产品因土质、气候、湿度等问题都会影响生产周期，所以数字农业的回馈周期也很长。企业要投入数字农业，不以盈利为目的发展路线才是基本准则。

农研开启“增长飞轮”

从农业革命、工业革命、再到信息革命，互联网电商市场也早已迎来了革命。

众所周知，电商早就进入存量市场，挖掘下沉市场早已成为各大巨头的必争之地。作为“下沉之王”的拼多多，其实在下沉市场中迈出了更深更广的一步，即打通农研市场。

从2017年起，农业部便开始实施数字农业建设试点项目，2020年，相关部门印发《数字农业农村发展规划（2019—2025年）》提出，到2025年，数字农业农村建设取得重要进展，有力支撑数字乡村战略实施。

系列政策出台都印证了，数字农业对国家兴盛至关重要，拼多多打造“百亿农研专项”选择的就是这样一条潜力巨大的赛道。

况且，农产品也正打开了拼多多的业绩增长飞轮。

据其披露数据，在“农地云拼”模式推动下，2020年，平台农产品上涨了2700亿元，规模同比翻倍，在电商行业中占比极高。

在今年上半年，拼多多农（副）产品订单量也同比大增431%，单品销量超过10万单的农（副）产品超过4000款，同比增长超过490%；单品销量超过100万单的农（副）产品达到30余款。

而农货业绩上行背后靠的是拼多多不断进行的农研投入，系列的农研科技大赛、农业机器人大赛的举办以及“百亿农研专项”的推出，都为农业市场带来了全新动力。

截至目前，拼多多已连接着全国超500个产区的强大供应链，进一步助力农业现代化和农村振兴，并为农研商业化迈出至关重要的一步。

另一方面，下沉市场是拼多多立足之本，而瞄准农业也是最贴合公司发展逻辑的。财报显示，截至2021年6月30日的过去12个月中，拼多多平台年活跃买家数达到8.499亿，较上一季度新增2610万用户。

拼多多客户群体更多的是下沉用户，而做农业市场不乏是贴合下沉战略发展思维，为用户提供更高性价比产品及服务。

结语：

在农业强国的年代，一家互联网公司愿意削减营销、重金投入做农研，做的可能是普惠、利民的大生意。虽然目前农业市场的投资周期可能很长，但不断辛劳耕耘下，也是很有可能开启新的增长飞轮。

就像《庄子·外物》中所言：“不放长线，焉能钓大鱼？”

作者：叶小安

文章来源：松果财经