小熊U租获联想创投战略投资，会是一场双赢牌局吗？_风闻

在大众创业、万众创新的新环境下，大公司也认识到过多的固定资产会制约企业发展，“变轻”成为了公司运营的一种必然趋势，因此近年来IT办公设备租赁市场越发活跃。

近日这条赛道再次震动。IT办公设备运营商小熊U租宣布获得来自联想创投的战略投资，公告称双方将以DaaS（设备即服务）业务为重点，共同为企业客户提供IT办公设备全生命周期的服务。

据公开资料显示，成立3年以来，小熊U租拿下了8轮融资，投资方不仅有京东、腾讯这类互联网巨头，还有国家中小企业发展基金、财政部旗下新兴产业基金这类“正规军”，为什么这些投资方都投了小熊U租？小熊U租目前的发展如何？获得联想加持后，小熊U租的故事会更有新意吗？

3年融8轮、估值破20亿，小熊U租的投资价值是什么？

小熊U租隶属于深圳市凌雄租赁服务有限公司（简称：凌雄科技），主营业务为IT办公设备租赁，自成立以来便是资本眼中的优质投资标的。

此前凌雄科技依靠二手电脑批发赚得第一桶金，但随着以京东为代表的互联网电商崛起，凌雄科技经营压力倍增，因此“另辟蹊径”，转攻IT办公设备租赁这片新蓝海，并于2018年推出升级品牌——小熊U租。

为什么短短3年，小熊U租就能完成8轮融资，估值达到20亿元，而且投资方还不乏“国家队”的身影？据《企服研究社》分析，小熊U租的投资价值至少体现在以下几个方面：

数据来源：企查查

1、政策利好

自“双创”政策提出以后，各地政府部门也纷纷向初创中小企业提供一定便利，而专注企业服务的公司更是得到了国家的大力扶持。

小熊U租也并不只是为企业提供IT设备租赁，在回收处置、技术服务、资产管理SaaS解决方案等多个领域也有涉及，对帮助企业向轻资产运营转型助力较大。

因此，2019年11月，小熊U租入选国家中小企业公共服务示范平台名单。近日小熊U租还被国家工信部认定为专精特新“小巨人”企业，再次获得国家级认可与肯定。

2、发展前景大，市场渗透率低

前瞻产业研究院《中国办公设备租赁行业市场前瞻分析报告》显示，目前中国中小企业数量超过5000万。面对如此庞大的企业基数，企业采购、租赁、淘汰办公设备等服务成了刚需。

不过与高涨的创业热情相反，国内办公设备租赁市场还有待开发。

据DBI数据服务公司调研显示，在欧洲IT类上市公司采用设备租赁的规模占比62.15%；在美国，办公设备采用租赁的方式占比58.74%；在中国，办公设备租赁的市场渗透率只有4.9%。

另外就目前来看，国内IT办公设备租赁市场大多是小打小闹，各自为战，市值超过20亿元的小熊U租在投资市场也格外稀缺。

3、打通了“租赁+回收+服务+SaaS”服务模式

近年来，IT办公设备的配置在不断升级迭代。公开数据显示，目前国内企业办公设备平均3年左右就会更新升级一次。然而我国中小企业的平均寿命还不到3年。

因此IT办公设备回收也是一门值得深耕的好生意。据《中国IT办公设备运营行业研究报告》数据，小熊U租是中国IT办公设备运营行业规模最大的企业，也是业内唯一一家构建了企业IT办公全产业链数字化生态闭环的服务商，

依靠这个商业闭环，小熊U租一方面实现了自身的持续盈利，另一方面也能为客户解决实际问题，帮助其节省精力投入到主业工作中，对于初创公司有着极高的吸引力。

4、大公司战略扩展需要

业界普遍认为，B2B的周转效率更高，因此同行间销售在二手3C市场上已是司空见惯，此前凌雄科技便有在爱回收产品线上采购设备的经历。

对3次出手投资小熊U租的京东来说，既能够批量售出电脑产品，还可以通过其回收电脑等设备的打法，不仅帮助京东扩大了原有市场份额，也能够涉足电子产品下游二手3C类业务。联想此次投资小熊U租，未尝不是抱着与京东类似的想法。

不过虽然小熊U租投资价值日益凸显，还有一个不能回避的问题：在帮助企业“变轻”的同时，小熊U租自己却转向了重资产运营的道路。

客户“变轻”了，小熊U租却“变重”了

一家公司的成立，除了必要的行政手续和办公场所外，IT办公设备是必不可少的。但一次性购买的方式，对于一些资金不太充裕的初创公司来说，负担往往比较大。而且如果发生招聘不力或者岗位裁撤，导致办公设备堆积，很可能令公司微薄的账面雪上加霜。

因此在小熊U租这类提供IT办公设备租赁服务的企业出现后，越来越多的公司选择租赁IT设备，将资源和精力放在研发或者市场等更重要的方面，即不需要一次性投入太多的资金在固定资产上，实现轻资产转型。

据小熊U租介绍，其帮助了众多公司摆脱了重资产运营模式，尤其是如今的互联网公司。其官网显示，小熊U租解决方案已服务中国互联网企业Top100中的86家，服务客户既有腾讯、阿里、百度、京东这类互联网巨头，也有中国银行、万科等500强企业。

客户可以不采购电脑等固定资产，作为服务商的小熊U租却不能不采购。为客户提供轻资产转型服务的小熊U租，不得不走向了重资产运营的道路，因此有一些问题还需要其多加注意。

首先就是重资产运营的普遍问题。采买设备以及仓储等环节，都会占用大量的资金，而且电子产品迭代极快，折旧摊销费用也是一笔不小的支出。

另外小熊U租还提供物流和配送的自营服务，以及上门修复故障的后续服务，这些方面都对其资金能力提出了考验。

其次小熊U租的供应链和流量受巨头制约较为明显。

在“销售+回收”的闭环中，除了与联想、戴尔、惠普电脑品牌厂商合作外，小熊U租与京东也有合作，例如京东卖给B端的电脑，通过小熊U租回收。

仅京东的企业租赁频道，就让小熊U租获得了领先于其他玩家的资源。腾讯也将其加入了腾讯云SAAS加速器、SAAS技术联盟等进行扶持。

虽然京东和腾讯都是小熊U租的重要投资方，但在商业上，“不把鸡蛋放在同一个篮子”也是一条默认的潜规则，小熊U租还是可以去扩展下自己的渠道与流量。

更重要的一点是，小熊U租的护城河其实并不太深。

虽然这条赛道目前仅有小熊U租一家市值比较高的企业，但阻挡其他玩家的并不是技术壁垒，而是重资产投入所需的资金。

尽管暂时没有敌手，但小熊U租还是要居安思危，在技术方面多下功夫，为更多的企业进行技术赋能，例如其近期发力的SaaS企业服务方面。

值得一提的是，小熊U租的数字化转型进行得相当不错，公司内部甚至评价这是一次“高速路上换轮胎”。

不足半年的时间里，小熊U租完成了完成商城平台、ERP、WMS等系统的建设，并将基础架构全面上云，最终实现了海量资源的高效管理和灵活配置。

通过数字化转型，小熊U租近三年来运营设备数量增长4倍，服务客户数增长3倍，2020年虽有疫情的影响，年营收超过12亿元，并且这段经历也成为了小熊U租去拓展客户的最好案例。

搭上联想以后，小熊U租的发展空间还有多大？

此次投资小熊U租的联想创投隶属于联想集团，除联想创投外，联想旗下还有联想之星、君联资本、弘毅投资等三家投资机构。四者各自定位有所不同，但是在战略上互相协同。

这次投资在一定程度上也暴露了联想的野心，它已经有很长一段时间没有出现在舞台中央了。

错过了PC时代，又错过了移动互联网时代，在产业互联网到来的前夜，联想希望通过资本和创业者来布局未来。而小型U租恰巧也是专门为企业提供相应服务的，因此这次合作应该称得上是双赢。

近年来，联想集团不断强调在支持服务、运维服务及 DaaS 解决方案领域加强布局。从资源合作的角度出发，小熊U租在办公场景智能化方面推出的生态服务闭环解决方案与联想集团DaaS服务存在较高的协同性。

而搭上了联想，小熊U租或许得到的会更多。

首先在设备方面，小熊U租也许能有更多的选择。据其官网显示，可供出租的电脑设备型号相对有限，适当增加新品类，对于扩展用户或许有一定帮助。

其次小熊U租或许能借助联想的渠道，开拓海外市场。

联想在2004年收购美国IBM全球PC业务后，在纽约设立了办公部。相比国内市场，美国IT办公设备租赁市场已经非常成熟，小熊U租或许能在海外也有所突破。

最后小熊U租也能进一步改善行业盈利模式单一的问题。

据了解，除了供应链端，双方这次合作还会在业务端和服务端的战略合作，优势互补。此前联想在助力中小企业智能化转型方面便具有成功经验，小熊U租可以在深入合作后，发现中小企业转型过程中的更多痛点，以此完善自身业务结构，摆脱盈利模式单一的问题。

总的来说，随着行业合作的不断加强和加深，小熊U租在推动数字化信用租赁发展过程中所扮演的角色越来越鲜明。解决用户的租赁痛点及需求，打造了“租赁+回收+服务+SaaS”高效闭环，并能够为客户企业带来更多新的价值，小熊U租有很大可能，会发展成为一家半商业半公益的社会普惠型企业，这也是社会和市场都喜闻乐见的事情。

本文来源：企服研究社