化繁为简，“大分子实验室”成为品牌与消费者之间的“传话筒”_风闻

来源丨i网红头条（ID:WHTT1111)

文丨周欣静

编辑丨陈琛

随着消费者认知水平提高，以及理性消费意识的崛起，化妆品的故事性营销失去原有的优势，而化妆品中的成分添加，正日渐成为消费者的关注重点。在被众多“成分党”主导的化妆品消费市场中，成分不只是成分表这么简单，它囊括了产品成分的含量、整体的配方，以及产品的作用机制等。为此，“成分党”还需要有专业的领路人，为他们指明方向。

（受访者供图）

抖音播主“大分子实验室”是专注于化妆品成分测评的美妆达人，在成立一年半的时间内，迅速积累了110.6万粉丝（截至2021年8月12日）。该账号的运营者顾博士凭借专业科学的测评，带领消费者由浅入深地了解成分作用、产品功效等知识，为消费者提供最实用的帮助。

大分子实验室的专业，首先体现在“人”上。顾博士告诉网红头条记者，他从小就对化学感兴趣，在高中的时候曾参加全国化学竞赛，大学本科的专业是生物医学工程，研究生是分析化学专业；随后，他继续在专业领域深造，取得了中国科学院分析化学博士学位。

顾博士认为，当下化妆品的发展已经不同以往，曾经它只是一个单纯的化工行业，但如今，往往要结合生物、医学、皮肤学等学科；同时，化妆品行业的市场体量庞大，又是生活当中最能够跟化学紧密接触的行业之一。基于此，顾博士凭借在专业领域多年的求学经历，学以致用，辅之其自身在化学上的兴趣爱好，以抖音大分子实验室账号切入该赛道。

本次，网红头条邀请到顾博士，就大分子实验室的账号特色和运营模式等问题进行了独家专访，探讨了在当今日新月异的化妆品行业中，其如何坚守自身专业领域，并能持续深耕细作之道。

专业加持下的客观与真实

有赖于自身在专业领域多年的学习与研究，大分子实验室账号具有过硬的学术水平，针对各种产品成分的专业测评和数据检测都能熟练完成。这种专业特色吸引了一批理智粉。

此外，大分子实验室还力求做到内容的客观、真实，将消费者需求放在第一位。据了解，大分子实验室有时因为太敢说，触及了部分品牌方的利益，视频多次惨遭下架。对此，顾博士表示，自己对产品的评价保证了客观与真实，引用的数据来自专业的第三方机构；同时，在抖音上，账号光靠演绎是不会长久的，只有将真实的想法毫无保留地表现出来，才能吸引到一批志同道合的粉丝朋友。

在抖音上，专注于成分的美妆测评达人并非小众，大分子实验室在这之中，具备了独到的优势，与其他照本宣科、遵循经验主义和本本主义的成分测评达人有本质上的区别。

“一款产品为什么有这样的效果，又是如何达到这样的效果，最后实际检验出该产品是否具有其所宣称的功效，回答出这三点才是真正了解一个产品的成分。为此，账号会对产品成分进行人体的功效性测试、动物实验，以及一些体外替代的实验等，去核实护肤品的功效，达到整个逻辑的闭环。”这是顾博士认为大分子实验室的优势所在。

深入浅出的科普

为了让普通人理解化妆品的成分构成，并帮助品牌将复杂的成分原理传达至消费者端，大分子实验室在解析成分时，会运用简洁明了的话语说明原理，再附上通俗易懂的逻辑解释。

比如，大分子实验室在为消费者介绍HBN的视黄醇晚霜与普通晚霜的区别时，会先提及两者最本质的差别：“普通的视黄醇晚霜，其视黄醇添加量只有0.05%，但HBN这款晚霜，其视黄醇添加量高达2%，是普通面霜的四十倍。”

（受访者供图）

除了分析产品的成分优越性，大分子实验室还会进一步解析其背后可行的逻辑：“HBN能做到添加大量视黄醇，是因为其使用了微囊包裹的技术，将视黄醇包裹在微囊中，使用者涂在脸上之后，视黄醇会慢慢地释放。就像生病时，大剂量的药物不能以打针的形式快速进入体内，但是以打点滴的方式，药水则能缓慢流动进人体中持续释放。”

顾博士在采访中坦言，大分子实验室成立后，最大的成就，就是通过短视频内容促进了化妆品行业的健康发展。以往，商家在宣传化妆品的功效时，一些成分和活性物的检测并没有达到国家标准，而大分子实验室通过科学手段，对产品进行检测核实，揭秘了行业内幕。

正是这样专业可靠，又通俗易懂的短视频内容，才能拥有强势的带货实力。在谈及账号的商业变现方式时，顾博士透露，大分子实验室会以“短视频+直播”的方式进行双线带货，两者之间能达到互相促进的作用。

一方面，在短视频内容的长期输出后，粉丝对大分子实验室产生了具有惯性和深度的信赖，这有助于提高直播带货的转化速度；另一方面，直播带货时，大分子实验室能与粉丝们进行实时互动，做到有针对性的指导，帮助粉丝进一步理解短视频内容，熟悉其中所提及的产品，对短视频的带货也是一种补充。

带货专注初心，不唯爆品思维

据飞瓜数据显示，近半年来（2021年2月14日至2021年8月12日），大分子实验室每个月直播的天数基本不超过十天，较低的带货频率，与其直播带货前的一系列周密且复杂的选品程序有关。

顾博士表示，大分子实验室直播选品的第一步，是选择产品的成分，而不是品牌。首先，品牌方需要能出具其产品成分的添加证明，比如美白类的产品，就需要出具美白功效相关数据报告；随后，大分子实验室会进一步核实报告的真实性。他们会自费做相关的性能测试实验，例如美白、抗皱的产品，他们会用斑马鱼进行体外替代实验，核实其功效的真实性。

另外，为了选出适用范围最广的产品，保证产品的耐受性，亲自使用之余，大分子实验室还会寄产品样本给部分粉丝试用，并回收其体验感受，作为实验参考。经历多个环节的测评，大分子实验室才敲定最终选品。顾博士告诉记者，经过这些环节的选品，其最终的直播反馈都很不错，粉丝的忠诚度、粘性也会非常高。

据飞瓜数据显示，大分子实验室短视频中运用科学手段和实验分析并推荐过的产品，就多次返场直播间，并且转化指数都维持在90左右。

（截自飞瓜数据）

顾博士还提到，如今直播赛道中流行的爆品概念，与自己的初心相矛盾，高带货量与认真的测评很难兼顾；因此，大分子实验室放弃了爆品思维，抱着脚踏实地的态度做直播带货。“虽然这样会走得慢一点，但是可以走得远一点。”顾博士向记者说道。

在直播带货的节奏上，大分子实验室与大多数追求语速和音量的主播不同，而是会和消费者讲清楚、讲明白。顾博士认为，粉丝是基于信任才进入直播间，那么作为主播，就有责任和义务将产品讲透彻，包括成分、使用说明、注意事项等。

“你得告诉我你是什么肤质，有什么问题需要改善，通过这样的交流，我才能有针对性地推荐适合你的产品。就像病人去医院看病，也不能不经过问诊，就直接让医生开药。”顾博士这样比喻道。

​显然，大分子实验室的直播间，不是纯粹地倾销品牌产品，还为品牌方和消费者搭建起一个更高效的沟通桥梁，让销售更科学，更有温度。在这里，顾博士不仅体现了专业知识上的博士水准，又扮演了皮肤医生般的角色。

在采访尾声，谈及大分子实验室账号的下一步打算时，顾博士表示，账号没有公司运营，全靠个人，所以第一点就是希望自己能做得开心，保持初心；其次，账号会持续做好内容板块，将化妆品中复杂的信息简单化，再传递给消费者。这样做的目的，一方面，消费者能够学习科学护肤知识，并学会如何选购护肤品；另一方面，一些有实力，但因为“不善言辞”而缺乏市场的品牌，则能在大分子实验室的帮助下，被更多消费者看到，并发挥出强劲的品牌力。

由此看来，大分子实验室对化妆品行业的促进是双向的，既能改善化妆品消费者的购物体验，又能促进行业优胜劣汰，健康发展。