这个德国人说，“中国是全球化的最大赢家！”_风闻

“两重世界，一种人生”，“隐形冠军“之父赫尔曼·西蒙作为一个农村的孩子，最终能够走上全球舞台，并非天生注定，也没有计划可依。

他的人生中，一步一步，幸运和偶然扮演着重要角色，而一次又一次的抓住机会，起着关键的作用。

以下，Enjoy：

赫尔曼·西蒙 | 作者

身边的经济学（ID：jjchangshi）| 来源

01

从乡村走向世界

我出生在二战时代的德法边境的小村庄，1945年5月8日，二战欧洲战事以德国的无条件投降高中，我的父亲成为了法军俘虏，而母亲则回到了自己的家乡小镇。

由于公共交通瘫痪，母亲回家的过程并不顺利，她骑着自行车去投奔我的祖父，彼时，城市、街道、桥梁均已成为废墟，母亲一路上还要不断接受法国兵和美国兵的检查。

母亲说，那时她有生以来第一次见到了黑皮肤的人，一名黑皮肤的美国兵摸了摸她的头发，让她的内心惊恐不已。幸运的是，母亲最终安全的到达了目的地。

二战后的那一代人没有太多选择，出身、家族传统和经济限制不允许他们走自己想走的路。战后的农业经济十分落后，村子里除了少数教师、警察等职业外，所有家庭都以农业为生，绝大部分农活也是靠手工完成的，那时我家有两样工具可以当得“机器”的称号，一台收割机和一台播种机，两台机器都由一匹马来拉。

农业，日复一日、年复一年的填满了我童年和少年时代。

1958年1月15日的清晨，我可能做出了我人生中最重要的决定。我清楚的记得，报名截止的那个清晨，父亲走到我床前问：“要不要给你报中学？”我不假思索地答道：“要！”事实上，这一决定使得我父系族谱中，将第一次出现一位不做农民、走一条完全不同之路的人。

对于中学的教学，是好还是不好，我判断不准，但是中学校长在他告别演讲时的寄语却让我们记忆犹新：“未来将证明，各国在各领域的竞争将更加激烈，我们必须拼尽全力，才能不被这种竞争碾压。教育是关键，因为只有教育，才是民族的希望所在。”

这句话的分量在今天，也许比在当时更为重要。

“乌云之上，自由无限。所有恐惧，所有忧伤，都在下方。”梅伊的这首歌，唱出了我少年时的心声。

1947年出生的我是幸运的一代，这一代人在德国历史上第一次，也是惟一的一次，至今过着和平生活。

无数次，我坐在乡村的酒馆，梦想着外面广阔的世界，这个小村庄对我们来说太狭小了，我们梦想遥远的国家和漫长的旅行。

中学毕业后，我再联邦国防军服役，几年的军营时光，让我对于学习的想法产生了根本性的改变，从厌倦到了如饥似渴。大学、硕士、博士，我从麻省理工学院到斯坦福大学和哈佛大学，我凭借着对知识的渴求与钻研，一步步走向世界。

02

中国：我迟来的爱

但令我从来没有想到的是，中国会成为我迟来的爱。

20世纪80年代，中国发展迅速，我们的合作也逐渐多了起来，印象最深的是首个在中国的咨询项目。

我们当时要为某市高新技术开发区招募德国投资者，当我第一次去当地考察的时候，那块要做技术开发区的地方只是一片空地，偶有几处民房。

而当我18个月后再去当地时候，哪里已经建起了一所大学，有6个学院。

当地人明白什么重要，他们的目标不仅仅是吸引寻找低成本的投资者，更是吸引哪些有高要求的生产企业，而且还需要有与此相匹配的高素质员工，所以第一步就是先建大学，这给我留下了很深的印象。

2004年，武进领导团访问波恩

那几年，我参观了很多中国的工厂，成千上万的工人从事着简单、机械性的劳动。我记得有一个工厂，生产了1.6亿只用于手机的麦克风和喇叭。彼时，中国仅依靠低成本和低价格在世界市场上竞争，产品简单，质量不高。

一个典型的例子是广东的一家工厂，这家工厂生产剪刀和指甲刀，在这一领域成为世界第一。

企业主有6家工厂生产这一简单的产品，销售主要靠杭州的一家销售公司，还有就是参加欧洲和美国的同业展览，竞争优势就是价格低，这家企业的策略代表了当时的中国企业：价低量大。

为了取得现象级的增长，低价阶段是不可避免的。

但是，这位生产剪刀和指甲刀的企业主也见证了低价策略的衰落。当我几年之后再见到他时，他对我说，不能再继续这样下去了。

他的成本急剧增加，但他无法把增加的成本转嫁到价格上，因为他没有过硬的品牌，他的客户开始从更廉价的国家采购，如越南、孟加拉等国。

加上员工队伍不稳定，其他企业出更高的工资拉走了他大量员工。最终，他停止了生产，转而成立了一家培训企业。

今天，这家企业由他从美国读书回来的女儿管理。

这样的例子也说明，**中国企业有很高的灵活性。**即便廉价工厂沉沦，中国的出口依然保持强劲增长。2009年中国超越德国，第一次成为出口世界冠军。

03

中国经济发生了怎样的变化？

对于生活在德国这样一个小国家的人而言，我很难想象14亿人口意味着什么，一次旅行，给了我一个“原来如此”的经历。

我们坐火车从山东省省会济南去北京，当我们在北京下车时，我们名副其实地没入了“人海”，我很少见到那么多人挤在一起，好在我的个子高出了人群，邓教授找到了我。

中国经济发生了怎样的变化？

每一次，当我重返中国时，**中国的进步、新的建筑、最现代的工厂，都令我惊讶到不能自拔。**到处可见现代的高速铁路、炫目的机场和同样非常现代的停车场。

几年来，我特别关注中国的出口发展，中国在出口方面无论从哪个角度看都是一片光明。如果不只看一年的出口数据，而是看10年的话，2008～2017年，中国更是绝对的世界第一。第二位，美国和德国接近。

可以说，中国和德国是全球化最大的赢家，虽然中国和德国企业的对策完全不同，但自20世纪80年代末、90年代初开始，德国企业在中国开设工厂，开发中国市场，仅在上海附近的太仓，就有280家德国企业落户，开设了200多个工厂。

跟随这些先锋，数千家德国企业接踵而至，至今已有6000家企业落户中国，其中约2000家开设了自己的工厂。

相比之下，中国企业在德国并没有太多值得一提的投入。三一重工首先在科隆附近设厂，但这家工厂并没有按计划投产，因为工厂开建后不久，三一重工便收购了普茨迈斯特公司，在德国拥有了足够的生产能力。但这在不久的将来会很快改变，目前有多家中国企业，正在德国拟建或在建工厂。

中国企业国际化起步较晚，方式也不尽相同，**方式之一便是并购德国企业。**2014～2017年，共有162家德国企业被中国企业并购，同一时间只有31家中国企业被德国企业并购。中国企业的这一策略很有意义。

相反，在德国建新工厂意义不大。通过并购，中国企业一举获得了足够的产能、经验和品牌，某种程度上跨越了发展阶梯。今天大约有2000家中国企业在德国落户，最重要的基地是杜塞尔多夫，其次是法兰克福。

在吉利并购沃尔沃后，沃尔沃的CEO称“中国是第二本土市场”，高档车生产商奥迪很早就把中国宣布为它的第二本土市场。

早在2011年，大众集团在中国共销售了226万辆汽车，占大众汽车全球总销量816万辆的近28%。

无论是对大众或奥迪，在2011年，**中国已经首次成为其全球最大的销售市场。**即使像保时捷这样的利基供应商，2012年中国也已成为其仅次于美国的第二大市场。

我去中国，绝大多数只去大城市。因此，我对中国自然风光的认知，依然十分有限。但是每一次亲眼所见都超出我所有的预期，证明了在中餐馆看到的图画不是凭空想象的。

当我们来到桂林，看到喀斯特峰林，我们不敢相信自己的眼睛。这些风景，果真和从画面上看到过的一模一样。类似的风景，我只在新西兰拍诸如《指环王》的地方见过。

对于来自小小德国的人来说，中国在任何一个方面，都超出了我们所熟知的维度。

中国的人口是德国的17倍，中国的国土面积甚至是德国的27倍。辽阔的疆域、巨大的城市、铁路、公路、机场、内蒙古广袤无边的平原，所有这一切于我都远远超出了寻常的认知。每次来到中国，我总是需要几天时间，适应这些超乎寻常的大。

**每一次，当我来到中国，都会为中国的进步、速度和创新能力而震惊。**除了这些成就，中国人非同寻常的热情好客，也每每吸引着我不断重返中国。我期盼，一次再一次，到访这个神奇的国家。

关于作者：赫尔曼·西蒙，享誉全球的管理思想家、企业顾问、价格专家、企业家和作家。西蒙顾和管理咨询公司的创始人和名誉主席。2020年入选全球最具影响力50大商业思想家名单。

本文经出版方授权“身边的经济学（ID：jjchangshi）”原创首发，整理自机械工业出版社《全球化之旅：隐形冠军之父》。转载请添加身边君微信（shenbianjun），并备注“转载+公号名称”，谢谢。

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