分析问题本质的最强心法，我悟了......_风闻

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多数人活在“自发世界”，一生受现象所迷惑障碍，常常如坠迷雾；少数人在“自觉世界”，掌握透视事物运行背后的本质规律的方法论，或朴素的经验，或系统的理论，常常事半功倍，是觉悟的人。

毛泽东曾提出：

看事情必须要看它的实质，而把它的现象只看作入门的向导，一进了门就要抓住它的实质，这才是可靠的科学的分析方法。

下面我从本质的本质是什么，以及如何捕获本质，来和大伙聊聊。

01 本质的本质是什么？

这要从本质和它的对立面-现象之间的关系切入分析。本质是事物中内在的、一般的、相对稳定的东西，是现象的根据，规定事物的根本性质及其基本发展方向，靠思维才能把握；而现象则是外在的、个别的、比较易变的东西，从各个不同侧面表现本质，用感官即能感知。

1.1本质是事物内在的联系，而现象是外部的联系

莫看江面平如镜，要看水底万丈深。

我们看电影里拆炸弹的情景。炸弹的外部表象是这样的，你要剪哪根线呢？

而我们需要掌握的是炸弹的内部联系，这才是本质。

**其一：**解放战争中，国民党军队向延安大举进攻。解放军兵力在这里处于绝对劣势。毛主席断然决定，将部队撤出延安。

这样做当然要付出不少代价，一些干部想不通。《潜伏》中，余则成听见这个消息，心情就极度低落。很多人疑虑重重：这是首都丢了啊！革命还有前途吗？

毛泽东说：“我军打仗，不在一城一地的得失，而在于消灭敌人的有生力量。存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失。敌人进延安是握着拳头的，他到了延安，就要把指头伸开，这样就便于我们一个一个地切掉它。”

从现象看，国民党表面是得地、是局部胜利，而内部的深层联系是存地失人-人地皆失；TG表面是失地、是暂时失败，内部的深层联系是存人失地-人地皆存。

以后的事实证明，毛主席的眼光是完全正确的。

其二：《孙子》兵法中有这样一条法则：“投之亡地而后存，置之死地而后生”。

把作战把军队布置在无法退却、只有战死的境地，从而激励士兵一往无前，杀出生路。

韩信据此背水一战，大败赵军；马谡据此屯兵山上，痛失街亭。

同样是一条法则，为什么就欺负马谡呢？

因为这条法则的内部联系是：部队置于死地——士兵暴增求生斗志——一鼓作气杀出生路

而马谡有意屯兵山上，魏兵来围，从现象看，表面是进入死地，其内部联系则是：山下黑压压的魏兵团团围住，又断掉汲水道路，吓也吓死、耗也耗死了。

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那里只有一件事:全面总结分析应用毛泽东分析和解决问题的方法论，有生动案例、有日常体悟、有思考模式整理、有高度概括的心法总诀；同你建立一套顶阶的、系统的、毛泽东式的思维体系，实现自我进化。

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1.2本质是事物共同的（普遍的）联系，而现象则是个别的（特殊的）联系

毛主席在1937年写作的《矛盾论》中指出，“矛盾的普遍性和矛盾的特殊性的关系，就是矛盾的共性和个性的关系”，并在分析二者辩证关系后强调，这是“关于事物矛盾的问题的精髓，不懂得它，就等于抛弃了辩证法”。

为解决一类问题，从个别的、特殊的事物中总结、概括出带有一般性的原理或原则，然后用作解决问题的范式或行动的向导。这就是我们读历史事件、读名人传记、研究案例的原因。这个思维是抽象思维，就是排除对象次要的，非本质的因素，抽出其主要的、本质的因素。

譬如数学，为什么勾股定理是那样的？其实，这些数学公式就是对现实世界关系的一个高度抽象，形成了极度概括的法则规律。

游击战争“十六字诀”：“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”，它的形成不是一次简单“即兴演讲”或者“一次成型”的短暂行为，而是TG在与国民党军队无数次斗争案例中长期摸索、反思、总结出来的一般规律。所以毛主席说：“我是靠总结经验吃饭的”。

毛泽东思想以至于中特色理论体系的形成逻辑亦如此也。即“特殊— 一般 —特殊”或者叫做“感性认识——理性认识——感性认识”“实践——认识——实践”。这三个认知公式，其本质说的是一个意思。

万事万象的背后都有一般规律、都有所立之法，需要你透过个例去抽象概括。

劈叉不照纹，累死劈柴人。

面对人生、工作、创业、读书学习的大事，干什么都要总结个方法论，然后要做的就是:按既定方针办事。

这是毛泽东的领导方法和工作方法。

从自己和他人的创业经历中总结创业的方法论、从日常生活和营销实践中总结如何说服别人。学习有学习的方法论、工作有工作的方法论、提干有提干的方法论。这个方法论就是数学公式，就是本质。重要的是敢于实践、学会总结。像毛主席一样：“靠总结经验吃饭”“在战争中学习战争”

1.3.本质是相对稳定的东西，而现象则是比较易变的东西

抓住了本质才能以不变应万变。从现实生活和实际工作中，我们所面对的总是大量的、不计其数的、甚至是突如其来的各种现象，使人感到“乱花渐欲迷人眼”“一头雾水”，以至于“疲于应对”“不得章法”“头痛医头脚痛医脚”“按下葫芦浮起瓢”。

这里我举一个例子。毛主席如何抓住不变的本质，执一而御百，防止无数错误的发生。

1931年六届四中全会上，王明等人取得了中央领导地位。错误领导之下，白区组织几乎丧失了百分之百，红军和革命根据地损失了百分之九十，直接导致了第五次反“围剿”的失败，不得不开始了战略性的大转移——长征。

这是在中共团队继1927年大革命失败后，经历的又一次生死考验的重大挫折。

如何彻底纠正错误、防止重蹈覆辙，是摆在毛主席面前的一道重大课题。

《学习和时局》是收录《毛选》的一篇重要文章，是毛主席于1944年4月12日在延安高级干部会议上和5月20日在中央党校第一部关于党的历史讨论时所作的讲演稿。这篇文章精彩地分析了一个团队组织如何总结失败教训、走向新胜利的方法要领。

领悟其中高超的思想、工作方法，对于任何创业团队和个人，如何从挫折失败中，认识问题、分析问题、解决问题，都具有极大帮助。

毛主席指出：“着重于当时环境的分析，当时错误的内容，当时错误的社会根源、历史根源和思想根源”

毛主席在这里首次提出要深挖错误产生的三个根源，它的实质是什么呢？

**横向——看社会根源——抓制度——从文化制度上查摆问题。**社会根源本质上是文化制度问题。人是活的，是管不住的，用制度才能管人管事。对错误的整改，必定要从团队文化、制度设计、机制运转、工作方式上找漏洞、查不足、寻病根。这就是要从总体顶层设计上着手改进，以制度作保障，从根本上杜绝前车之覆。

**纵向——看历史根源—抓防范——从错误发展上查摆问题。**历史根源的本质是认清错误的发展历程。任何一个大问题都要经历萌芽、发展演变，乃至酿成严重后果的过程，非一时一事一人之过。为什么错误的出现没有及时作出反应？为什么错误的发展链条没有及时斩断？所以在问题尚未暴露发生、至少铸成大错以前，就应该有系统性的问题反馈及处置预案，做到“为之于未有，治之于未乱”。

**个人——看思想根源——抓思想——从思想根子上查摆问题。**一切问题，无非是人的问题，而人的问题，思想认识是根子。解决了思想问题，就再造了人、再造了团队。我们看1941年开始的延安整风，恰恰是这一观点的践行和反映。

从学习、作风、思想、文化入手整党，是毛泽东一个伟大创举。延安整风让全党在政治、思想和组织上达到空前的团结和统一，锻造出一个建立在民主集中制基础上的，具有独特气质的，具有高度凝聚力和战斗力的空前强大的组织。

解放战争120万人民军队为何能狂暴430万国军？刘邓大军跳出内线千里挺近大别山，配合友军构建品字战略互动，这种绝世妙想，即便蒋介石在战略思想上能GET到，这种千里奔袭、深入敌腹、无后方、无辎重的逆向操作，在政治贯彻、组织凝聚、队伍意志上，对历史上、世界上绝大多数的军队都是死亡考验。让蒋介石搞这种骚操作，想都不敢想的。

02  如何捕获本质

本质需要理想思维才能抵达，而现象用感官即能感知。这也是世上能够透视本质的人少之又少的原因。这里提出抵达本质的系统方法。

四个大字**：调查研究**

实质是信息+分析，用现在时髦的话讲，叫做基础信息调研+大数据分析。

2.1调查研究之调查

调查就是掌握材料、掌握案例、掌握事实。

很多时候，围绕解决一个问题，重要的是要把实际看完全，把情况弄清楚，其次才是定策解题。难者在弄清情况，不在定策。只要弄清了情况，不难找到办法。陈云同志就提出：我们应该用百分之九十以上的时间去弄清情况，用不到百分之十的时间来找办法。

请记住一句话，毛泽东在《反对本本主义》一文中，提出了极为重要的观点：“一切结论产生于调查情况的末尾，而不是在它的先头。”

在你决定是否买房前，不先看一看房子的位置、环境、产权等情况吗，你找对象不了解下对方的成长背景、原生家庭吗？现在商业调查比机关更为流行，这真真切切是关系到生死存亡的事。

为什么你，遇到人生的、生活的、工作的、创业的问题困惑了，不是先去了解事实，弄清楚这件事的内外及各方面联系？而是习惯性地根据掌握的现象片段，眯着眼睛乱猜或是胡说一气？

90%的人有一个根深蒂固的错误认知。张良运筹帷幄、决胜千里，诸葛亮隆中对、布局天下，黑教父“用一秒钟看透事情的本质”，让我们以为解决问题的办法，直接来自大脑的运算。在这个错误印象之下，围绕解决问题，似乎我们只要改变思维方式、掌握相关知识就行了。所以很多人遇到问题，第一件事竟是眯着眼睛推算！

况且，即便少数人意识到首先调查了解事实的重要性，这些少数人里又有90%的人，遇到问题依旧习惯坐着、躺着推算。因为调查研究常常要走出去、要跟其他人打交道，麻烦得很。反之，闭上眼睛，操纵脑电波，多快捷、简单、刺激，又像个谋士一样逼格高！

千万不要以为高手解决问题就是“羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭”，这些都是历史演义，而且背后有大量的调查工作史书上是没写的。实际是什么样的呢？

大革命失败以后，在革命的紧急关头，毛泽东开创了井冈山革命根据地。他为了寻找适合中国情况的革命道路，在极其艰难的环境下，对湘赣边界各县进行了广泛的社会调查。于1927年11 月写出宁冈、永新两县的调查报告。对当地群众斗争的情况，反动派的状况，当地经济生活，土地分配的情况等进行了全面的分析，基于这些社会调查，写出了《中国的红色政权为什么能够存在？》一文，论证了中国红色政权发生发展的原因、条件，提出了“工农武装割据”的光辉思想。

这里不多讲了。总之，要形成**“有问题、先调查”的思维反射。**——如果你想在重要问题上，找到解决钥匙的话。

2.2调查研究之研究

下面说调查研究的后半部分。研究，就是对已经掌握的事实材料进行分析综合、抽象概括，这里提出毛主席在《实践论》中提出的**“十六字研究析法”**

**“去粗取精”，**去掉无关紧要、可有可无的材料，抓住最能表现事物的本质的、典型的、主要的东西；

“去伪存真”，就是剥掉虚假的东西发现事物的真相，不要为假象所蒙蔽；

**“由此及彼”，**就是在“去粗取精”“去伪存真”的基础上，把零散的、孤立的材料联系起来，不满足于一鳞半爪，更不是抓住一点不及其余；

**“由表及里”，**就是通过事物的外部联系发现事物的内部联系，不要浮光掠影、不求甚解、浅尝辄止，停留在事物的表面。

2.3关于调查研究如何捕获本质的具体典型案例

可以看看《潜伏》里余则成如何从罗掌柜、翠平、乔站长、李涯、陆桥山、司机、厨师这7个人中获取信息片段，并且在调查过程中，如何对获取信息进行去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的加工研究，最后挖出叛徒袁佩林藏身之地——妓院绣春楼。（B站有，可搜索余则成如何挖出叛徒袁佩林）

总结回顾下。

本质是事物中内在的、一般的、相对稳定的东西，是现象的根据，规定事物的根本性质及其基本发展方向，靠思维才能把握；而现象则是外在的、个别的、比较易变的东西，从各个不同侧面表现本质，用感官即能感知。

捕获本质的方法是调查研究。

友情提示:

面对人生、工作、创业、读书学习的大事，都要总结个方法论，然后要做的就是:按既定方针办事。

“一切结论产生于调查情况的末尾，而不是在它的先头。”

“我们应该用百分之九十以上的时间去弄清情况，用不到百分之十的时间来找办法”

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那里只有一件事:全面总结分析应用毛泽东分析和解决问题的方法论，有生动案例、有日常体悟、有思考模式整理、有高度概括的心法总诀；同你建立一套顶阶的、系统的、毛泽东式的思维体系，实现自我进化。

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