他不在江湖两千多年，江湖却一直有他的传说……_风闻

　　东周末年，周王朝气数将尽。

　　一时间，诸侯林立、兵戈四起。

　　天下大争。

　　按照历史规律，大争之世必出旷世奇人。

　　这位奇人身怀绝技，其水平之高超和作风之低调，类似于两千年后金庸笔下的扫地僧。两位长者虽然同处江湖之远，但若论对天下大势的影响力，小说里的高人是无论如何加速也追不上现实中的前辈的。

　　一般来说，比高人还高的人，我们叫他神人。

　　在中国古代兵家的代表人物中，有这样一位神人：

　　他出世修道，一生从未上过战场，却教出了数以百计的统军猛人、多谋之士；

　　他影响中国历史数千年，至今余音不绝——江湖里一直有他的传说。

　　他，是我们“中国古代兵家系列”第6个出场的传奇人物。

　　他，是谁？

　　文 | 蒋亚民

　　编辑 | 李雪 瞭望智库

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　　三个传说，一个神秘人

　　先来看看这位神人的简历：

　　这个男人的传奇人生，要从一个更神奇的故事说起。

　　一位白发苍苍的老人，在弥留之际，用颤抖的手将一卷竹简递给了守在床前的徒弟，随后，咽下了此生最后一口气。

　　教导自己9年的老师仙逝，处理完后事，尚沉浸在悲痛之中的年轻人盯着遗物，百思不得其解——除了师父在外皮上留下的“天书”二字，竹简里一个字都没有。

　　这个动作，他重复了数百次，仍然一无所获。

　　直到一天，夜幕降临，想念先师的他点起松明火把，再次铺开竹简。刹那间，竹简上闪出道道金光，一行行蝌蚪文熠熠生辉，惊得他跳了起来：莫非，这就是世上所传的“金书”！

　　当然，这只是一个传说。所谓“神迹”大多为后人杜撰，不过我们可以由此得出推论：他的师父很有水平。

　　有人说，他的老师是老子。这个说法不太靠谱，老子生活的时代约为公元前600年到前470年，从简历上来看，在不乘坐时光穿梭机的情况下，两位应该没有机会见面。

　　我们现在来讲另一个传说。

　　相传，他做过楚国的宰相，但是，笔者查阅资料，看到春秋战国时期楚国历任41任令尹（即宰相）的名字，其中没有鬼谷子。但是，若没有居庙堂之上运筹帷幄的实践经验，他后来的璀璨成就失去了实践依托。

　　我们暂且再次推断：学有所成的他，可能在某一较小方国当过令尹，由于那个小国太低调，后人觉得配不上这位绝世高人的高度，遂假托为强大的楚国。

　　接下来，第三个传说。

　　在道教文献中，他叫玄微子，被尊为玄微真人，位列洞府真仙，能够脱胎换骨、超脱生死。《箴戒篇》中记载，秦始皇曾有求于他：

　　“秦始皇时，大苑中多枉死者，有鸟状衔此草坠地以覆，死人即起坐。始皇遣问北郭鬼谷先生，云东海瀛洲上不死之草，生琼田中。秦始皇闻鬼谷先生言，因遣徐福入求玉蔬金菜……”

　　这个事也不太靠谱，因为秦始皇比鬼谷子晚生了100多年。如果确有其事，秦始皇求教的“鬼谷先生”，有可能是鬼谷子的传人。

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　　金牌军事+外交学院

　　河南淇县西部云梦山鬼谷子雕像。图｜图虫创意

　　后来的故事脉络就比较清晰了。

　　他选择在东周阳城附近的“鬼谷岭”成为一名隐士，每天看书、打坐、修道；深入研习数学、占卜、六韬三略、布阵行兵、游学采风、审势雄辩、修真养性、服食导引、祛病延年……

　　注：春秋战国时期，选择归隐的士族大家并不少见，其中出现若干世之奇才，也具有较大的可能性。

　　随着学问越来越好，他的声名跨过地理上的屏障，远播千里，无数有志青年慕名前来拜师学习。

　　这个曾经在恩师床前哭泣的年轻人终成一代宗师——鬼谷子。

　　他终生没有上过沙场、经历刀兵战阵。然而，从这份为史册所载的弟子名单里，我们看到了一众统军猛人（甚至狂人）、诡诈谋士和外交达人：

　　苏秦、张仪、孙膑、庞涓、

　　商鞅、李斯、吕不韦、白起、

　　李牧、王翦、甘茂、乐毅、

　　毛遂、赵奢、李悝、徐福……

　　**有趣的是，鬼谷子老师的招生标准相当超脱，从不干涉弟子的政治倾向和个性发展。**在群雄争霸的东周末年，其门生并未站到同一个战壕里，比如对抗强秦的苏秦和辅佐秦国称雄的张仪，再如孙膑与庞涓，其实是同门师兄弟。

　　任众弟子斗得波诡云谲、乾坤变色，大争之世的智者、神人鬼谷子先生身处世外、心在桃源，自是岿然不动。

　　这里注意一下，上述弟子所跨越的时代，远超当时人类的正常寿命。其中有些是鬼谷子亲自教出来的，另外一些可能是徒孙，也不乏自学成才人士自称鬼谷门生。

　　毕竟，在当时，要是能在鬼谷子手下出师，就等于镀上了毕业于世界名牌军校的光环，含金量绝不亚于几千年后的西点和伏龙芝。

　　那么，在这所名牌学府里，祖国的花朵们将要训练什么样的课程呢？

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　　修心、修术、修道、修天下

　　概括一下，鬼谷学说主要涵括以下4个层次：

　　其一，修心。

　　*情心与道心。

　　情心即道心，道心亦即情心。生情与修道，二者并无相碍。

　　*心障。

　　人无完人，凡人皆有心障。目中无人、自吹自擂、不求甚解、好高骛远、争风吃醋、自作聪明等皆为心障，皆源于自负。去除心障，是修道之本。

　　*觉他。

　　去除心障，在于自觉，自觉之至，在于觉他。所以要修行，先自觉，再觉他。

　　*妄念。

　　这个世上，只有两种人心无妄念：一是死人，二是神人。不用去想完全控制妄念，知道妄念过了有害，也就是了。

　　由此可见，修心——顺应本性、排除杂念、了解自己、以己及人，是一切学习的基础。

　　其二，修术

　　*摩意。

　　揣摩对方所好、诱其上钩，这是一种间谍和说客之术。善摩之人，如临渊钓鱼，只要用饵得当，鱼必上钩。

　　*善言与无言。

　　善言者，言则口若悬河、旁征博引，引人入胜，可令他人想所不欲想、行所不欲行；不言则神定如山、势若引弓之矢，可令他心神不安、五心不定，如坠五里云雾中。

　　*捭阖。

　　捭即开，即言；阖即闭，即不言；捭阖，即开口闭口之术。出言的策略，因人而异：

　　与智者言，依靠知识广博；

　　与博者言，依靠思辨方法；

　　与辨者言，依靠把握要点；

　　与贵者言，依靠说明时势利害；

　　与富者言，依靠高权强力；

　　与贫者言，依靠利益诱惑；

　　与贱者言，依靠谦虚待人；

　　与勇者言，依靠勇敢直陈。

　　*谋定而后动。

　　围棋对弈者掌握180余枚（黑子181枚，白子180枚）棋子，放在盒子里是死棋，布置在棋盘之上则会生动起来，我中有你、你中有我。一子落错，轻则失地损兵，重则全局皆输。举棋落子，必须谋定而后动。

　　*决断。

　　天下诸事，皆因决断定生灭，也皆由决断确定其发展方向。决断有两种类型：

　　易决断之事和不易决断之事。对于不易决之事，就要两害相权取其轻、两利相权取其重，再做决断。

　　这些本事，被鬼谷门下的纵横家一脉发挥得淋漓尽致，给后世的文史学家留下了无数精彩片段，在后文我们还要细说。

　　其三，修道。

　　*悟道四境界。

　　依次为闻道、知道、见道、得道。

　　最初是接触“道”，然后了解它——“知道”二字，非常了不起；在这个基础上，进行实践，就可以达到“见道”的层次；最终，达到道法合一、心行合一、随心所欲的“得道”境界。

　　*天、圣、人三道。

　　天道为自然之道，圣道为人世之道，人道为人生之道。三道相辅相成、失此离彼，必须认识到其中的联系，一起学习、一起感悟、一起实践。

　　*剑道。

　　对应天、圣、人三道，有三剑。

　　圣剑，又称天道之剑，以道为背、以德为锋、以阴阳为气、以五行为柄，上可断天光、下可绝地维；

　　贤剑，又称天子之剑，以万民为背、以贤臣为锋，上应天道、下顺地理、中和民意；

　　俗剑，又称人剑，以精钢为锋，以合金为背，以冷森为气，上可斩头颅，下可剁双足，中可破腑脏。

　　*机心与道心。

　　机心是术，就是实现政治、军事或者经济目的的各种战术手段与技术方法；道心是本，是驾驭术的心智。很显然，若无道心统御，术越高，就走得越偏，走上所谓“歪门邪道”。这一点，从鬼谷子老师弟子的不同结局可见一斑。

　　任何学问都有术道之分，必须处理好术与道的关系，才能达到术精道深的修炼目的。所以，善于用兵的人，并不好战——用兵之道，在于不战而屈人之兵、在于四两拨千钧，最终化干戈为玉帛。

　　其四，修天下。

　　*观天下。

　　强调在全面基础上进行深入的观察。如观远山，不能只靠眼睛，还要用心思辨看到的一切，找到其中的联系和脉胳，才能理解全貌。

　　关注天下趋向，重点是要发现推动大势运行的各种作用力。圣人知时识势、因时用势，因而可以治世；奸贼则逆时生势、乘势行恶，因而可以乱世。这里再次提出了道与术之间的相互作用。

　　*天下均势。

　　这里主要讲“合纵”的条件和作用——保持力量均衡。秦人若无力，三晋合纵反而不成。秦人只有张势蓄力、保持强大，三晋才有危机感，才乐意合纵。

　　注：三晋，指战国时期的赵国、魏国、韩国的合称，当今代指山西省。

　　*天下分合。

　　一种是名分实合，如周武王分封。周平王东迁之后，周室式微、诸侯坐大，天下大势开始走向另一种状态——名合实分，终成不治乱局。

　　*揣天下。

　　要揣度可左右天下之人的人心所向，其中，有君王、大臣、智者，也有手握兵权的和有民望的人。揣度人，要察言观色、闻其声、视其行，然后推知其心之所趋。

　　*人心之治。

　　这里主要讲“治乱必治人心”的辩证法。天下不治，在于人心不治；人心不治，在于欲念横溢。因此，欲治天下，首治人心；欲治人心，首治乱象。治乱象不过是一种手段，治人心才是务本正道。

　　4

　　撒豆成兵，到底是什么？

　　相传，公元前4600年，玄女辅佐黄帝的时候，使用过撒豆成兵的作战推演方法。但是，由于时代久远，没有留下任何相关竹书金文。

　　**到了鬼谷子时代，这门类似于现代兵棋的学问，又有了新的传承。**在教授孙膑和庞涓这对学生时，他就使用了斩草为马、撒豆为兵的方法。其实，这就是用小石头子、木棍、绿豆、黄豆等随手可得的道具摆兵布阵，方便直观地研究军事问题。

　　很多古代谋士和将领都这么干。鬼谷子的高明之处，就在于用这个简单的方法，说明了深刻的兵家谋略思想。他摆了一个“一字长蛇阵”，让学生仔细观察体会：一字之阵虽然简单，但其宛如灵蛇，击其头，尾巴来袭；击其尾，头部来袭；击其腰，头尾一起来袭。

　　**小小绿豆，被注入了兵家谋略和筹算之术，于是，山川河流、兵阵形态、战场变化、资源多寡、应对之策，一目了然。**这几乎与现代作战实验室的量化方法极其相似了。这种先进的军事教学方法，直到今天仍然在国内外的军事院校中普遍运用。

　　当然，在信息化的21世纪，许多军事院校已经将撒豆成兵式的沙盘作业推进到电子形态，其实质仍然是用形象的战场环境、敌我作战态势及其动态行动过程等的构设，深入研究作战问题。

　　当然，毫不意外地，在道家书籍中，这个故事又被写成了神话——仙人鬼谷子将一碗绿豆变成天兵神将，赤、皂两队人马打起仗来。

　　鬼谷岭。图｜图虫创意

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　　核心战略思想：不战而胜

　　修道的人一般讲求顺应自然、与民生息，都不太好战。

　　在群雄并起的春秋战国时代，诸侯国之间要解决问题，一般不会摆上水果茶点、大家坐下来边吃边谈，而是先操家伙打一仗再说。这个模式相当累人费钱，打得越多，国家越穷、老百姓日子越难过。

　　在这个背景下，鬼谷子率先总结出“潜谋于无形、常胜于不争不费”的总体战略——抓紧战备、研究军事问题，但不轻易发动战争，以谋求不战而胜。

　　这是在大争之世求生存、求强大的必由之路。

　　谋士们在列国之间游说来、游说去，公主们在列国之间嫁过来、嫁过去，王侯的儿子们经常被外放到别国、作为保证联盟信约的质子，都是在实践鬼谷子的“潜谋于无形，常胜于不争不费”的谋略。通过游说、嫁娶、人质解决矛盾，避免刀兵相见，在当年是很划算的。

　　这种战略思想主要体现在鬼谷子老师的3部著作里：

　　《鬼谷子》

　　作为一部谋略学巨著，集中了政治谋划、军事计策、外交智慧、经商方略、心理揣摩、游说技巧的诸多实用方法，同时，毫不隐晦地阐述了弄权斗术以及挑拨离间、阴诡行兵等阴鬼之法，洋洋大观地论述了纵横捭阖的一系列基础知识。虽然行之有效，但是由于不符合主流道德观，在历史上毁誉参半。

　　《本经阴符七术》

　　这本书讲的是七术，即一套修身、养性、益志、藏拙、健脑的修炼之术。

　　五龙盛神法：像五龙归心一样养气

　　灵龟养志法：像灵龟漫步一样养志

　　腾蛇实意法：像腾蛇不移一样坚强意志

　　伏熊分威法：像伏熊藏形一样隐蔽能力

　　鸷鸟散势法：像鸷鸟飞行一样展翅乘隙

　　猛兽转图法：像猛兽疾转一样用智如球

　　灵蓍损悦法：像灵蓍一样预测得失赢损

　　从现代意义上讲，这是一门集哲学、心理学、养生学、仿生学于一体的课程。通过师法自然、因势利导，达到天人合一、人剑合一的境界。

　　《关令尹喜内传》

　　这是一部道家论著，重点宣传了道家尊崇自然、清静无争、不炫耀的理论原则和斋戒、中食的养生之道；阐发了贪心短寿、心诚得道、作恶受罚的观念，主张以“道”来普度众生。

　　此外，书中记述了老子出关、尹喜拜师老子、老子惩罚徐甲、尹喜青羊肆寻师、老子化胡等道家推崇的历史故事，为后人提供了圣贤标本。

　　从兵家角度看，这就是修心之术。正如上文所言，人不修心、修道，学到的术再多，也容易跑偏，并且很可能最终被术所乱、自取其祸。

　　从鬼谷子的著作中，可以学到诸多兵家必读、行兵必用的知识，这些知识深奥而且朴素，为后世提供了若干战略和战役战术层次的方法论和思维样本。

　　6

　　实际操作=捭阖+纵横？

　　鬼谷子将游说发展成为一门兵家学问。

　　《纵横家书》，共有13篇，专门讲政治谏言与外交公关策略，尤其重视以帝王为游说对象的“谏术”。其中的一些内容，与现代心理学的观点异曲同工。

　　对《纵横家书》和纵横家的做派，历代儒家士大夫推崇赞扬者不多、讥讽诋毁者不少。原因很简单，许多人认为这部书讲的是巧言善辩之术，与君子“讷于言而敏于行”的传统道德标准不符。

　　鬼谷子老师的著名学生们活学活用，将纵横捭阖之术应用于政治游说之中，成功实现了“不战而胜”的目标。

　　一个是秦国重臣张仪。

　　《史记•张仪列传》中说：

　　“张仪者，魏人也。始尝与苏秦俱事鬼谷先生，学术。苏秦自以不及张仪。”

　　他通过游说，大大地离间了六国关系，令它们各自惶惶不可终日，“张子怒而诸侯惧”。

　　另一个弟子苏秦，《史记》中记载：

　　“苏秦者，东周洛阳人也。东事师于齐，而习之于鬼谷先生。”

　　毕业以后，他按照恩师的教诲，用3年时间周游列国，访求山川地形、风土人情，从而揣测人心所向和天下大势。到燕国时，这位名牌大学高材生被老板燕文公赏识，以名车宝马金银相赠，被派遣出使赵国，充分运用学到的捭阖之术，说服赵肃侯联合燕、韩、魏、齐、楚，共同对抗秦国，史称“合纵”。

　　注：南北为纵，东西为横。以战国七雄为例，秦国地处中原西方，其他六国土地南北相连，故称“合纵”。

　　苏秦成功了，摇身一变成了身佩六国相印的纵约长。实际上，这个职位有点像小型的联合国组织头目，名头不小、权力有限，指挥不了六国的军队。

　　不过，他并不担心，因为只要合纵态势成形，就能给共同的敌人造成战略威慑。在苏秦一手策划下，六国决定在赵国洹水“饮血为盟”，誓师抗秦。

　　果然，收到纵约书，野心勃勃的强秦15年不敢兵出函谷关。

　　这里需要注意一点，张仪和苏秦只是战国时期连横与合纵的代表人物，由于出生年代差异，两人并没有形成直接对抗局面。

　　1973年，长沙马王堆三号汉墓出土《战国纵横家书》，记载苏秦死于前284年，张仪则死于前310年，当师兄已经在秦国为相时，师弟还是个年轻的游说者，没有机会直接对抗。

　　秦相张仪的同时代对手，是合纵的代表人物公孙衍。

　　注：公孙衍，战国时期魏国阴晋人，于秦惠文王五年（前333年）在秦，为大良造，后居魏，在秦国、魏国、韩国都担任过重要官职。战国时期纵横学派的代表人物之一，两次主张和联络诸国合纵抗秦。

　　总的来说，纵横捭阖之术，开创了兵家战略理论与政治、经济、外交等领域相结合的方法论，同时，也是一种可以处理多层面问题的通用思辨术，可以产生借外力而强内需、乘大势而推局变的神奇效果，被后世广泛称赞和效法。

　　再一次毫不意外的是，因为它密谋于暗室之中的“阴暗”气质，被许多道貌岸然之辈所病，将其封存到密室中自观不宣。

　　公元前320年，王诩、玄微子和鬼谷子驾鹤，集占卜、兵学、游学、出世学等多家学说之长的一代兵家宗师由此“事了拂衣去，深藏功与名”。

　　参考资料：

　　⒈ ﹝战国﹞王诩著《鬼谷子》

　　⒉ ﹝秦汉﹞黄石公著《素书》

　　⒊ ﹝唐﹞魏徵等撰《隋书·经籍志》之《关令尹喜内传》

　　⒋ ﹝南朝·梁﹞萧绎著《金楼子·箴戒篇》

　　在和平时期，战争的教训一次又一次地被人们集体忘却，直到又一次战争猝然到来，才会在付出血淋淋的代价后猛然警醒。兵家，在中国历史上一次又一次兴旺发达，然后，一次又一次地被打压和忘却。

　　一个成熟的国家，一个成熟的民族，一定不能忘记战争的灾难和教训，即使是在国家长久和平、兴旺发达的时候，仍然需要发扬重视国防和军事的传统，做到警钟长鸣、武备常新。

　　中国兵家学说的世界性研究热潮经久不衰，站在实现中华民族伟大复兴的关键历史节点，重新挖掘与发现中国古代兵家价值意义重大。因此，库叔邀请军事科学院原作战理论和条令研究部蒋亚民研究员推出“中国古代兵家”系列文章，每周一篇，以飨读者。

　　本系列跨越4600年，讲述从中华文明起源时期到清末对我国军事乃至历史进步发挥重大影响的38位兵家代表人物的故事，解读那些被后人奉为圭臬甚至神化了的传世兵书和古代阵法。

　　注：依次为玄女、伊尹、武丁、姜子牙、先轸、鬼谷子、田穰苴、孙武、孙膑、墨翟、乐毅、李牧、白起、吴起、尉缭、王翦、张良、韩信、卫青、班超、诸葛亮、杨素、李靖、薛仁贵、郭子仪、韦睿、耶律休哥、岳飞、成吉思汗、拔都、朱元璋、徐达、戚继光、邢玠、郑成功、施琅、福康安、左宗棠。