七匹狼：解构国货高质量发展方向_风闻
光明观察-2021-08-16 12:03
在经济高速发展、不断升级的消费趋势之下，我国服装行业年均产值呈现复合式增长。据中国纺织品进出口商会披露，2021年上半年，我国服装出口4640.2亿元，同比增长29.25%，跻身全球最大服装生产国、出口国和最具潜力的消费市场。
在“十四五”双循环新发展格局元年，如何应对接下来的机遇与挑战，是每一个国产服装品牌的重要课题。七匹狼，这位国货高质量发展品牌，率先提交了自己的答案，以成熟化、多元化的战略赋能将品牌升级焕新，重新定义国货男装品牌标杆。
相关数据显示：七匹狼最新的2021年第一季度财报中，营业收入9.34亿元，同比增长40.12%，净利润约6455万元，同比增长253.49%。其稳健表现，在时尚行业瞬息万变的当下，七匹狼以实力谱写高质量发展新篇章。2021年7月，七匹狼荣登《中国经济周刊》建党百年特刊及封面，随后又一举斩获“2021行业影响力品牌”大奖，凭借对行业的卓越贡献和影响力，七匹狼董事长周少雄先生也荣获“2021行业影响力人物”称号。取得这些傲人的成绩，与七匹狼品牌持续升级转型的战略密不可分。
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乘势转型，深耕品牌“狼性”文化
2020年，全球大流行的新冠疫情导致宏观经济增速放缓，加之愈发严峻的国际形势与国内供应侧改革的压力， 如何于逆境破局、变革发展是所有企业必须面对的问题。作为中国男装行业领行者的七匹狼，打破传统服装的固有逻辑，勇敢地面对挑战，抓住机遇、毅然决然地迈向转型，拥抱“NEW ME”新姿态。
财务各项指标的健康、优质，是支撑企业转型升级的经济基础。据七匹狼2021年第一季度财报显示，其现拥有总资产93.2亿元，净资产60.62亿元，货币资产近40亿元，雄厚的资产实力正是七匹狼勇敢转型的底气所在。
大数据时代，七匹狼以人工智能技术叠加大数据分析手段，高效运转私域流量池，实现“人、货、场”三维立体的数据交互与沉淀。与此同时，布局新零售，搭建线上线下相并行、全方位的营销运营体系：线上构建“社群运营+直播+小程序”的营销体系，通过短视频、直播等形式进行传播和裂变，驱动场景式消费提升，充实品牌私域流量池；线下对门店大力扶持，以“千店千面”数字化运营策略，通过全渠道打通，将线上流量高效转化为精准客户，使终端业绩大幅提升。
人才强国，人才强企。推行人才生态战略，亦是七匹狼更新迭代的重要举措之一。通过顶层设计、组织优化、人才激励等多种手段，七匹狼完善了运营端、品牌端、产品端多个端口有效协同，实现人才梯队从传统金字塔结构向去中心化赋能型结构的转变，打造与企业发展相适应的人才梯队新风貌。
新零售时代大背景下，七匹狼前瞻经济趋势，引领行业变革，凭借勇于开拓的决心与气魄，稳扎稳打地走出了属于自己的独特发展之路，形象诠释了七匹狼31年坚守的“狼性”文化内涵。
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31年品牌沉淀，成就“国货之光”
中国首家男装上市公司、连续31年盈利，连续21年的“茄克之王”，头顶多重桂冠的国民男装引领品牌七匹狼，凭着狼一般的决心与毅力，成为中国服装产业高质量发展典型案例，而这一切，与其31年的品牌沉淀密切相关。
上世纪90年代，服装业尚处于传统批发阶段，七匹狼便引入特许经营模式。这一举动拉开了七匹狼连锁体系的序幕，也开创了闽派服装加盟连锁之先河。自第一家连锁专卖店伊始，经销商用麻袋装钱拿货，“抢到就是赚到”的声音不绝于耳，生意之火爆可见一斑，七匹狼的零售网络亦迅速向全国各地铺展开来。2012年，七匹狼终端数量高达四千余家，公司营收达到34.77亿元，净利润5.61亿元。乱花渐欲迷人眼，这位国货“头狼”却嗅到了随风而至的危险气味。
七匹狼凭借自身对市场的极高敏锐度，精研客群画像，深挖客户需求，将提升终端服务质量、客户体验提升为核心战略。自2013年起，七匹狼以持续优化、升级线下渠道的方式展开渠道战略的调整，以确保终端利润、单店经营质量的提升。截至2019年，七匹狼营收再创36.23亿元的历史新高。
品牌与产品必然是相互成就的，产品的迭代升级推动着品牌不断发展，品牌与时俱进的理念亦敦促着产品的推陈出新。七匹狼在品牌内核持续深耕、在服装设计上持续创新，多次联手国内外新兴艺术家，与国内新兴艺术家联手，将艺术、产品、公益进行整合，创造更具立体感的产品形态，以更时尚、更年轻的方式传递品牌，让消费者对品牌文化产生高度认同。
“Z世代”年轻消费群体已悄然崛起，除对产品品质的要求，他们更关注品牌背后的故事及其所倡导的文化，以及对产品设计理念有着更深的追求。七匹狼品牌名有着天然的故事性，加之品牌文化31年的沉淀，凭借对消费群体的深入观察，将“狼性精神”延续在每一次创新与突破里，不断创造经典而引领时尚的潮流新品，打破固化的品牌形象，无论是在品牌文化、产品设计上，都能使消费者由衷地产生共鸣。
这份对狼性精神的呼唤，不仅仅诠释了七匹狼锐意进取、创新求变的狼性奋斗品格，更印证了中华民族伟大复兴亟需的血性。居安思危、迎难而上，持续寻求产业升级迭代，引领行业向上发展，“国货之光”四个字，七匹狼当之无愧。
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守正创新，打造国货崛起高质量样本
已过而立之年的七匹狼，既代表了国货对服装业的探索，更沉淀为中国时尚品牌的重要符号。2020年，七匹狼提出“致敬经典，重焕新我”，聚焦茄克品类展开系列创意升级，将中国传统文化与年轻新时尚相融合，在传承与创新之间寻找新的平衡。
七匹狼调整渠道定位，构建多元化、全渠道的销售模式，形成自上而下、由内而外的渠道建设体系与数字化革新，采用“整改扩”的方式重塑渠道，大大强化了在渠道各环节的话语权，推动供应链向价值链升级，店铺平均销售业绩同比增长60%以上。2021年5月，七匹狼精品俱乐部形象店开业，进一步升级品牌门店形象，实现顾客从单纯的消费者到七匹狼精品俱乐部会员的身份转变。
作为中国男装品牌的先行者，七匹狼不断寻求新的发展，持续发力国际化、高端化，通过“孵化+投资并购”的模式，建立多品牌产业发展格局，除自主品牌“七匹狼”以外，培育狼图腾“WOLFTOTEM”等面向年轻人的品牌，并于2017年，收购原Chanel创意总监老佛爷同名品牌KARL LAGERFELD，打造时尚产业集团，树立国货品牌标杆，向世界展现中国时尚力量。
在国货崛起、“十四五”开局之年，面对市场给予的机遇与挑战，国货引领品牌七匹狼，以迎难而上、守正创新的态势,解构中国服装行业高质量发展样本，生动诠释了七匹狼品牌核心的“狼文化”与中国“茄克之王”的硬汉形象，真正诠释了中国品牌的创新与实力，后续，七匹狼也将继续引领中国服装行业阔步向前，走出一条全新发展之路，打造国货品牌新名片。