“今天仔细一看，反而互联网公司的柿子是最软的：手感这么好，谁不想捏呢”_风闻

看到微博大V@月风_投资笔记 就互联网公司的议题发表了一番看法，很不一样，分享给大家：

按理说，我不应该继续替资本家说话，跟着大家一起骂平台才是最安全的，但是有几个细节我要和你说清楚，你自己以后就能靠这些信息分辨谁在诱导你，谁在正经和你讲道理。

前两天一个很火的话题，就是外卖顾客实付40块，商家只收到25块的事情。

**第一，**这个订单的显示金额是对的，确实是最新的付费标准。今年5月份以后，美团将以前打包计算的抽成分开计算，技术服务费（俗称抽佣）的佣金比例为5-10%不等，履约服务费（配送费）按照距离计算，而且加大了远距离的金额、降低了近距离的金额；

**第二，**所以从那40元每单的数字来看，技术服务费是2.5元，对应的抽成比例是6.25%。——这是符合现有规定的，之前两会有人大代表提过议案，建议这些平台的抽成比例不超过15%，这是符合红线和监管要求的；

**第三，**那么再看第二个数字，履约服务费，就是7块。这个数字基本上都会到骑手手里，说一些内部信息不合规。

我就举一个公开的数字，之前有媒体报道过，有一个骑手一天送了48单后面在出租屋遗憾过世，家属质疑过劳死。一天50单算是骑手里比较高产的了，绝大部分骑手一天只能跑40-80单这个范围。

现在中距离配送是5块（远距离7，近距离3），那么按照50*5块，一天的收入是250块左右，不考虑扣掉的各种税费，一个月30天不休息，那就是7500元每月的毛收入，注意，并不是每天都能达到这么高的订单数，也不是一天都不会休息的。这个数字是不是和你听到的骑手收入对应起来了？

——所以这个履约服务费基本上都给到骑手手里；

**第四，**争议最大的，就是商家活动补贴了，它有5.5块。——这个是什么，推广促销。这个其实在2020年就有人抗议过，洪明基在2020年的两会提案里就提过这个事情，原话是：

“在没有疫情的正常经营情况下，一家餐厅的主要成本至少包含：食材及包装35%-50%，人工成本20%-25%，场地及能源20%-25%。在设备投入、其他杂费税费等不计的情况下，仅这三项成本最低就已经达到了75%以上。外卖平台再扣佣15%-28%，餐厅收入已经所剩无几，还要被迫再做大力度促销，否则就在排名上劣后，没有顾客流量，没有订单。”

对，对应的“大力度促销”这个字眼，就是商家活动补贴了。

原因是美团目前是一个外卖日订单有4000万，全平台订单有8000万（加上社区团购、到店等等）的顶流平台，所以它可以卖广告位和流量，让你的店铺排名更靠前。

——所以这个费用是可以出现也可以不出现的，但是它更像补习班导致的内卷，每个商家都选择往里面砸钱，但是最后的前5列显示栏，还是只能显示出钱最多的5个商铺，类似于大家都上补习班，最后还是那么多人考上清北。

**第五，**你第一眼看到这个事情，是不是一下子火就起来了，但是我问一句：户外的广告栏、微博的开页广告、短视频刷几个就会跳出来一个的软广、甚至于你楼下的以前是K12现在是素质教育的广告牌，是不是也是价高者得的商业模式，而且只有展出者受益，其他人都受损？

换句话说，华为打的每一个广告，苹果打的每一个广告，几家粉丝在微博上的控评，B站UP主的恰饭视频，微博大V的流量分成，汽车自媒体的吹车稿件，哪个和这个商业模式有区别？——你吹华为的时候，难道不就是在打压小米他们么？反之也亦然啊。

**第六，**在实际操作上，这里一部分实际上的广告费，其实也被美团拿去补贴各种活动了，所以你就享受到了经常会出现配送费减免。——因为中国用户有一个习惯，只喜欢下大额满减和配送费减免的外卖订单，就是喜欢这种贪小便宜的感觉。

顺便说一个题外话，曾经有人私下饭局上问过FIRMUS这家公司为什么高端奶粉定价这么贵，公司的人有点无奈的说：我们之前也推过平价型的奶粉，除了配方上略有一些差别，真的是性价比超高的，但是大家就是不认，担心又是国产又是低价质量不好，最后我们把价格提上去了，结果大家反而很认可，销量大增，你说这都啥事呢。

——然后一桌人看着桌子上动辄两三千的茅台，突然接不下话了。

**第七，**你看我这么一拆，其实就能理解了，第一眼看到，40块被抽走15块很生气，但是一拆，15=7+2.5+5.5，7块是骑手的血汗钱，2块5是平台的正常抽佣，5块5是商铺买的流量，这5.5拆出来一部分是平台的利润，一部分是各方的补贴。是不是一下子就清晰了。

**第八，**至于你说这个抽成合不合理，我觉得有一个角度比较合适：

你在楼下开了一家沙县小吃店，房租收了5000块，然后你又在底商上面的广告牌打了自家新开业的广告，并请了一批人在路边发传单，成本10000块，然后你再请了两个骑手帮你送外卖，6000块。——是不是看起来非常合理。

但是假设你在自己家里开了外卖专送店，房租为0，但是你交给平台的技术服务费（俗称抽佣，对应前面的2.5块）也是5000块，然后你在外卖平台上打自己家的广告和买流量花了10000块（商家补贴，对应前面的5.5块），然后你让平台给你配骑手花了6000块（履约服务费，对应前面的7块）。

——这样一看，大家马上是不是邪火一起就骂起来，资本家死全家了。

凭啥你有上亿用户，还要收租和流量钱啊。这个问题别问我，你去问日薪200万的明星、问流量有提成的微博大V、问上海机场（它过去的核心逻辑之一就是广告和商铺的独占性）、去问美国的FACEBOOK和谷歌为什么广告收入是大头，真的，别问我。

其实实际上，后者实际上的成本要比前者更低一些，我把数字打成一样，是为了方便大家做比较，所以实际上是更多人选择了后者，还是选择接入外卖平台，而放弃了前者的商业地产，甚至转型做外卖专送店。——还记得前面提到政协代表的原话么：实体店铺场地及能源成本占比也是20-25%，这个抽佣比例其实更高。

都是臭收租的，谁比谁高大上了。

**第九，**但是你说大家骂的对不对呢，也没错。

原因其实是，大家的收入增长真的放缓了，7月份的消费数据真的回落了，总要有一方让一点利的。地产背后还关联到大家的房价，也关联到地方的财税收入，今天仔细一看，反而是互联网公司的柿子是最软的。手感这么好~谁不想捏一把呢。