年轻人入了华服坑有多疯狂？_风闻

中国华服都卖给了谁？

Z世代为什么喜欢华服？

资本圈为什么也爱上了华服？

大白本期话题，Z世代撑起的百亿华服市场。

 据说，汉服圈有个规矩，遇到同袍要施礼，画风是那样的，我觉得挺好，也没啥。不过，你说要是有人穿着龙袍上了地铁，那穿旗袍的看了是不是要跪了？ 

汉服作为与JK、Lolita并列为三坑中的一坑，入坑了就月月吃土，Z世代女性贡献整体市场消费规模，占了近八成达到88.2%，且这个数字还在逐年升高。在现实生活里,尤其是在一二线城市，你也能经常看到三三两两20岁左右穿着汉服的女性,举止文雅、风度翩翩地走在街上，周围的空气和树叶，好像都在为她们服务。 

是的，除了民俗活动、拍写真、漫展这样表达自我个性的场景，几乎所有人都是为了穿着上街出来臭现的。而且随着华服下沉市场的逐渐释放，未来你会在马路上看到越来越多穿着华服的年轻人。华服和汉服到底有什么区别，其实这个问题就像你问华人和汉人有什么区别一样，就是不要过分拘泥一些概念，本视频华服也可以笼统理解成汉服。 

华服前向关联产业的大头主要在服装设计，由此衍生出妆发、古风摄影、饰品这些产品，制造出一个个华服电商品牌。后向关联企业主要在服务平台，像时装周、展会以及华服租赁等一些线下场景。另外在传播方面，与华服有关的音乐、剧集、短视频也越来越多。华服前后产业端能吸引这么多淘金者入局，主要是华服的钱太好赚了。 

从生产端来看，一米布料的价格在2-10元不等，如果走量的话，成本会更低。一套华服成衣大约需要3-5米布料，等于说做一套成衣的价格在6-50元之间，而它们的售价往往能卖到100-300元。如果做出爆款华服，一件成本几十块的衣服卖出上千块一点问题不大。 

当然了，一提到华服，我们无法绕过宇宙中心——山东菏泽曹县，杭州广州的华服电商在曹县面前就是个弟弟。截止2019年底，曹县大集镇全镇共有网店18000余个，电商销售额接近19亿元，占全国原创华服线上销售额的三分之一。100-300元这样平价的华服销量最高，这类华服大多来自体贴的曹县。今年北京商报报道，有曹县的华服卖家说，一天挣万把块很简单。实际上，这个县仅用10年就从贫困地区逆袭成宇宙中心，虽然卖的大多是山寨货，但把华服说成是脱贫致富的神器，一点都不为过，请把666打在评论或弹幕里。 

那么如此庞大的华服市场，背后到底是一群怎样的消费者在用爱发电呢？ 

说到底，撑起华服市场的主要是出生在95年-2009年这波人，也就是Z世代，他们整体受教育程度和居住在一二线城市的比例都较高，出生在世纪之交，成长过程伴随着中国互联网的普及。他们有非常高的自主度，去决定自己想要买的东西，消费生活相对来讲很独立，爱上就要得到的消费欲望也无比强烈。 

根据欧晰析咨询的数据，Z世代在2020年所撬动的消费支出市场规模，已经超过恐怖的6万亿人民币，可见他们的消费力有多不可一世。正是这样一个强消费群体推动，华服市场的规模和潜力才不可小觑。大白想问，为什么年轻人会被华服这种中古服饰种草呢？ 

首先华服刷爆年轻人的卡，就是因为好看，它是中国古典审美跟现代人时尚结合的产物，不管穿在哪一代中国人身上，都是我们民族的文化血脉。 

其次是因为Z世代爱国货。他们的成长伴随着中国城市化的突飞猛进，他们的国家认同感和民族自豪感，要高于物质条件较差的老一辈，他们自然也更容易接受国潮和国风。根据中国青年报《不同代际的民族自豪感调研》，现在绝大多数00后选择商品时，会优先选择国货的占48%，不排斥国货占34％，而且53%的00后认为国外品牌不再是加分项，很显然Z世代已经不像我们以前那样爱阿迪耐克了，消费的时候更爱去关注完美日记、李宁、华为等国产品牌。 

而且跟有些为了彰显阶级属性的“伪精致消费”大不一样，根据艾媒咨询数据，有47.2%的消费者买华服就是出于真心热爱，而不是标榜身份。 

另外，抖音B站小红书这样的视觉社交媒体兴起，算法非常利于华服爱好者找到自己的组织，打破信息屏障，让那些不曾被关注的小众文化群体快速寻找同好。根据2020年第一商业财经数据中心的调查，Z世代主要通过B站和抖音来了解华服信息。2019年，B站和国风相关的投稿件数增长率331%，UP主人数增长率304%，其中近乎九成的国风爱好者都是Z世代。你穿汉服，我穿汉服，我们都有光明的未来。 

除了好看、文化自信和短视频推动之外，华服走进Z世代其实又是一场消费升级。随随便便入门级的华服就得几百块，碾压一众快时尚品牌，而且衣服后面都是历史和文化，领口袖口对不对，花纹装饰是不是符合真实的，华服界的鄙视链动辄几千上万就出去了，华服消费实在没有上限。所以这样一个看上去人傻钱多的市场，资本自然会早早入场。 

目前，十三余、重回汉唐、十二轮光年这些相对知名的汉服品牌都完成了融资，其中由正心谷和B站联合领投、泡泡玛特跟投的十三余，甚至完成了过亿元A轮融资。十三余作为脱胎于“网红+电商”模式的汉服品牌，在创始人B站百万UP主“小豆蔻儿”的带领下，以内容创作起家、社交媒体积累流量、电商变现，最终受到投资人青睐。 

华服还跟IP联名合作营销，品牌曝光加速骚得很。十三余的几款畅销汉服是跟《王者荣耀》和《江南百景图》等游戏IP的联名款，重回汉唐跟游戏《梦幻西游三维版》，和美妆品牌卡婷合作打造IP。 

关于资本为何入场，从整个华服行业发展来讲也是一片大好。根据中商产业研究院数据，中国华服爱好者数量和市场规模快速增长，预计2021年华服爱好者数量达517.6万人，市场销售规模将达到105亿元，又称为一个百亿规模的行业。从Z世代角度来看，他们对华服的真爱直接让曾经的亚文化逆袭出圈，进入主流视野。 

更魔幻的是，就在2003年，郑州电力员工王乐天穿着自制汉服出街时，还被路人嘲笑为和服，而现在，像西塘汉服文化周这样的活动，都已经能有超10万爱好者前往参加了。 

大众对华服文化的态度，就在这短短的十年时间里，发生了翻天覆地的转变。但变化归变化，挣钱归挣钱，传统文化归传统文化，我们不可无视的是，华服消费背后那些极端又病态的行为。 

华服圈的鄙视链是这样的：买原创的看不起买山寨的，形制正统的看不起形制改良的，穿高端定制的看不起某宝爆款的。山正之争比豆花咸甜口味还要难舍难分。大白认为，华服在历代都有改造变化，形制是相对的，变化是绝对的。不过一件衣服而已，老百姓喜欢、卖得出去，淘宝风影楼风也不是不行，毕竟不是每个人都买得起高端华服，我们也不可能把汉唐明清古人的衣服百分百还原到生活里。复兴国潮是好事，但真正的文化认同，更多来自开放和包容的心态。 

最后，大白想说，不能再把华服看做是小孩子玩的东西了，它已经不是小众产品，而是真正的服装潮流。华服行业有真实需求支撑，也带动相关产业的发展，未来一定会越来越强，Z世代厉害了！