阿里接手“鸡肋”苏宁_风闻

一味地贬低苏宁，完全忽视它那一身的肥肉，确实是没良心。

但谁要是错把这一身肥膘当成战斗力，还不充分考虑吞下这堆肥肉所必须付出的消化代价，那真的是没脑子。

7月12日，陪伴了苏宁三十年的创始人和精神领袖张近东正式辞职。

7月29日，苏宁易购发布公告，来自阿里提名的黄明端将正式出任新一届董事长。

经过大半年的跌宕起伏，股权方面，张近东及其一致行动人苏宁控股持有20.35%、淘宝中国持有19.99%、江苏新新零售创新基金二期持有16.96%、新新零售创新基金持有5.59%。

其中，新新零售基金二期的参与主体共11个，有国资，有民营，也有海尔、美的、小米、创维等产业投资方。

其中阿里方面出资比例最高，占该基金出资额的30%，出资额为26.50亿元。

因此，单纯从股权来看，5%以上股东中，任一股东均无法控制苏宁易购股东大会，阿里也确实在理论上不会与新新零售基金二期构成一致行动人关系。

换言之，在资本的绝对力量上，阿里方面已经占了上风，但张近东一方以股权结构和资本规则勉强形成微弱平衡，最终，双方以一种扭曲的姿态达成媾和。

关于这次股改，很多人都觉得阿里捡了大便宜，颇有一种“趁火打劫”的感觉。

但要我说，“火”不是无缘无故着起来的。

究竟是“便宜”还是“包袱”，真的仍需要时间观察。

01 人事泥潭

股转完成前，苏宁董事会由九名董事组成，其中独立董事三名。

六名非独立董事成员中，张近东本人及其直接提名者共3人，由其间接掌控的苏宁电器提名1人，拢共有四票。

剩余两个席位由淘宝中国掌控。

故事的开始在7月5日，此前江苏省和南京市政府为苏宁易购提供紧急授信，并根据业务发展需要及时、足额恢复授信至正常经营时的合理水平。

这才带来了包括阿里在内的新新零售基金二期。

钱到位整整过了一周之后，苏宁易购才在7月12日发布董事会改选并召开临时股东大会通过表决的公告。

据媒体潜望报道，这期间是张近东与阿里之间围绕苏宁易购掌控权的博弈。

张近东在同一时间宣布辞职的消息，似乎也印证了这一说法。

眼下，在新一轮的苏宁易购的董事会成员中，除张近东外，原先由其提名的孙为民、孟祥胜也都辞去了非独立董事的职位。

至此，张近东在董事会中的提名减少至两名，一个是其91年出生的儿子张康阳，另一个则是跟随张近东多年的董秘任峻。

在此次的新晋非独立董事中，从出身来划分，可以说是一个“2V2V2”阵容。

代表苏宁原有势力的正是我们上述所说的二位。

此外，还有代表着专业投资方的曹群与冼汉迪，二位分别来自华泰证券和国宏嘉信资本，均具有着丰富的股权投资，资本运作以及产业整合经验。

来自阿里方面的，则是大名鼎鼎的黄明端和刘鹏。

前者曾一手创办了大润发，一度被称为陆战之王。

2017年，阿里巴巴以224亿港币(约28.8亿美元)，直接和间接持有由黄明端执掌高鑫零售（旗下有大润发+欧尚两个独立品牌）36.16％的股份，并在2020年进一步增资拿下该企业，完成并表。

按照阿里过往惯例，收购后对高层的“换血”一定是第一步，但由于大卖场的特殊性，阿里既没有经验，又没有人选，因此黄明端被留在了原有的岗位之上，负责整改，整合以及人才培养工作。

经过三年的历练，2020年6月，在那一次的阿里高管大调整中，林小海正式接手大润发，黄明端的职业生涯也正式进入退休倒计时。

没曾想，苏宁的一地鸡毛，让这位66岁的老将不得不再一次披挂上马。

另一位刘鹏，则是阿里巴巴副总裁和天猫进出口事业群总裁。

同时也是阿里收购网易考拉踢出张蕾后的空降接手者。

值得一提的是，刘鹏在2007-2011年期间还曾在苏宁电器分管手机、白电、黑电和重点客户部。

此后在加入阿里之前，刘鹏还先后在海尔、麦德龙、红孩子工作过，零售经验丰富。

02 合力难成

我很难忍住不去想象，刘鹏在董事会上见到任峻会是怎样的心情。

长期以来，任峻都是张近东最为看重的嫡系心腹，同时也是苏宁集团的风云人物。

在我读过的那些苏宁企业传记里，任峻的名字总是会反复出现。

有时他是冲锋在前的将才，对抗黄光裕的国美，征战伦敦奥运；

有时他又是张近东手中的尖刀，在转型互联网化时，破开旧势力，贯彻新思想；

有时，他甚至会客串捧哏，以正确但不够睿智的观点，来进一步凸显张近东的英明伟大；

……

苏宁云商，苏宁线上化失败了，他是首锅。

在刘鹏任职于苏宁的那四年里，不知其是否想过，自己有朝一日会跟这位红人平起平坐，甚至隐然还高出一头。

不过是短短十年，大势的飞速变幻让人慨叹。

与王思聪这样的富二代相比，张康阳显然要优秀得多，但再优秀，也只是个孩子。

在董事会中，他面对的是一群年龄比自己大出二十岁到四十岁的老江湖。

黄明端老了，他的人生已经足够精彩，早已无需再多一笔这勋章。

2020年林小海接手大润发的时候，黄明端甚至已经清楚地跟媒体表达过：“退休后，将主要在上海生活。”

相比之下，唯有两位来自投行的职业投资者显得画风最为正常。

但面对这样一个风云诡谲，暗流翻涌的场景，恐怕精明的投资人们多少也会感到头疼。

更令人感到担忧的是，舞台之下，灯光没有照到的地方，还有更多盘根错节的顽疾。

在媒体采访中，“苏宁人”的不愿意放权和排外在采访中被多次提及。

在此前苏宁易购的高管名单里，全部都是在苏宁工作多年的“老臣”。

六位高管平均年龄46岁，其中年龄最大的前任苏宁易购总裁侯恩龙53岁，2001年加入苏宁，已经在苏宁工作了20年。

据财经采访报道，“苏宁物流的主管领导不是物流出身，外面引进的人在公司也没有实权。”

也有人将这种问题直指苏宁的文化土壤与组织架构：

“在苏宁的员工餐厅里，为高管预留的座位从来都没有人会去坐，张近东出行时还会有保安封锁公共道路。”

“公司每年都会涌入大量年轻人，但是每年年底，剩下的还是以老人居多。每个板块都是独立的，很难推动改变。”

在这样的土壤上动改革的刀子，恐怕是很需要一些魄力与勇气的。

66岁的新任总裁黄明瑞是否有这样的血性，仍身兼考拉海购最高负责人的刘鹏是否有这样的精力，任峻是否有这个动力，张康阳是否有这个能力，这些都是摆在苏宁董事会面前的现实问题。

更可怕的是，留给苏宁的时间，真的不多了。

03 时代逆潮 

不，不再是钱的问题。

或者说，阿里接手后，钱不再会是最主要的问题。

讨论苏宁这一体量的企业，我们必须从国民经济的大视角来入手。

国民经济有四大环节，分别是“生产，分配，流通，消费”。

作为过去几十年来零售行业中不可或缺的重要角色，苏宁在“流通”环节中发挥了重大的历史价值。

纵使在“互联网企业”这一史上最强野蛮人的疯狂踹门之下，苏宁也凭借着自身扎实的线下渠道，牢牢守住了一分土地。

2010年至2015年左右，整个零售行业可以说是线下往线上打的自救时代。

苏宁凭借着自身的体（shao）量（qian）优势，云商还是且撑了一段时间的。

相比之下，我们前面提到的黄明瑞，大润发时期转型互联网做的飞牛网项目，巨额的亏损让其承受了巨大的压力，直到最后彻底砍掉B2C才逐渐止住流血，如今再聊起也不过是时代的眼泪。

这一时期的主旋律，是转型，改革，自救。

但如今回头看，撑住不死，坚持不放弃线下，才是这批大卖场真正做对的事。

此后，随着线上流量红利逐渐见顶，线下作为流量入口的价值再一次凸显出来。

2015年至2020年左右，整个零售行业，可以说是在AT的主导下，以收购入股的方式，向线下开始蔓延的时代。

苏宁凭借着在家电领域的心智优势，以对抗京东的重要角色，得以与阿里在此时换股。

这一时期的主旋律，是抢地盘，找方向，是资源的抢夺，是粗放式的布局。

阿里或入股或收购，先后拿下了银泰百货、三江购物、新华都、百联集团、高鑫零售、苏宁易购。

腾讯也通过入股、战略合作等方式收编了红旗连锁、永辉、步步高、海澜之家等。

接下来就是本章重点了：

当下，零售行业有两个主旋律。

产业视角来看，技术赋能的精耕细作已经到了比较急迫的阶段。

从仓储物流、到成本控制、数据赋能、管理优化，以云计算和大数据为代表的技术将在每一个细节里抠出更多的利润，并直接转化为价格竞争力，短兵相接。

近日阿里CEO张勇发布的股东信中再次重申“新零售战略”，“消费互联网和产业互联网双轮驱动”的公司定位，其实也是对这一主旋律的清醒认识。

更宏观的视角来看，整个中国的经济发展，已经走到了由“分配、流动”主导向“制造、消费”主导的动能切换时点。

整个互联网和零售行业均面临着政策的主动打击或时代的被动降温，时间窗口在进一步紧缩。

若不能借着渠道优势尽早切入到供应链的最上游（制造）和最下游（品牌），恐怕苏宁未来的路会越走越窄。

时代的逆潮裹挟着人事泥潭，苏宁这艘巨轮，非超人不能起航。