拆解realme的“亿”级故事，横向破圈AIoT赛道_风闻

新眸科技组作品

撰文｜周尧

编辑｜凌石

智能手机功能迭代趋向同质化的当下，手机品牌出圈成为了更为艰难的挑战。

根据Strategy Analytics的报告显示，全球范围内排名前五的五家供应商已经占据了全球76%的市场份额。

如何在高度集中的红海市场找到突破口，对于当下的手机品牌至关重要。

在Strategy Analytics最新发布的《realme 加入一亿部智能手机出货量精英俱乐部》报告中指出，realme成为了全球智能手机市场历史上最快达到1亿台出货量的品牌。报告称，截至2021年6月，realme全球智能手机出货量累计达到了1亿台。

相比之下，三星智能手机累计销量破亿用了73个月；华为用了62个月；OPPO、vivo分别用了57个月、55个月；苹果和小米分别用了44个月和41个月，而realme仅仅用了37个月。

realme成立于手机市场红海厮杀最猛烈的2018年，找准区别于当时手机品牌的市场定位是其打响的第一战。随后，无论是市场选择、产品策略还是渠道突破，realme均选择了一条差异化的发展路线。

基于此，本文新眸将围绕以下三个问题进行探讨：

· realme为何能够获得年轻人的青睐，最快实现亿级销量？

· 从量变到质变，realme的发展战略是怎样的？

· AIoT智能生态布局背后，realme在下怎样的一盘棋？

变阵的“年轻人”

根据公开数据显示，智能手机渗透率在2019年达到了95.6%，趋近饱和，手机市场正在缓慢步入瓶颈期。这一大背景下，洞察消费者的偏好成为了手机厂商找到新增量的核心路径。

试图在市场分一杯羹，意味着手机厂商必须深入调研、了解当下环境和用户群体的变化。

在新眸看来，如今，智能手机主流消费群体正在从80后、90后向Z世代转移。相较于前两代用户，Z世代对于手机的新技术、新功能展现了更多的接纳空间。同时，在个性化的号召下，这代年轻人对手机的需求也呈现出了更加多样化的特点。

从价格上来说，相较于高价产品，性价比成为了年轻消费者考量的核心因素之一，尽管消费升级趋势明显，但是本质上与价格的高低并非具有强关联性，反而体现于对个性化的消费需求之中。

从品牌角度来看，定调于“年轻人”群体的手机品牌并不少，无论是小米、华为、OPPO，针对年轻群体，大都推出了相应的年轻产品线，从设计到使用都在试图靠拢年轻人审美。

不过，在瞬息万变的需求下，手机品牌抓住年轻人的本质需求并非易事。

和一众打出年轻人定位群体的品牌不同，成立不过三年时间的realme，在产品打法上选择了更为精细化的方向：潮玩。用realme副总裁、中国区总裁徐起的话来讲：“realme一直定位为科技潮牌，打造产品时会更加突出潮流设计、智能化等特质，试图为年轻人打造手机中的潮玩系列产品。”

此前，realme创始人、CEO李炳忠也曾在公开信中说到，以合理的价格为全球年轻人提供兼具越级性能与潮玩设计的产品，这是realme的初心。

此外，根据新眸观察，在不同于市面手机品牌产品设计理念的背后，realme的出圈同时在于其抓住了5G市场的大潮，在为年轻人打造潮玩产品的核心理念下，成为了第一个发布千元价位段5G产品的智能手机品牌。

根据公开数据显示，截至2021年6月，realme全球智能手机出货量累计达到1亿台，成为史上最快达到1亿台出货量的品牌，历时37个月。

三年1亿销量目标达成后，realme也公布了自己的新目标：2022年底实现新增1亿台销量，2023年冲击单年1亿台销量。

与此同时，延续年轻人潮玩品的定位，realme开始横向延伸，从手机产品向智能科技产品矩阵进行布局。

闯关 AloT

随着人工智能、大数据、云计算等技术的快速发展，国家高度重视物联网时代下新的发展机遇，同时不断出台相关政策，助力AIoT赛道发展。

在企业层面，无论是巨头阿里、百度、腾讯，还是一众中小型企业，其均在以不同的方式和落脚点切入AIoT赛道。

从概念上来看，AIoT即人工智能物联网，属于AI（人工智能）和IoT（物联网）的结合，作为传统行业智能化升级的通道，AIoT在各个行业中加速推进了落地和应用。

用更为通俗的语言来解释，AIoT试图实现的是基于用户端延伸，从而将互联网扩展到物品与物品之间，能够信息交换和通信，从而达成万物互联的状态，在这其中离不开人工智能技术的应用。

中金公司研究部日前发布的调研报告指出，到2025年，全球AIoT行业规模预计将达到4667亿美元。2020-2025年间，这一市场的年复合增长率有望达到13.8%。在后互联网时代，AIoT正在成为一个全新的蓝海市场。

5G时代加速了AIoT赛道的发展，而手机作为重要的“接收器”，基于广泛的适用群体，具备天然的AIoT属性，通过终端+服务+数据，能够尽可能地实现用户使用场景的全覆盖，带来真正智能化、个性化的消费服务体验。

于是，2020年左右，伴随着手机市场的饱和及5G的普及，手机厂商们也在加速进入AIoT市场。

这同样也是realme走出的扩张路径之一。

值得一提的是，在切入AIoT赛道之前，手机厂商需要保证终端数量的规模。而在新眸看来，1亿销量正是其开启AIoT路线的底气。

基于此，在828全球真粉节暨realme Book新品发布会中，realme提出了进军AIoT赛道的核心战略，并发布了realme Book第一代笔记本产品。

在新眸看来，以手机单品为开端，秉持“潮玩”理念，realme正在以电脑为新的突破口，放置于AIoT的整体战略中，这也是其开启新方向的第一步。

横向破圈者

纵观华为、小米等厂商在AIoT赛道的发展路线，其终端的选择均是多样化的。对于realme而言，也不例外。

与此同时，在其提出的AIoT战略中，realme也呈现出了与众不同的一面。新眸了解到，在“1+5+T”生态战略下，realme同时布局了全新的TechLife品牌。

具体解释“1+5+T”生态战略，即推出智能手机+智能电视、智能耳机、智能穿戴、笔记本电脑、平板电脑五大流量中枢辐射圈场景的AIoT产品。此外，基于智能家居生态，同步推出TechLife品牌，以扫地机器人、空气净化器、体脂秤、智能插座、智能灯泡、摄像头等切入年轻人生活。

将realme的战略放置于AIoT赛道的发展之中，智慧零售、智慧能源、智慧工业、智慧交通出行、智慧酒旅等场景的应用都在频繁落地，而realme将围绕个人、家庭、出行三大场景。

在新眸看来，一方面，这一路线与其发展基因紧密结合。另一方面，智能家居产品正成为年轻人提升“精致生活”的最大帮手，对于主打“潮玩”概念的realme而言是一个新的契机。

放眼其战略打法，新眸获悉，在扶持初创品牌以外，realme同时选择联合顶级家电品牌入驻TechLife平台，打造完整AIoT生态。

从供应链角度出发，realme拥有全球 IOT 产业链中心优势。据新眸了解，其设立供应商五轮筛选机制，与产业上百个顶级供应商合作，从产品设计、用料材质、功能可靠性、质量耐久性、使用安全性五个维度对供应商进行五轮筛选，优中择优。

受全球手机供应链影响，中国手机厂商面临的压力较以往更大。据徐起透露，尽管趋势向好，但是相关原材料均在涨价，对于厂商而言，成本负担相对提高。“这是每一家手机厂商都会面临的难题。”不过，徐起同时表示：“对于realme而言，依旧坚持‘敢越级’，为消费者提供相关产品。”

此外，徐起告诉新眸，“1+5+T”的生态战略在今年年底基本上可以搭建完毕国外市场，中国市场将在明年下半年实现猛进。

走出手机单品，意味着realme正在“跳脱”出当下手机厂商对于市场份额的争夺，而将目光放置到承载更多年轻人幸福生活的本质逻辑中，从而延伸出来其特色化的AIoT 生态——基于高频产品出发，覆盖用户衣食住行等各个方面。

当万物互联时代来临，关于用户幸福生活的议题将被赋予更多的科技色彩。

对于realme主打出的年轻用户群体而言，随着大环境变化加快，其需求也会呈现出更加多样化的一面。在这一背景下，各大厂商之间的竞争也将走向一个新的阶段。