2015年旧文：剖析“精神传销”_风闻

剖析“精神传销”

一、传销的心理原理

产品传销不是“产品分销模式”而是建立在产品分销模式基础上的“个人创业模式”，这是产品传销的本质和灵魂！传销公司不是“生产产品”而是“生产机会”、传销人员不是“推销产品”而是“推销梦想”，原因是人不会活在产品和制度中，人永远只会活在她的希望和梦想裡！

精神传销不是“授课模式”而是建立在授课模式基础上的“个人成就模式”，这是精神传销的本质和灵魂！精神传销公司不是“授课”而是“塑造个人成就”、学员不是“推销课程”而是“证明自我、实现自我、超越自我”，因为，等级需求理论证明，人的最高需求是“实现自我” 。

产品传销手段（物质追求）：否定自我----找到途径-----发展自我-----实现梦想

精神传销手段（精神最求）：否定自我----寻找自我--- --发展自我-----证明自我

精神传销实施环境三要素：1、封闭空间；2、高分贝音箱；3、各类音乐。

在第一步“否定自我”过程中，必须想办法让对方“服从、听话”、必须让对方感到“威严、恫吓”，制造如同审讯犯人的环境。审讯犯人和暴力如影随形，因此暴力手段不可少，当然最主要的是精神暴力，如“骂、攻击、诋毁、群体攻击、呵斥”、“助教不许笑、非常严肃为了制造精神紧张氛围”等。当人开始真实地否定自我时，就意味著精神开始崩溃，内心极度缺乏安全感，快速进入下一步。

独特术语：死党、回应、分享、感召、海星。

二、精神传销的现状

女士们先生们，如果我说：你给我5000元，你再给我去跑业务，做宣传，拉客户……，你一定会说我疯了！

但是，如果你上过了一个神奇的培训课，你就不会再这样说了。你会说：“组织交给我的任务我一定会完成的！”，然后就激情四射地投入到帮我跑业务，做宣传，拉客户的工作中去……，并且是分文不取，还倒贴几千块钱，并且还对我感激涕零。

不信了，世界上还有这样的事，大白天见鬼了？

究竟是什麽课程，这麽神奇啊，快说！

1、起因

前段时间，我的一个朋友A向我推荐一个培训课程，说他在裡面获益非浅，说他做完那个培训之后已经突破了自我，越说越兴奋。A确实比以前更开朗了，我问他具体培训些什麽内容时，他说不能对外讲的，那是体验课，讲了也没用的，要体验过才有效。但是我自认为身心健康，不需要什麽培训，便婉言拒绝。哪知道后来，A向我另一个朋友B也推荐了这个课程之后，并且先垫付了学费（初级3800元，2天），这个朋友B无奈之下参加这个培训了，完了之后，居然也大力向我推荐这个课程，邀请我去听他们的一些免费课，他也不向我透露培训具体内容。。。我感到不对劲了，但是这时我才知道，我的好多朋友已经去参加过了。

在我百般要求之下，朋友B终于跟我透露了培训的内容。然后，我彻夜穿梭于网际，蒐集资料……此时，称为“精神传销”的，一种传统传销的终级变异，渐渐浮出了水面。之所以说是“传销的终极变异”，是因为它和“传统传销”手段，表面上看好像没有相同之处，但是它却和传销有著几乎完全相同的基因。因为我的朋友B只参加完了第一阶段培训，所以，只知道第一阶段的。

2、第一阶段

培训的主要内容，大至重要步骤过程我总结如下（因为整个课程，讲师禁止做笔记，禁止录音，所以，我朋友很多都不记得了，所以下面可能有些失实的地方，但基本事实绝对无误）：

a、讲师要求学员暂时放下你心裡所有的事，放下所有的分析、评估和判断，全身心地投入到对课程的体验裡去，这样学员才能有最大的收穫……。

　b、导师要求学员上台，说了心中的阴暗的东西，并且对学员进行言辞激烈、刻薄的指责和批评，并引导学员之间相互指责。

　　c、讲师大讲生命的本质，如何突破限制，和爱心，奉献等世间真理，并且要求学员在生活中实践这些真理，以便突破自己，找到生命的意义。

d、学员做角色扮演类游戏。

e、讲述海星的故事：“……一个小孩将被海水冲到岸上的海星放回大海……”

f、所有培训都在一个全封闭的环境裡进行，而且不设固定教室。

g、要去孤儿院、老人院献爱心。

h、隆重的毕业典礼，儘管只有两天的培训，却整了一个看似隆重的毕业典礼，并且，要邀请嘉宾(海星)参加。还有献鲜花等仪式。

3、第一阶段的课程分析

这个课程设计得十分严密和精妙，设计者应该有相当心理学背景。课程运用很多心理学的原理，设计环环相扣，步步控制学员的精神，让学员的思想按照讲师所指引的方向去走，最终达到一本万利的目的“把学员变成该公司免费的销售人员”。

a、暗示学员放弃自我意识，瓦解人的心理防御系统。人在心灵不设防的情况下，就很容易受到控制。

b、让学员对自己彻底绝望，从心理上将学员完全摧毁。

c、给学员以希望，让学员感觉到只有“爱心，奉献”等世间真理、才可以拯救自己。从绝望到希望，学员已对讲师产生依赖。

d、将学员放置到虚拟环境中，使学员完全听从摆佈，强化学员在心理上对讲师的依赖。

e、要像那个小孩一样拯救“海星”，来表现自己的爱心，使自己昇华，变成高尚的人。导师向学员指明了人生方向，学员像抓住了救命稻草一样，心理上完全依赖于讲师。

f、这其实是一个心理学上讲的"催眠环境"，这种轰炸似的训练，让学员完全处于极度的紧张、疲惫、焦虑状态，很容易精神崩溃，丧失所有的自我判断。这时候，学员的精神已完全被导师所控制。

g、在献爱心的过程中，学员会感到很开心，很高尚（其实谁献过爱心都会是这样子），证明了讲师讲的是对的。经“实践”检验过的“真理”，加强学员对讲师的信赖，从而也相信讲师说的其它的话。

h、让学员产生实实在在的培训之后的成就感、成功感，顺便带来一个以后的准客户（嘉宾），所谓的海星。

4、此课程的其它阶段

在第一阶段中没有强制性要求学员拉人（他们叫“感召海星”）进去培训的，但是在接下来的第二、三阶段更贵的课程裡就会有“感召海星”的名额要求，藉口呢，就是为了培养自己的爱心，使自己的爱心在实践中成长，更好地提高自己，叫其它的亲人朋友一起参加这样一个美好的、可以给你“更崇高的、更有意义的人生目标”的培训。

我的朋友A应该就是这个阶段了，但是没有向他求证到，我是参考网上的其它资料的，应该八九不离十。

5、这是产品传销的终极变异

传销中上线是靠发展下线，获得利益的，但是在这种培训中，好像发展下线“感召海星”并无利益可图，对于这种上线来说确实没有物质利益，但是有精神利益。因为在“成功感召了海星”之后，会得到他们那个团体中导师和成员的鼓励和嘉奖，是一种精神享受。在被洗脑了之后，这些上线，竟然被洗成以追求精神利益为目标而发展下线(“感召海星”)的地步！

这种传销，已经从“追求物质利益为目标”上升到“追求精神利益为目标”，所以是一种产品传销的终极变异。

三、精神传销的前世“生命源泉”

　　十馀年来，“生命源泉"课程在亚洲一些国家发展迅速。目前仅中国内地，经营这类课程的公司至少有数十家。在不同公司，课程名字、阶段设置及收费标准多少有差异，但换汤不换药，其实质内容均存在剪不断、理还乱的"血缘"关係，授课的导师也往往在各个公司间流动。

内地的"生命源泉"係从香港地区传入，该课程在上世纪90年代初引入香港即引起过轰动。记者赶赴香港大学亚洲研究中心，专访该中心学者郑建生。郑建生对该课程做过多年系统研究并出版有专著。据郑著介绍，上世纪60年代，一个叫Alexander Everet的教授创立了心灵动力(Mind Dynamics)课程，而有学者认为，该课程实际取材于灵学大师Edgar Cayce及神智会(Theosophy)的思想。其后“生命动力“在美国发展为“生命泉源”(Lifespring)；在日本及香港地区，就发展为生命动力(Life Dynamics)。1994年，生命动力进入香港市场不足4年，已拥有7000多名学员。

另有其它研究者在网上对课程的渊源做了进一步研究：“生命动力”是所谓人类潜能研讨会(Human Potential Seminars)的一种。始祖是美国“现代心理健康科学”的罗恩戴尼提(L. Ron Hubbard)，后?Werner Erhard将“现代心理健康科学”、“心灵动力”(Mind Dynamics)、Silva Mind Control 、佛教禅宗思想结合，成为一套研讨课程，称为Erhard Seminar Training ，简称est。est曾在美国流行，反对的人也不少，因为有人参加过之后、精神崩溃，甚至自杀，引起很多诉讼。est后来改名为Forum，最后停办。“生命动力、生命源泉”等，是接之而起的第三代课程，经过修改，把est较猛烈激进的思想和方法修改了，但万变不离其宗，都离不开est的蓝本。

郑著中也提到est，并称在其流传之处，都因涉及"思想控制"而引来争议。香港英文报章这样介绍est：“因被指洗脑及制造集体歇斯底里而被广泛地谴责。“美国精神科医学期刊(Psychiatry)在1977年3月号记载了数个和est学员发疯的案例，1983年9月6日，美国媒体报导了一名est学员在课堂上因承受不了心理压力而猝死的新闻。

郑著中还引用了心理学家J.Haaken及社会学家R.Adams参加完"生命源泉"的课程之后于1983年在《精神科医学期刊》(Psychiatry)发表的论文：“这个课程受人欢迎，是由于它挑起人在暗裡的"自我主宰”(原文为narcissistic)的心理结构，学员会慢慢地接受一套自我中心的世界观，大量採用“非黑即白”的分类，绝对化的逻辑，鼓吹神奇的想法；课程强调情感，排斥批判性的理性思维。结果，除非那人已经拥有一个良好的世界观及处世技巧，否则，在飚升的期望和现实世界的难变之间，难以调和其间的矛盾。因此在心理上获得持久进步的机会十分微少，甚至可能引来心理伤害。

四、如何识别精神传销

传销的形式是经常变化的，弄得一般人很难分辩，下面是我总结一些特徵：

1、一般是披著各类培训的外衣，培训收费一般都是天价（因为他们为了撑门面，要租很好的写字楼，运作成本很高)。

2、一般裡面都有如下职务：导师（负责跟踪），讲师（负责讲课），义工（已被洗了脑的在裡面免费打工）

3、一般都会宣扬如“爱心、奉献”之类的生命真理（这点和轮子有点相似）。

4、最重要的判断方法：一般都有类似于“感召海星”之类的，或有一些奇怪的特殊词彙，拉别人参加培训(或者变相拉人参加培训)。

五、其它的信息

1、2007年11月20日《汇才公司涉嫌精神传销敛财被吊销执照》：该公司2006年培训收入2亿元人民币，一个5万人的超级大学一年的全部学费，令业界惊讶不已，被冠以培训界的巨头。每个学员“感召”3名新学员才算合格，否则将影响到毕业成绩。在教练的牵线下，三个月的时间内，学员通过MSN、QQ群、短信等形式相互交流“感召成果”

2、《汇才倒闭是因为触了高压线》：30%的强迫式催眠+20 %的成功学+20%的传销+20%的准宗教+10%的素质训练。

3、《心理专家解剖"生命源泉"心理控制过程》：课程运用很多心理学的原理，设计环环相扣，一步步控制学员的精神，让学员的思想按照导师所指引的方向去走，最终达到一本万利的目的：把学员变成该公司免费的"销售人员”。

4、《职业培训？邪教？传销？对与错？》：用客观的角度分析，那是一个极其富于逻辑科学性的学习体验过程，环环相扣，步步相连，让你从走出电梯的第一刻便无法自拔，只会跟著义工、教练、学长、导师们的循循善诱进入了一个全封闭的环境中，这个环境，这个气氛让你充分地感受著人与人，心与心的零距离接触，彷彿，你从外面那个充满了压力与竞争，自私与肮髒的世界进入了一个充满激情，充满爱的海洋，你可以随性地放飞自己的心灵，放飞自己的感受，放飞自己的思想，放飞自己的一切……

六、远离精神传销

你们已经看到了，这种精神传销表面上看没什麽危害，但是它的实质真地是要祸国殃民啊。虽然以前也有媒体报导过，但是这是个一本万利的行业，打倒了一个，千千万万个又穿著各式各样的马甲起来了。并且更加的猖狂。

　　在“伟大人生、爱心、奉献、新生命…”这麽多美好的外衣下面，却是一颗肮髒无比，唯利是图的心。不知道伤害了多少善良的人们，而这些被洗脑的善良的人们，依然在没命地为他们免费甚至倒贴钱推销他们的培训课程。

网络