一句话损失185亿！曾经最赚钱的顶流们，为何如今成了隐形炸弹?_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2021-08-23 10:26
文/ 金错刀频道
前有吴亦凡72小时内失去一半金主，今有张哲瀚4小时丢掉27个代言。
内娱明星翻车，最倒霉的莫过于背后的品牌方。
这次网上闹得沸沸扬扬的艺人张哲瀚“在靖国神社拍照”一事，终于有了结局。
涉事人在乃木神社和靖国神社拍照
随着中纪委网站的发声，还有国家广电智库发出“演艺圈存在的这种特权式畸形生态该彻底铲除”的声明落地。
一张张连环通告下达后，艺人张哲瀚的演艺生涯就此画上终点。目前全网关于他的社交账号，都显示注销和关闭。
与此同时，受到牵连的27个品牌，也在第一时间就迅速做出反应。
凭借《山河令》这部剧，张哲瀚从一个小透明成为娱乐圈顶流。
右为张哲瀚
今年5月以《山河令》为主题的演唱会门票，当天有60万人在线抢票，14秒卖完！一张票被黄牛炒到17000！
后续代言拿到手软，通告档期排不过来。
谁能料到，爆红6个月后，崩塌只需5小时，27个代言全部与其解约。
曾经一呼百应的流量号召力，随着一纸封杀令彻底凉凉，同样，也给品牌方们提了个醒，流量好用，但也是颗雷点。
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攀上明星高枝
微商也狂割韭菜
从吴亦凡到郑爽，再到如今的张哲瀚，流量艺人屡次翻车，但却折射出一个有意思现象。
那就是：任凭明星翻车，品牌方从来没有放弃对流量的追逐。
毕竟与流量的不确定相比，抓住眼前能带来的红利，才是最重要的商业价值。
1、微商搭上“姐姐”，销量倍增
去年，《乘风破浪的姐姐》的综艺节目爆红后，短短两天时间，就有超过10个话题登上微博热搜榜。
同时大火的，还有节目里名不见经传的“梵蜜琳”。
虽然是个微商企业，但价格却直逼大牌，一盒贵妇膏分为两种规格，8g定价为290元，40g为1200元。
定价如此之高，少不了背后撑腰。
这家总部位于广州的化妆品公司，成立五年以来，不惜重金独家冠名，请多位明星艺人代言。
邀请伊能静为首席体验官，张馨予为品牌代言人，在此之前，黄圣依也曾代言过该品牌的化妆品。
自从梵蜜琳搭上各位“姐姐”后，也迎来自己的高光时刻。
节目开播前销售大概是月均3000件，《浪姐》播出后，淘宝上梵蜜琳的品牌总代理月销超过2万件。
其实微商搭上流量快车，已经不是秘密。
曾经的一叶子面膜以1.5亿独家冠名《这就是街舞》，再加上找来圈内明星的代言，播出期间，节目主推的一款面膜月销量达5万，而同品牌其他产品则仅1千到4千的销量。
当然，看上明星艺人这波热度的不止有微商。
2、一下午卖出200万，别再说粉丝没钱
曾几何时，养生堂官宣蔡徐坤为代言人当天，其面膜线上月销量突破10000+，25天销售额破千万元，一个下午就卖出200万。
一场10分钟的直播，1秒时间，天猫旗舰店便完成50万元的销售额。
在蔡徐坤的引流下，许多90后甚至95后开始了解到养生堂这个品牌故事。
这并不是孤例，此前被纪梵希聘为中国区彩妆代言人的易烊千玺，已拿下了8个代言，其中Adidas neo限定系列上线15分钟销售额超120万，而这些代言，品牌方都采取了定制限量款的模式，这样更加速粉丝购买力，以及对偶像的追逐。
刀哥记得最清楚，前段时间肖战代言某个品牌手表，其粉丝就在网上晒单两款手表，而这款手表共花费65万。
所以，品牌方们极为清楚，选择明星代言，所带来的吸金力多么强大。
而水能载舟亦能覆舟，艺人的崩塌，来得一样猛烈。
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明星翻车速度和流量一样猛
众所周知，内娱这一两年实在是丑闻太多。
对于吃瓜群众，不过又是娱乐圈的日常操作罢了，但从商业角度来看，明星出事，对于品牌方来说有直接影响。
1、渣男人设被锤，粉丝直言不吃某代言品牌
去年四月份，罗志祥被曝光“私生活混乱”，人设崩塌。
一时间，罗志祥成了网络人人喊打的渣男，网友们把这种愤怒的情绪转嫁到品牌身上。
当时蒙牛旗下酸奶品牌纯甄官宣罗志祥为代言人，时隔不到24小时。
网上有声音说拒喝纯甄，逼得蒙牛紧急撤下所有相关信息，罗志祥一度成为“史上最短代言人”。
后来在去年三月份公告中，针对这一系列黑天鹅事件的影响评估为“本公司难以量化其对本集团2020年上半年度的影响”。
而另一位同样也是因为道德问题翻车的郑爽，也是用一己之力拉低Prada的股价。
更早的时候，体育明星林丹，同样因为出轨门事件，让奢侈品牌万宝龙好不容易增长起来的中国市场，打回原形。
2、立场不坚定，品牌方措手不及
因为个人立场问题，香港歌手何韵诗，就给了品牌方兰蔻一重击，本来品牌方想为明星组织一场演唱借以推广香港市场。
不料，因为何韵诗一句不争取的政治发言，导致兰蔻损失惨重，并牵连欧莱雅集团损失了185亿人民币。
前不久，以性格耿直著称的小S也因为政治原因，遭到一系列品牌方的解约。
其中就包括合作13年的清扬。
尤其是艺人陷入人设危机，其后续的代言将存在很大问题。
3、拿无知当天真，品牌方无辜躺枪
明星人设，恐怕是最不靠谱的东西。
曾经被吹学霸的翟天临，因为“不懂知网为何物”，被网友扒皮。后续代言，更是一路掉光。
另外一位仝卓，更是“自曝狼人”，直言自己暗箱操作一番，才考上现在的大学。
嘴快一时爽，就是苦了后期工作人员。
因为仝卓参与录制的综艺，这些剪辑人员后续还得做大量工作来处理。
对于品牌方们来说，面对这些犯错的艺人们，真的吸取到教训了吗？刀哥看来，还不够。
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流量艺人不是救命稻草
只能临时解渴
过去要想拿下一个奢侈品代言，并不容易，不仅要有颜值，还得有作品和国际影响力。
2009年，章子怡成为阿玛尼第一个中国代言人，“国际章”的名号在那时极为吃得开。
2012年，路易威登选中范冰冰为其中国品牌大使。当时范冰冰凭借《观音山》，市场口碑反响很好。
直到2016年10月，Burberry宣布新晋艺人吴亦凡出任其品牌全新代言人后，销量暴涨，2017年一季度集团亚太地区增速高达16% 。而增长渠道主要归功于中国社交媒体的推动。
这才让奢侈品们看到了流量艺人的带货能力。
加上选秀节目兴起，粉丝“爱他就为他花钱”的心理，也让品牌们把目光转向有庞大粉丝群的流量明星。
但问题来了，品牌找代言人提升知名度无可厚非，可渐渐陷入了一个怪圈中。
那就是产品还没做到极致，就开始靠代言人变现。
典型例子就是曾经的国民饮料天喔蜂蜜柚子茶。可能读者有所不知，天喔国际又被称为是“明星收割机”。
曾在三年时间内，分别启用了张学友、李宇春、黄晓明、周冬雨、吴秀波、李敏镐等几位明星来代言旗下不同产品。
但对产品的研发，却在推出在蜂蜜柚子茶之后，天喔国际再没有推出一款成功的新品。
要知道天喔曾在2015年销售额达50亿元，一路高歌猛进，却落到如今这般下场，实在是让人惋惜。
比起集齐明星的粗旷式选择，还有一类属于品牌方完全没上心。
在亿欧网的报道中，提到这样一件事。一位曾找刘涛代言的化妆品老板曾透露，自己在找她代言时根本不认识她，只是觉得名字耳熟，加上身边管理层一些对其形象定位的介绍，代言也就这样敲定了。
“八位数的代言，她一天就拍完了。”
此前，“娱乐资本论”在一篇十八线小城镇的户外广告调查中，写过一个细节，成为VIVO X23代言人的蔡徐坤，并不被许多购买手机的居民所熟知，人们进店购机时总是会问“这是哪位明星呀？”
而对于明星来说，被找上门邀请代言产品，也在检验明星的眼光和责任感。
比如前段时间马伊琍代言的奶茶店，涉及犯罪，诈骗团伙卷款跑路，导致投资人血本无归。
虽然致歉信发得及时，但网友们并不买账，究其原因明星选择代言，过于草率。
明星代言的翻车案例，这两年已经从消费类项目走到了理财类。
尤其是那些爆雷的app，往往是投资者欲哭无泪，几十万全打水漂。
本来品牌与代言人之间的合作，最理想的状态应该是双赢局面，最后却变成两败俱伤，实在不应该。
结语：
有句话说得好，产品是1，营销是0。
打好基础的产品，才能在自己的水里游刃有余，流量艺人的代言，只能算是锦上添花。
无须刻意去追求流量的带货能力，要知道任何命运馈赠与你的礼物，早就在暗中标好了价格。
再看看我们的国货老干妈，从来不请代言人，踏踏实实用心做自己产品，让消费者为产品品质买单，也因为此才能屹立市场这么多年。
现在明星翻车后，品牌也第一时间站出来发声明终止合作。
要说前期已经借着代言人红利赚了一波，所以不要得了便宜还卖乖。
既然冒着风险选择流量，就要担得起流量反噬的后果。