高端镜片还以国外品牌为主，眼镜有点像“以药养医”，价格很难做下去_风闻

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guan_16282664112821那为什么没有头部企业把行业价格做下去呢 肯定带头人有问题

这个问题问得好！配镜分两个阶段，一个是验光，一个是配镜。验光的消费成本现在不算高，几十块钱，不论在眼镜店还是医院眼科，都可以搞定。

配镜这一块，从材料上可以分成镜片和镜框两部分。镜框的价差很大，但是一般消费来说，现在有非常多的电商渠道，可以买到物美价廉的产品，不过得多费心思去比较尺寸和重量参数，如果对佩戴效果有比较高的体验要求，可能需要先买来试戴。

镜框生产企业的出厂价都不会太高，这个市场竞争激烈，世界上大部分镜框产品都是在中国生产的，你总能买到合适的产品。现在市场上价格难做下去的主要是镜片。

有两方面原因，第一，以高折射率高透光率高功能性镀膜为代表的高端镜片目前还是国外品牌为主，这类产品定价高；

第二，眼镜销售终端的经营成本主要靠卖镜片和镜框来摊，前面说了镜框现在可以有很多渠道购买，所以现在眼镜销售终端就靠眼镜片的高利润来养活了。

打个比方，就有点类似于大家熟悉的“以药养医”。眼镜销售终端的主要增值服务是验光配镜，但验光配镜的服务他们做不到单独收费，也无法以服务好坏来定价收费，于是就一股脑把他们的服务成本（人工和房租等）和利润全都加到所销售的镜片和镜框上去了。

这就是现在无法把行业价格做下去的原因。比如明月镜片，他们的招股说明书里面明明白白把各种镜片产品的出厂价都写出来了，你看他们的天猫店里面镜片产品的价格卖多少？他们自己的定价策略是不能超过眼镜店终端指导价的7折。他们的天猫店才是真暴利。

他们敢以100%的毛利在天猫上销售产品么？不敢。他们只能以1000%的毛利销售，否则他们的经销商和直销客户都会疯了。解决这个行业内的问题，思路有两个，一个是国家牵头搞镜片原材料的创新，解决原材料卡脖子，提高生产技术；

另一个就是需要搞行业的供给侧改革，提高行业标准，提高生产端的行业集中度，并且引导改革眼镜消费流通低效的问题。

如果这个行业还是靠着开个百把平门店，2个导购加1个验光配镜师傅，坐等客户进店，几大百上千一副眼镜这么忽悠，1个月10多万的单店营收这么搞，是没有出路的。