年赚10亿！中国最大的“成人超市”，承包了男人的高潮_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2021-08-09 14:44
文/ 金错刀频道
七夕快到了，你准备礼物了吗？
每年七夕将至，最开心的除了浓情蜜意的情侣们，还有各大商家。
各种鲜花礼盒，从一个月前就铺满了互联网，准备放个大招。
其次是各种酒店，早早就房满为患，尤其情趣酒店，即使再土再贵也一房难求。
其中，最赚钱也是最容易被忽略的，那就是情趣用品行业。
每年情人节情趣用品的销量都会暴增60%左右，比巧克力销量还高。
去年七夕节，仅仅酒店客房内的安全套销量就暴增308%；去年情人节，天猫超市一小时的成人用品实时销量暴涨了600%左右！
某情趣用品行业的负责人表示，七夕这几天的销量相当于，18万斤的硅胶娃娃涌入商场。
但这些和中国最大的情趣用品店铺醉清风比起来，还是小巫见大巫。
醉清风靠卖情趣用品，连续5年在天猫排名第一，1年狂赚10亿，杜蕾斯更是月销10W+。
虽然上个月冲击IPO失败，但一年有7亿流量的醉清风，是情趣用品领域无可争议的扛把子。
醉清风是如何承包中国男女们高潮的？
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“最变态”的成人超市
每10个中国人就有一个偷偷买
在醉清风之前，大家对情趣用品店的印象大多街头巷尾的小门店。
或者是711式的桔色成人，看上去干净高端不少。
但无论是隐藏在街头巷尾的小店，还是开成连锁的桔色成人，多少会让人尴尬。
于是醉清风的创始人杨昌亮、叶君丽夫妇，就把目光放到了线上，2008这对80后夫妻说干就干，在淘宝开了几家情趣用品店。
虽然是卖起性玩具、避孕套、情趣内衣等两性用品，但因为夫妻两想给这个行业带来一股清风，所以起了个很文艺的名字“醉清风”。
在当时，网上的情趣用品店的画风都是千篇一律的，充满了廉价风的图片，被大家抄来搬去。
但醉清风开店时的图片，都是老板拿数码相机实物拍摄的，在清一色的店铺中成为一股清流。
别人的搜索关键词都是“情趣用品”，“计生用具”，而醉清风则需要搜索“计生情趣”。
比起其他店铺，醉清风更早的注意到“隐私发货”的重要性。
情趣用品本身就很敏感，有次发货时包裹被雨水淋湿，里面的产品露出来了，当时就是大型的社死现场。
从此以后，醉清风所有发货的产品，都要先套一层黑色塑料袋再装箱。
不仅如此，醉清风还有个贴心到“变态”的售后服务。
有些比较大型的情趣模型，像倒模、娃娃等，用户使用之后处理成了大难题。
为了这个问题，很多男生真是操碎了心。
有人剪碎了，然后分批次扔到垃圾桶里。
还有人装到箱子里，千里扔“尸”。这个操作就会出现电视剧常见的“抛尸现场”。
针对这个问题，醉清风还专门提供“回收业务”，用完之后可以寄回醉清风，店铺免费帮你处理掉。
凭借这些小细节，醉清风从一家普通的情趣网店，逐渐变成最大的“情趣超市”。
2016年时，醉酒清风的营收就突破5亿，超过了当时在新三板挂牌的春水堂、桃花坞、他趣、情侣健康四家公司的总和。
同年，成人情趣卖家第一次入住天猫，当时仅邀请了三家，杜蕾斯、康爱多和醉清风。
醉清风还积累了很多死忠粉，醉清风的天猫旗舰店粉丝数量目前已超130万，每年成交用户数量超过753万，每年的浏览量超过7.6亿次。
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最大胆的公司，3年狂赚28亿
短短3年，醉清风就赚了28亿，杨昌亮夫妇分得2亿元。
很多人说情趣用品是暴利行业，但很多比醉清风更早更有名的企业，其实都是亏损的。
行业上市企业如春水堂、桃花坞、爱侣健康等，即便毛利率保持在40%以上，依然处于亏损状态。
但醉清风去年就赚了10亿，打破了行业不赚钱的魔咒。
上市失败的它，是怎么做到的？
1.最大的情趣用品超市
醉清风和其他情趣用品店最大的区别是：大而全。
经过13年的发展，醉清风已经成了线上最大的“情趣超市”。
醉清风代理的品牌有100多个，包括杜蕾斯、冈本等。仅杜蕾斯的月销量能破10W，去年光卖杜蕾斯就赚了2.5亿，情趣内衣月销也能达到3W+。
除了帮别人卖货，醉清风也推出了自有品牌谜姬和霏慕。
谜姬主攻玩具类，内衣品牌霏慕把情趣内衣做到极致，丝袜、JK、兔女郎应有尽有。
这两个品牌的流量连续三年在天猫成人用品、情趣内衣类排第一。
很多用户表示，醉清风上可以一站式购物：套套、男用、女用、内衣，可以一次性买全。
在这里，只有你想不到，没有你买不到的东西。
2.情趣用品界的性价比之王
根据醉清风的招股书看，醉清风卖的套套单价都很低，套套平均1快多点；情趣内衣等服饰类，平均10块钱左右；高级点的器具也只有40-50元。
而且服饰类和护理类在2020年还在不断降价。
很多醉清风的用户也都表示，选择它最大的原因就是便宜。
知乎上一个醉清风的铁粉说道：上学时在醉清风买9.9的飞机杯，交了女朋友买它家30元的杜蕾斯礼包。
同一款杜蕾斯超薄，在醉清风卖34.9元，而杜蕾斯官方旗舰店却要卖54.9元。
将近20元的差价，绝对的性价比之王。
还有很多情趣内衣，既有品牌价格也都比较便宜，比起在网上随手搜的衣服，要划算太多。
靠着超全的情趣用品和超高的性价比，醉清风在3万多个品牌中杀出一条血路，承包了几千万中国男女的高潮。
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上市失败才出圈，
情趣用品的千亿市场别糟蹋了
醉清风其实一直很低调，如果不是因为这次上市失败，很多人可能都注意不到她。
那这个最大的情趣用品网站，为什么这么难出圈？
1.情趣用品也不能“黄色”过了火
情趣用品想要做大做强，靠的只能是自来水口碑，想要打个广告，简直太难了。
广告界的扛把子杜蕾斯，因为超强的蹭热点能力，一度被广告界称神。
但即使杜蕾斯的广告已经充满了创意，仍然上不了台面。
前两年爆出一条新闻，一个小区电梯外的广告屏，每天播放各种喊麦式广告都没事，但就因为其中穿插了一条杜蕾斯的15秒广告，就被无数业主举报。
举报的人几乎异口同声的说：“对孩子不好。”
连大名鼎鼎的杜蕾斯都是如此，更何况醉清风这种情趣用品店铺。
企查查显示，从2018年10月到2020年11月两年的时间，醉清风发布的产品广告被罚了不下10次。
比如很多品牌为了突出自家产品的功效，用了“国家级”、“最高级”、“独家专利”等词汇，最后因为虚假宣传被罚款。
因为尺度太过火，而遭到罚款，对于情趣品牌来说太难规避了。
2.产品做的再好，口碑全靠刷
敢承认自己刷单的，醉清风绝对是第一个。
在上个月的IPO招股书中，醉清风自曝为了提高店铺排名和好评率，实现推广引流，2018-2020年3年合计刷单4650.74万元。
从来没有哪家公司，像醉清风这样在招股书里自曝刷单，还说上市融资是为了买大楼。
有人说醉清风是最大胆的公司 ，其实这波“自杀式上市”，可能只是情趣用品行业的一次无奈求救。
毕竟情趣用品行业和其他行业不同，使用过后即使产品再好，也不可能向别人推荐。
很多卖情趣用品的想要好口碑，只能靠刷量。
在醉清风之前，也有不少品牌做了很大胆的尝试，但都相继折戟。
像情趣用品界的大佬春水堂，成立于2003年，比淘宝还早一点。
最开始做零售商，2013年开始尝试做品牌商，自己研发情趣用品主攻硅胶娃娃，但发展到现在，春水堂的硅胶娃娃还没上市，品牌也处于亏损状态。
东莞谢岗俊影实体娃娃
情趣用品界最大的网红马佳佳，打着「童颜巨乳90后+情趣用品」标签，融资600万，结果不到一年就宣布失败，最后被大家记住的只有一句“有缘千里来交配”。
上市失败的醉清风，以后还有很长的路要走。
虽然相比其他品牌来看，醉清风还在挣钱，但醉清风根本没有护城河，它能卖杜蕾斯避孕套，那其他品牌也能卖，失去流量红利后，它要靠什么竞争？
比起上市、融资、买楼，这才是醉清风最该考虑的。
结语：
2019年情趣用品的市场规模已经突破千亿级，上升至1188.70亿元，并且预计2020年将超过1400亿元。
市场之所以这么大，除了行业的发展，最关键是“谈性色变”已经成为过去式。
现在很多年轻人把情趣用品当成生活中的调剂品，根据艾媒咨询数据显示，仅有10%的用户不愿接受，大部分还是愿意尝试甚至喜欢的。
人们对情趣用品的接受，每年情人节和七夕疯狂暴涨的交易额中就可见一斑。
用户们现在想要的情趣用品，会更关注产品的品牌和质量。
这两年在女性用品中很火的小怪兽和他趣，都在用超高的颜值和高科技吸引用户。
现在年轻人，即使选情趣用品，也是颜值即正义，功能即王道。