博主开一次直播带货会赔2000万？流量到底有多贵_风闻

@月风_投资笔记：

流量到底有多贵，可以看一下之前KS辛巴今年6月的愤怒跳反，他的原话是这样的：

“我一场直播卖3个亿，15%-20%的佣金，KS你还扣5个点，去掉人工费、税费我还剩2400万；买流量烧了2500万，送礼物搭了1000多万，我开一场直播赔2000万”。

其他的大家能看懂，买流量是什么意思，为什么他自称花了2500万买流量？

私域流量是指从公域（互联网）引流到自己私域（官网、官方号粉丝），以及私域本身产生的流量（访客）。当然，在短视频平台，公域主要指平台分发给你的流量和观众，比如一个新号，在算法推荐后，某期视频也能有百万播放量，这叫公域流量为主；比如一个成熟大号，它发一个视频，平台没有推荐，但是靠自己粉丝的观看也能有几十万播放量，这里的流量基本上都是私域流量。

以年轻人更能通俗理解的说法：公域就是B站上首页，私域就是UP主粉丝们圈地自萌。

但是为什么辛巴会骂，因为以前KS和DY的理念有点区别：DY一贯坚持公域流量为主，DY上的粉丝数量意义没那么大，能不能爆款更看算法推荐，所以本质上讲，DY更像一个网络电视台，它给大家推荐什么大家看什么。

区别在于，它给每一个人推荐的内容都是算法介入后有倾向性的。

DY上一般公域流量占比80%，任何一个用户滑屏时只有20%的概率能看到自己关注的创作者的内容，也就是私域流量；KS早期还是强调私域流量的，风格类似于微博，你滑屏时大部分看到的内容，都是你关注的人。

但是后面逐步在压低私域流量的占比，从对半开逐步往37开转移，原因今年3月份有自媒体写了一篇文章，标题就很直接——《KS电商2.0：明修私域 暗指辛巴》，里面直接提到，KS正在尝试用利润更高的官方流量，取代辛巴等头部主播手握的私域流量。这里模式开始向DY靠拢。目的也很简单，压低主播的话语权，增强平台的控制力。其中一个结果就是，辛巴作为在KS拥有7000万粉丝数量的头部主播，每场直播时，都只有几十万甚至小几十万的观众在线，GMV也逐步走低。

为什么，此时KS在一些区域的公私流量占比甚至也有八二开。这导致大量的粉丝根本看不到他关注主播的开播提醒，他们能看到的，其实是公域流量推给他们的，那些没有家族系背景，起步期缺乏粉丝量，但定位清晰、人设讨喜的新锐主播。辛巴想要这些粉丝的关注，可以，你买，掏真金白银买。虽然真假不知，但是起码辛巴说出来的数字就是2500万，买完了以后，对应的粉丝才能看到开播的推送，才能进来直播间。这时一个直播间有效观众值多少钱，最多可以值到10块钱。

微博上也一样，我刚刚试了一下，我如果要让50万个已经关注我的粉丝，能及时看到我的最新的某一条微博，这个叫FSTT，原价1万，活动打折5000，这还是因为微博是一个高频低内容密度的平台。注意，是我自己掏钱，让我自己的粉丝看到我自己发的微博。

大数上讲，国内CPM（cost per mille）的价格大概在10-20元左右，也就是让一千个人看到，成本是10-20元，你看到的任何一条微博和广告，他都有一个价格。——即使你一眼都不看，只要它在你的屏幕上展示了，就要收1-2分钱。微博已经是对私域流量最友好的平台之一了。

再举个例子：这个我之前提过，B站生活区和游戏区的头部UP主，定制视频的落地价是40-50W左右，植入大概是25W起。——你的关注度就是这么值钱，包括你读这条微博也至少值1毛钱。这就是流量的价格，如果是特定的领域展示，因为用户目标精准，价格会更高。

那么对应的CPC（cost per click）即点击收费，行业的平均成本是多少，大概每次点击在1-2元的成本。最后的CPS（cost per sales），付费成单结算，这个就因行业而异了，游戏行业可以是100-400块，教育行业可以是上千块，主要看客单价值和客户的平均价值。

通俗的讲，你看到的大V和UP主，他们的收费比你想象的要高，收入也是，除了我这种至今没接过商单的弱鸡。

好，看到这里，你是一个有耐心深究真实的理性人，那么你猜一下，外卖行业的CPS大概是多少钱？现在你能更加准确的理解那个5块5了，对吧。

很多人惊叹一些数字，是因为他们对于现实世界和真实商业，一无所知。

类似的情况还可以参见淘宝：

“淘宝直通车价格高的点击一次2块左右，不管买不买，只要点击一次就扣2元，当前的新闻富士康推荐一个员工奖励12000元，也是一种流量费用，再推到房产中介，别人帮你宣传，胖更多人看到你的房子，也是一种流量”

“淘宝的cpc很贵 有的类目单品毛利也就二三十 开车直接烧一半  大c通常需要品牌方给报销一部分车费 以及额外货返 配赠 才能维持高额销量。这种循环对于新入素人商家来说是致命的”

“淘宝从千人千面算法开始，就逐步把免费流量给细分都不同的场景，虽然还是有免费流量给，但是已经大不如前了，大多数免费的流量都拆解了，然后放到不同场景下，商家是需要通过付费，或者变相付费获取了。”

“很多人分不清客户和用户。任何一个平台，如果你没有向平台付过费，你就不是客户，只是一个数据，一个商品，可以被平台卖给客户。辛巴才是快手的客户。”