成大器者，逆商比情商更重要_风闻

作为一名初入社会的年轻人，你是否常常在父母的期望、社会的压力和自己真正喜欢的生活之间犹豫挣扎？

作为一名奋斗在职场的人士，你是否常常被巨大的焦虑感和压力压得喘不过气，而开始怀疑工作的意义? 

作为父母，你是否常常为督促孩子学习而感到疲惫不堪?

丧失了真正的自主，只追求外界强加的价值和目标，是无法获得持久的幸福的。成大器之人，即使面对狂风暴雨、艰难险阻，也能逆势而上，通过探索内在动机，摆脱束缚，在控制中做到自主。

那么到底什么是真正的自主？以下，Enjoy：

爱德华·L. 德西&理查德·弗拉斯特 | 作者

身边的经济学（ID：jjchangshi）| 来源

01

受到损害的自我

这些年来，我认识了数百名聪明而有成就的大学生，其中一件令我倍感惊讶的事情是，他们中的很多人告诉我，他们无法表达自己的真实感受和信念。

他们说，如果他们这样做了，**会感到自私或内疚，人们不会喜欢他们。**他们因为害怕或羞愧而没能做真正的自己。

这些学生秉持关于他们应该是什么样的人、应该做些什么的内摄信念，而这些内摄信念已经牢牢植根于他们内心。有些学生甚至说，如果抛开“应该”“必须”和“不得不”这些词，他们就没有真正的自我意识了。

这些年轻人被类似这样的内摄信念所压倒，呈现出一种假象（表现出一种虚假的自我），因为他们已经与真实的自我失去了联系。

他们接受外人强加的身份，**通过严格地内摄信念而不是灵活地整合他们社会世界的各个方面来获得他人的认可。**在最糟糕的情况下，学生们甚至无法用语言来表达，他们正受到内摄和他人要求的控制。他们甚至没有意识到自己在压抑内心的自我。

我不得不从他们持续表现出的焦虑、刻板的行为模式，以及他们对自己该做什么的坚持中推断出他们当前面临的困境。

这些学生实际上已经失去了与真实自我的联系，完全接受了内摄，绝望地想要得到认可，但没有留下任何真正的自我感觉，甚至无法承认这一点。他们内在自我的潜能消失了，成熟而真实的自我却从来没有发展起来，他们甚至不能面对这种自我。

如果自主与联结对立，其代价可能是人们的自我受到损害。

02

内摄形成的虚假自我

大多数现代心理学家和社会学家将自我看成是由社会“编程”的，这意味着人们对他们自己的感知，随着社会对他们的定义而发展。

根据这种观点，当别人称赞你友善时，你才开始把自己看成一个友善的人。当别人担心你是否能成功时，你也会对自己取得成功的可能性产生怀疑。当别人打断你的活动，告诉你要怎样才能做得更好时，你就接受了“你不是十分胜任”的看法。对于这些理论家来说，无论社会将我们“编程”成什么样的人，那就是我们自我的构成要素。

这种“自我是由社会定义的”观点，其问题在于它没有区分真正的和虚假的自我，没有认识到我们每个人都从内在的自我（尽管它是新生的）开始，也没有意识到我们有能力不断完善和提升那个自我。

因此，自我可以按照其本性发展，也可以由社会来“编程”，但这两个过程产生的自我将迥然不同。

然而，内在的自我并不是一个简单地随着时间推移而接受“基因编程”的实体。相反，它是一系列与世界相互作用的潜力、兴趣和能力。

真正的自我始于内在的自我，源于我们内在的兴趣和潜力，源于整合我们体验的各个全新方面的有机体倾向。

在完善和提升真实的自我时，人们会产生日益强烈的责任感。出于对自主、胜任和联结的需求，人们愿意为他人付出，也愿意给予他人需要的东西。整合了这些价值观和行为，人们会变得更有责任感，同时也保持着他们个人的自由感。

但是，真实自我的整合与发展，需要满足人的内在需求。

当人们成长的社会环境支持自主时，也就是说，当这种环境提供了最理想的挑战、提供了选择及主动做事的机会时，真正的自我就会蓬勃发展。当社会接受人们的本真，在他们探索自己内在和外在环境的过程中给予他们爱时，真正的自我就会得到最理想的发展。

**但是，假如这些需求得不到满足，这个过程就会受阻。**真正自我的发展需要支持自主——需要无条件的接纳和爱。

在现代社会中，最常见的一种约束方法是把爱、接纳和尊重的条件建立在人们以某种方式行事的基础上（也就是说，如果对方不按你要求的方式做，你就会收回爱、接纳和尊重）。

这种收回爱的方法，潜藏于生活中的一个可悲方面，即在许多情况下，处于优势地位的人会使自主和联结相互对立。这并不意味着这些需求在本质上是对立的，而是说社会可以通过剥夺人们的自主并通过他们与别人联系的需求来控制他们，充分利用他们的弱点。

为爱附加条件的做法是我们对待孩子（以及同龄人）的一种更具控制力的方式，因为这种做法迫使他们为了留住爱而放弃自主，否则就得“像孤岛一般生活”。

研究一再证实，控制的环境通过抑制整合和促进内摄损害了发展。因此，为爱附加条件的做法代表了人们（最明显的是父母）与他们自己作对的另一个例子。

父母想方设法让孩子行为端正，威胁要收回对孩子的爱，在此过程中不仅阻碍了孩子对规则的内化，更重要的是阻碍了其真实自我的发展。

孩子接受价值观、规章制度和社会赋予他们的自我概念，是一个自然的过程，但当世界提供的一切都伴随着控制时，也就是说，当爱的获得与否取决于是否接受世界的价值观和规则时，那么，即便是最好的情况，孩子也只会将这些价值观和规则内摄，整个吞下去，而不是将它们整合到自我发展之中。

内摄的东西是不完整的，或者说不是真实自我的一部分，而是作为僵化的要求、概念和评价而存在，这些是虚假自我的基础。

内摄可以是强大的动力，无情地推动人们以特定方式思考、感受或行事。但内摄也有各种各样的副作用，这证明了内摄是一种不良的适应。

**内摄与焦虑有着密切的联系，**而人们之所以焦虑，是因为他们生活在对失败和失去尊重的恐惧之中。

内摄还伴随着一种内心的冲突，即在我们内心提出要求、哄骗和评价我们的内摄控制者与被指导和被批评的内部自我之间的冲突，这种冲突愈演愈烈。

内摄是一个过程，它促使了虚假自我的出现，促使了一套僵化的规则和严格身份认同的出现，同时，它也是一个使人们失去与真实自我的联系的过程。

03

自我卷入：

有条件的自我价值过程

将有条件的爱和尊重作为一种控制手段，不仅会加强内摄，还会导致更加可悲的后果。就像他们曾经为了得到别人的爱和尊重而必须满足外界的要求一样，现在，他们还必须通过内摄信念来获得爱和尊重，觉得只有这样才是有价值的人。

自我卷入是心理学家用来定义人们感觉自身价值依赖于特定结果的过程的一个术语。当人们坚持内摄信念，而这些内摄信念又被有条件的价值所支撑时，这就被称为自我卷入。

如果男人的价值感依赖于从工作中积累财富，他就是自我卷入于工作；如果女人的价值感依赖于在健身俱乐部赢得比赛，她就是自我卷入于运动。

当人们受到他人有条件的尊重时，自我卷入就会发展，因此，它与价值观和规则的内摄密切相关。当自尊与表现挂钩时，人们会竭力维持一种假象。他们强迫自己以某种特定的方式在别人面前表现，这样才能自我感觉良好。这当然有损兴趣与热情。

事实上，自我卷入会支持虚假的自我，同时继续破坏真实自我的发展。

当人们自我卷入时，他们关注的是自己在别人眼中的形象，所以总在评判自己的样子。

自我卷入建立在脆弱的自我意识之上，它不利于自主。因此，要变得更自主就需要人们从自我卷入中摆脱出来，并且逐渐放弃自我卷入。

夏洛蒂·塞尔弗发展了“感官觉察法”。这是一种允许一个人的内部功能与真实自我结合得更紧密的方法。

夏洛蒂强调了存在于许多人内心的挣扎，他们在迫使自己变瘦的自我卷入和抵制这种压力的自我之间不停挣扎。人们试图强迫自己减肥，并且威胁自己，如果没能减肥就会恨自己，这样一来，他们就产生了抗拒。他们给自己施加压力，然后又抗拒这种压力，最终削弱了自己成功的可能。

出于对内摄控制的怨恨，他们会进行自我妨碍。为了减肥，或者说，为了改变任何其他行为，**人们如果从一开始就放弃自我卷入，让自己从内摄的挣扎中解脱出来，从不可避免的自我憎恨中解脱出来，就会更加成功。**做到这点，“他们就会变瘦”。

允许自己失败，你就更有可能成功。

04

真正的自尊

与有条件的自尊

当认识到内摄和自我卷入如何通过有条件的自我价值过程来激发我们的动机时，一个非常重要的事实就显现了出来：自尊实际上有两种类型。

我们称之为真正的自尊和有条件的自尊。

真正的自尊建立在相信自己作为一个人的价值的坚实基础上，是一种健全的、稳定的自我感觉。

它伴随着发展良好的真实自我，在这个自我中，内在动机得到保持，外在的界限和规则得以整合，调节情绪的必要过程得到发展。因此，真正的自尊与自由和责任相伴相随。

然而，真正的自尊并不等同于认为自己不会犯错。拥有真正自尊的人知道行为是对是错，因为它伴随着整合的价值观和规则。这些人会评估自己的行为，但他们的价值感并不依赖于这些评估。

然而，还有另一种类型的自尊，它不太稳定且在根本价值感方面缺乏安全感。

这种自尊在某些情况下是存在的，但在另一些情况下就消失了，它使人精疲力竭，自我贬低。这是有条件的自尊。

当人们为了达到特定目标而感受到压力和控制时，他们的自尊往往取决于这些事情的结果。事实上，自我卷入能控制人们，是因为它伴随着有条件的自尊。

如果一个人的自尊依赖于不断地完成大生意——尤其是比他的同事更大的生意，那么，假如他相当成功地持续做成这些生意，他通常会自我感觉良好，但这些感觉将是短暂的，不是真实的。

这些感受可能会以自我膨胀的形式出现，而不是一种坚实的自我意识，而且，它们往往会形成自己比他人更好的感觉，而不只是觉得自己和别人一样好和有价值。

真正自尊的人能够尊重他人，接受他人的缺点，而不是评价和贬低他们。

我曾经听诺贝尔和平奖得主埃利·威塞尔（Elie Wiesel）说过：

“我在这里是作为一个目击者来描述，而不是作为一个法官来评价。”

无数的畅销书都颂扬高度自尊的重要性，但它们未能区分真正的自尊和有条件的自尊，这导致人们提出了令人质疑的行为指导。

有的作者建议父母、老师和朋友赞美他人，提醒他人记得自己是多么好的人。当然，向他人传达你对他们价值的信念，是高尚的举动，但赞扬不一定能做到这一点。

事实上，如果赞扬的表达是有条件的，则可能产生相反的效果。

赞美有强化有条件的自尊而不是真正自尊的风险，在此过程中，它加强了一种控制的动力取向，使得人们变得依赖于赞美。

然后，他们会为了得到更多的赞扬而去努力，这样他们就会觉得自己是有价值的——哪怕只是有片刻的价值。

这样做将会进一步削弱他们的自主。

关于作者：

[1]爱德华•L. 德西，罗切斯特大学心理学荣誉教授，曾任该校人类动机项目主任。与理查德•瑞安共同创建了当代最有影响力的动机理论之一——自我决定论。

[2]理查德•弗拉斯特，《纽约时报》科学和健康版前编辑，其领导的团队获得了1987年普利策奖。

本文经出版方授权“身边的经济学（ID：jjchangshi）”原创首发，整理自机械工业出版社《内在动机：自主掌控人生的力量》。转载请添加身边君微信（shenbianjun），并备注“转载+公号名称”，谢谢。

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