净利飙升！特步公布中期财报，用「五年目标」锁定未来_风闻

昨天，特步国际发布了2021年中期业绩，并公布了新的「五年目标」。从净利飙升72%来看，特步依靠持续的产品科研投入、专业的业务运营，业绩增长也在不断增长，这是对特步品牌重塑的最好褒奖。而240亿总收入的五年目标，则锁定了未来——在体育消费市场不断发展下，特步在品牌以及估值方面依然前景广阔。

文/ 吴小川

编辑 / 郭阳

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收入41.35亿元，增长12.4%：

2021年上半年特步表现强劲

昨天（8月23日），特步国际（01368-HK）发布了2021年中业绩报告，其中财务数字增长颇为亮眼。

公告指出，截至2021年6月30日止六个月收入为41.35亿元（人民币，下同），按年上升12.4%；普通股股权持有人应占利润为4.27亿，同比增长72%。其中特步主品牌的收入增加12.4%至35.97亿元；集团毛利率为41.8%，相比2020年上半年增长1.3%。

财报公布当日，特步国际股价强势增长涨9.22%，报12.80元。

通过公告数字可以看到，特步集团自2017年完成多方面重组后，集团业务发展持续增长，受益于中国稳定的经济基础和体育用品行业的发展趋势和乐观前景，特步主品牌在2021年上半年依旧表现强劲。

另外需要指出的是，一方面是特步主品牌的业绩稳定，为集团贡献了87%的收入。二是上半年公司净现金及现金等值项目合计为25.8亿元，相比2020年底增长3.3亿。可以看到，特步集团现金依旧稳定，有较强的抗风险能力。

近5年，特步上半年收入同期对比

在行业人士看来，特步集团年中成绩来自体育消费市场的政策红利、产品的科研投入以及多品类布局的战略规划。

据了解，为了满足消费者对国际专业运动产品日益增长的需求，特步集团将加快新品牌在中国内地市场的品牌建设和网络拓展，继续加快索康尼和迈乐在中国内地较高等级城市的开店进度，提供本地化设计的同时，维持专业跑鞋和服装产品的质量。

而最新加入特步品牌版图的两个品牌，也在公告中得到了展示：盖世威的品牌重塑和业务重组也正在进行，预期首家自营店将于2022年初在中国内地开幕。2021年上半年，帕拉丁位于中国内地较高等级城市的零售网络也在继续优化，提升品牌的曝光度和知名度。

主品牌稳定的市场表现，多品牌战略下的增长空间，各方对特步集团下半年业绩实现强劲增长持乐观态度，资本市场也给予了积极反馈。

高瓴资本在今年6月与特步合作伙伴关系后，为特步、特别是盖世威和帕拉丁位于中国内地的业务，提供更多资源和经验去发展。

通过这合作，高瓴资本不仅为特步提供了10亿港币的支持，尤其是其在零售消费行业的投资经验与布局，也将帮助特步旗下两大品牌的业务运营带来创新，从而提升两大品牌的竞争力以及盈利能力，能够在火热的中国运动服装市场寻求快速增长和突破。

在各方资本的持续看好下，特步国际在资本端、渠道端和供应链端的产业资源将持续扩大，自身团队的实力也将进一步扩大，为双品牌的本土与海外市场扩张，建立起多渠道、营销以及供应链资源，继续朝全球领先的体育用品公司迈进。此外，特步也将对接高瓴资本的产业资源，创新优化其管理和组织能力，在产业融合发展中，创造出长期价值，显现出本土运动品牌的市场竞争力。

针对2021年上半年的表现，特步国际控股有限公司主席兼行政总裁丁水波先生表示：特步主品牌将继续成为本集团稳健增长的动力。继续专注于通过零售网络优化和提升顾客互动，如扩大店铺规模、以更时尚的布局和非凡的顾客体验等方式，提升店效。作为品牌战略重要的一部分以吸引顾客，特步将通过持续的产品创新和多元化，并迎合年轻人的喜好，致力提升品牌形象。

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特步主品牌收入表现稳定，

多品牌增长空间显著

事实上，主品牌的稳定表现归因于，特步一直把产品作为立身的根基。尤其是在跑鞋的科技投入上，研发费用逐年增长，为跑者量身定制科学实验室X-lab，与一线跑者建立起紧密合作关系，从而通过跑者数据信息来保证跑鞋科技研发的前沿性。在专业功能上的突破也帮助特步在专业运动装备领域更进一步。

比如从初代160到160x，300X2.0等，特步一直致力于打造专业优质的跑鞋。在跑鞋领域的全方位投入，让我们看到特步在竞速跑鞋领域不断拓展具备科技含量的新品类，产品矩阵逐渐丰富。

除了在专业品类强势发力，公司以比较小的成本通过合资及收购方式，将索康尼和迈乐纳入品牌旗下，主攻专业运动品牌，盖世威和帕兰丁主攻时尚运动品牌，通过多品牌战略发展，在专业运动和时尚运动方面进行多品牌尝试，也在细分领域为用户提供垂直类专业产品。这样一来，垂类产品品类与特步的主品牌产品形成互补，以满足不同目标消费人群的需求。

在丁水波看来，特步主品牌一定是以功能性为主，再以专业功能延伸到业余大众。未来五年，丁水波表示功能性产品应该要占到60%到70%，时尚产品为30%到40%。

除此之外，特步正以优质传统文化为基础，开始推出适用不同场景的国潮系列产品，紧跟国潮流行趋势，为产品附加文化属性，积极满足年轻用户群体和女性用户群体的市场诉求。

在特步近日官宣具有高国民度的青年女演员迪丽热巴作为代言人之后，推出了女子产品品类，还推出了全新胶囊系列（半糖系列）的系列产品，用全新的ICON和人群定位，产品以及包材设计，让女性群体由内而外发光，助力品牌把握青年用户人群潜在的市场消费力。

而特步与少林的合作，则将中国千年功夫文化与中国体育精神融会贯通，以及在街舞、街篮、街头滑板项目上持续不断地的精耕细作,其自创的街头运动文化IP热炼工场也深受年轻群体的喜欢。通过把更多文化精粹以更切合年轻人的方式呈现给消费者，打造与年轻人的潮流沟通方式，特步的产品理念也体现出先进性，共同引领全民运动健康生活方式。

此外，在东京赛场上，32岁夺得金牌的巩立姣作为特步体育的代言人，也用实际行动更诠释了体育运动不断进取追求卓越的真谛。在这背后，特步品牌正在通过有影响力的青年演员、运动员、行业大V等各个领域的杰出代表，将产品与品牌理念精准传达给运动、泛体育等人群，用更为契合的体育故事，传递出新时期应具备的运动精神。

另外，创办于2012年的特步儿童，在2021年上半年呈现显著增长。中期财报显示，特步儿童在中国内地约有1000个零售点，此外在电子商务上也取得巨大进步，在2021年618购物节期间，其线上销售同比增长达到150%。

从数据来看，特步儿童业务在产品设计及质量、品牌定位和零售网络管理方面重组成功后，销售势头强劲，始终秉持着品牌发展与传统文化相结合的方式，用「特步儿童，大国少年」的全新定位，读懂80、90后父母，不断征服着年轻的消费者。

总的来看，特步在产品研发上的持续投入，在品牌经营策略上的创新，顺应市场潮流的同时，扎实扩大了用户群体和市场覆盖面，提高品牌价值的同时，也用专业、优质的产品为业绩增长提供了扎实的基础。

特步集团在产品经营上的理念，不仅补充了特步的产品类别，也加强并延续其在中国体育用品市场中的领先地位，为特步国际开启海外市场的增长提供了机遇，成为可以满足不同消费者需求的全球体育用品公司。

在集团产品的经营策略下，未来特步的市场前景依然被各方看好。

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五年目标出炉，

数字化转型下的特步未来可期

我们也注意到，疫情期间及期后，在数字化时代，消费者需求快速迭代，市场变化极为迅速，企业面临巨大挑战。国产运动品牌纷纷转向线上线下渠道融合的新零售模式，整个行业已经发生了深刻的变革，尤其数字化转型全面加速。

特步集团也深刻认知到数据赋能业务的价值，全面整合集团数字资产、构建全链路消费者认知体系、实现业务前端到后端、线上到线下、营销投放到销售转化闭环运营和管理，不遗余力地探索和实践数字化转型战略，提高经营效率。

与TalkingData的合作，表明特步集团正式开启消费者数字化运营升级。旨在整合多渠道数据，完善消费者洞察与运营，优化营销策略与效果提升，通过营销全链路数据闭环赋能全渠道业务价值升级，加速数字化转型战略落地。丁水波介绍道，现在有很多新的零售模式，比如抖音直播、小红书社交平台等等，特步线上占比未来5年会达到40%。

另一方面，通过泛微低代码构建平台，搭建数字化知识、人事、项目、资产、会议、经营计划、审计管理等模块，通过集成各类软件以及各类内外部信息系统，实现统一移动办公入口和全程数字化服务，也表明特步从企业运营层面通过打造一体化办公系统，助力集团降本增效，从而优化集团的管理和服务模式。

这些数字化举措正在带来显著的成效，特步也努力推动全渠道零售战略以提供更优质的顾客体验。根据数据统计，集团的电子商务业务在2021年上半年实现强劲增长，占特步主品牌收入超过30%。而「618」购物节期间，特步主品牌的线上销售达到人民币3亿元，在天猫特步官方旗舰店及京东特步官方旗舰店分别实现同比增长40%及300%。

可以说，在数字化转型下，特步逐步实现了技术驱动业务创新，优化集团管理和组织能力，并在产业融合发展中，创造出长期价值，显现出本土运动品牌的市场竞争力。

与此同时，特步市占率得以提高的原因，很大程度上在于公司在科技赋能下的产品创新。将环保聚乳酸产品推向大众市场，展现出企业的结构性调整，以及品牌优化过程中的创新与科技实力。

特步在聚乳酸技术的创新突破，推动企业力争在 2023 年前实现聚乳酸产品单季市场投放量超过百万件的目标时，通过积极应对行业绿色可持续发展的趋势时，为行业探索出新的经济增长模式。

体育用品行业正在经历从高碳向低碳及净零碳转型的重要历史时期，在推动后疫情时代经济绿色复苏的同时，特步通过推动高质量的绿色可持续发展，研发环保产品，积极把握住体育用品制造业的发展趋势和市场需求，发展理念走在行业前列，也将为体育产业带来新的经济增长点。

面对仍具潜力的国内体育消费市场，特步集团也提出了五年目标，预计特步主品牌在2025年收入目标人民币200亿，年复合增长率达23%；新品牌在2025年收入目标合共人民币40亿。

今年恰逢特步主品牌成立20周年，多年的经营积累已经让特步发展成为国内头部运动品牌企业，特步集团坚持创新发展，通过多品牌战略充分迎合从大众市场到高端市场的用户群体，满足他们从专业运动用品到运动休闲产品的不同需求。

在新的市场形势下，我们依然对特步未来的长期可持续增长和市场份额充满信心。丁水波也强调，国家推出全民健身规划，目的就是要让更多人运动起来，所以市场机遇非常大。「对于特步尤其是在跑步领域的提升，我们非常有信心。」

在交出了亮眼的中期财报之后，特步没有止步于已有的成绩，而是推出了全新的五年目标，则锁定了关于未来的五年新征程。望向未来，乘上中国体育消费的快车道的特步，正在扬帆起航。