蓝城兄弟财报解读：收入结构更趋多元，打开“健康”新市场_风闻

出品｜三言财经

北京时间8月24日，蓝城兄弟（Nasdaq：BLCT）发布了2021年第二季度财务报告。

财报显示，蓝城兄弟本季度总收入达到2.919亿元人民币，同比增长18.0%。

蓝城兄弟创始人、董事长兼CEO马保力表示：“得益于我们多年来对用户付费习惯的持续培养以及产品的不断优化，本季度用户参与度明显提升，公司业绩也实现了健康增长。同时，公司健康战略成果显著，旗下‘荷尔健康’业务继续保持增长势头。蓝城兄弟在男性健康领域具有天然的竞争力和先发优势，我们相信这将帮助公司在不久的将来取得突破性进展**。**”

收入结构持续多元化

“社交+健康”并驱前行

用户规模方面，蓝城兄弟旗下移动应用的月活跃用户达到830万，同比增长29.3%；总付费用户达到72.4万，较2020年第二季度的45.8万增长了58.1%。

本季度，蓝城兄弟继续在用户规模和社区粘性上实现双重提升。用户付费意愿增强，社区活跃和参与度持续提升，充分凸显了蓝城兄弟的商业化潜力**。**

蓝城兄弟代理首席财务官孙俊辰表示：“本季度，公司旗下各项业务都取得了健康增长。值得关注的是，通过持续优化内容和丰富定制化服务，会员服务收入实现同比113.0%的强劲增长。这些成绩证明了我们增长战略的优势和强大的执行能力，我们对公司的产品战略规划以及执行力充满信心。”

收入方面，继续呈现多元化趋势。其中，直播服务收入为2.23亿元人民币，同比增长6.1%；会员服务收入为3370万元人民币，同比增长113.0%；广告服务收入为1800万元人民币，同比增长67.7%；来自“荷尔健康”的商品销售收入为1530万元人民币，同比增长134.5%。

尽管受到疫情等诸多因素的影响，蓝城兄弟海外业务表现仍旧可圈可点。第二季度，蓝城兄弟海外业务收入占比从去年同期的11.2%稳步提升至12%。

从整体上看，蓝城兄弟本季度各项业务均呈稳健增长态势。

永不过时的一句话：增长所带给投资者的意义重大，良好的资金情况，能够帮助其更好的进行产品创新和强化运营。

从收入结构来看，直播收入依然是蓝城兄弟的主要收入来源；但是营收在持续增长的同时，直播服务收入在业务总收入中的比重持续下降，占比已由2020年Q2的85%下降至76.4%。与此同时，会员、广告和荷尔健康在总收入中的占比持续攀升。

直播外收入在整体业务收入中的占比首次突破了20%，这说明蓝城兄弟打造的闭环生态效应越来越明显。这样的收入结构也越来越健康，充分证明了蓝城兄弟布局多品牌产品矩阵的战略眼光。

来自“荷尔健康”的商品销售收入较去年同期增长了134.5%，再次成为蓝城兄弟业绩增长亮点。值得注意的是，在过去两年时间里，荷尔健康自上线以来实现了每年三位数的收入增长。

这说明蓝城兄弟通过“健康”突破了“LGBTQ社交平台”的天花板，打开了一个新的蓝海市场。

深耕蓝海市场

精准发力“健康”领域

除了对社交产品的完善升级，蓝城兄弟对针对男性健康的“荷尔健康”也重点发力。

咨询公司Frost&Sullivan的行业调研报告显示，预计到2025年，中国线上健康咨询以及线上处方药和药房市场的规模将达到人民币5230亿元（约803 亿美元），中国男性健康和保健市场规模将达到人民币 996 亿元（约152 亿美元）。

随着居民消费能力的不断增强和对健康状况认知率的提升，男性健康服务市场也展现出巨大的增长潜力。

**7月下旬，**蓝城兄弟旗下男性健康服务平台“荷尔健康”正式推出“问医生”在线问诊功能 。

荷尔健康自2019年3月上线以来，一直致力于打造中国领先的“专业男性健康管理一站式服务”。而“问医生”功能的上线，是其中相当重要的一步。

简单来说，它是一个以男性健康为核心的互联网医院平台，主打男性性健康、性传播疾病、日常健康营养护理等多个方向，包含在线问诊、网上用药指导、检测判读、报告解读、男性私密健康管理等全方位健康服务。

根据动脉网公开发布报告显示的数据，以国家统计局公布的人口统计数据，对相关患病人数进行的估算，在性功能障碍、前列腺疾病和生殖器整形领域，患病人数预计都会超过1.5亿，潜在男科诊疗需求在5亿人次以上。总体而言，男科领域的患病人群基数巨大，且呈增长态势。

虽然男性健康市场庞大，但长期以来，男性健康需求并未得到有效满足，普遍存在隐私保护不足、购药渠道受限、以及性教育意识不足等问题。

首先是隐私性，当代男性在面临性功能障碍、前列腺等健康问题时，通常难以启齿。越来越多的人选择通过在线方式解决，最主要的原因就是考虑到隐私问题。

据了解，在线问诊功能“问医生”上线以来，蓝城兄弟已经收到了数千名用户的咨询订单，这也再次印证了男性健康领域的巨大潜力。

其次是多元性，男性是多元的，男性群体的健康需求也是多元的，针对男同群体以及直男群体的不同健康需求，需要个性、多元、专业的男性健康解决方案。

荷尔健康基于依托于蓝城兄弟的基因，蓝城兄弟邀请了众多细分领域的男性健康专家入驻旗下“荷尔健康互联网医院”，为男性用户提供专业的特色医疗健康服务。

这对男同群体以及直男群体的不同健康需求来说，是独特的。这将大大的刺激用户粘性增加，提升用户对品牌的忠诚度。

此外,荷尔健康于5月宣布正式启动“百城计划”，以针对性解决用户对于HIV阻断药物的时效问题，预计将在2021年底,实现在全国100个城市的业务覆盖,并实现HIV阻断药物的2小时急速达。最新数据，“百城计划”已覆盖全国55个城市。

蓝城兄弟通过一系列的产品优化升级激发用户的参与度，也令社区和全球用户间的链接变得更加紧密。

作为行业首家进入资本市场的企业，蓝城兄弟已在国际资本市场获得先发优势，背后不断扩大的用户群体及良好的社区氛围所形成的高粘性仍具备持续挖掘的潜力。

总的来说，蓝城兄弟作为“粉红经济”第一股，是现有市场上唯一的稀缺标的，仍处在快速成长阶段。