为什么国产自动化公司打不过西门子？看看西门子培育用户的方式就明白了_风闻
西方朔-2021-08-29 17:56
南山林雪萍今天 15:42为什么国产自动化公司打不过西门子？
中国制造一向以低成本而著称。这听上去像是说，凡是低成本制造，中国所向披靡。然而，还真不是这样。
在自动化领域，可编程控制器PLC以其编程简单、成本低廉一直是稳稳地常青树产品。但这个领域，中国PLC制造商，还完全没有形成决定性的力量。
从九十年代开始，基本就是西门子、罗克韦尔和三菱电机三巨头雄霸。可以说，PLC三甲不可动摇的地位，持续三十年。这期间有很多挑战者，但格局并无变化。
被称为小华为的汇川正在积极突围PLC领域。2020年汇川收入不到120亿，但目前市值已经接近2000亿。真是令人惊人的溢价。那么汇川能在PLC领域，杀开一条血路吗？目前看，尽管四处挖人，但还是很难。
为什么国产PLC打不过西门子？原因有很多，先说国内资深前辈所点出来的一条。
看看西门子培育用户的方式，就是大量以极低成本给许多工科大学提供PLC实验室，使得好多的大学开PLC的课就按机型教学。
大学课堂里，从来不会介绍PLC控制标准的这些通识性内容（如IEC 61131-3标准规范等），而只传授西门子PLC的使用方式。
西门子花费大气力，扶植像机械工业出版社这样的出版机构，出版大量的西门子PLC的使用教科书。
甚至培养和支持了像重庆大学某些教授团队，写了许许多多西门子PLC、人界面HMI等的畅销教科书。据说有的书已经销售二三十万本。这使得西门子PLC有了庞大的使用者基数。
如果说工厂里PLC使用者，决定采购何种品牌，那么大学里的培训教材就是第一采购指南。
教育部自动化教学指导委员会召开的会议上，也有很多人对PLC的通识教育很感兴趣。但没有人能够改变这个局面，也很少有大学能够落实。时至今日，这种状况难有改变。
西门子的PLC首先充斥工科大学的实验室，其次充斥了高职高专的实验室，对应着则是西门子PLC书一定是畅销书。
与此同时，西门子主导的智能制造大赛，都是以西门子的产品进行实战演练。今年已经进入了十五届，都是教育部官方认可。全国近600所高校、1000余学院参加，可谓是深扎广耕。
既得宠得势，又得人才向背，自然录得天下。
这样做其实并非西门子的孤例。三菱、罗克韦尔的培训教材和院所实验室也是同样的套路。
哪个大学，会拒绝企业主动提供的硬件、软件和配套教学书呢？而它带来最直接的结果就是，各个大学，各个技校的毕业生，就会成为这些PLC品牌的超级粉丝和拥趸。
这可是吃饭的家伙。这是一种非常隐蔽地培养市场统治权的方法。高校职高的认知与技能培育，会逐渐发酵成令人窒息般的垄断。
大学教育者只是从前端只看到了一块面团，而真正面包的生意，是老师们根本没有见到的市场。
可以说对于国产PLC而言，商战市场还没启动，就已经输在大学里。
那是来自一个遥远的阵地。市场之战，不在江湖，关乎庙堂#自动化风云录##供应链攻防战#收起全文d