氢创加速营融资播报|轩博啤酒获近5000万元Pre-A轮融资，梅花创投领投_风闻

投资面向未来的细分市场冠军品牌

文章简介：轩博啤酒获近5000万元Pre-A轮融资

文章来源：氢创投资微信公众号

文章：林宇恒

氢创资本获悉，氢创加速营第19期营员项目“轩博啤酒”近期宣布，获得近5000万元Pre-A轮融资，由梅花创投领投，盘古创富、宇泽资本、光合创投及老股东凯盈资本，深圳碳素跟投。本轮融资主要用于增加备货、供应链升级以及市场推广。

轩博定位平价精酿啤酒，目标用户为有工业啤酒消费习惯的人群，产品分为330ml随身装、1L装、2L装共3个SKU，价格在3.9元/330ml左右，拥有极高性价比。销售渠道主攻淘宝、拼多多、京东、抖音等电商平台，复购率达30%，七月月销预计突破千万元。

轩博啤酒创始人叶进博在氢创加速营做BP路演

据轩博品牌创始人叶进博介绍，轩博啤酒采用常规28天的酿造工艺，并通过以下三个方法降低成本：一是辅料国产化替代，通常精酿品牌会采用来自不同地区的小众啤酒花，酿造不同风味啤酒，轩博采用国产啤酒花来降低成本，同时采用澳洲进口麦芽来保证精酿风味；二是工艺设备改造，通常精酿品牌采用5-10吨发酵罐和10头灌装设备，且酿造不同味道啤酒时需要进行更换，轩博啤酒采用数倍大小的发酵大罐和包装多头灌装设备，提升啤酒发酵和灌装包装效率；三是供应链优化，相比其他精酿品牌，轩博可以基于上千吨的出货量，优化物流、包装等辅材以及加工费等成本，比其他精酿品牌低30%左右。

第19期氢创投资加速营项目创始人合影

昨日，氢创联系到轩博创始人叶进博，并进行了采访。

0****1

叶总，首先恭喜你近期完成了Pre-A轮融资，该轮融资，轩博啤酒最能打动投资人的是哪个核心点？

答：轩博团队扎扎实实打磨精酿产品，做好供应链优化，为工业啤酒用户提供平替消费升级，这个模式很苦很累，但对用户很友好，对消费者有利的事一定能做长，这是投资人看好轩博的原因。

0****2

轩博啤酒目前销售数据跑到30%复购率，月销突破千万元，在该赛道里意味着什么？

答：轩博品牌以远高与同行的速度发展起来，意味着消费升级赛道将从玩概念慢慢回归产品本质，轩博率先提出来的（平替消费升级模式）会越来越受关注。

0****3

此次获得梅花创投的领投，对你未来的发展有哪些帮助？

答：梅花创投进入轩博后，意味轩博品牌理念正式得得主流资本认可，会带动源源不断的资金进入轩博品牌，帮助轩博的品牌理念更快的传播出去，占领中国啤酒5%以上市场份额的目标很快就会实现。

0****4

从天使到Pre-A轮，一路过来，你认为最值得跟创业者分享的经验是什么？

答：

1.换位思考，做真正有利于用户的产品和模式一定不会吃亏。

2.坚持自己的模式，不断的迭代优化，一定会有机构买单。

3.善于学习，融资过程没有捷径，结果一定来自过程的学习和积累。

氢创观点：

不论是消费升级、降级、还是所谓的“消费分级”，品牌都需要考虑的是：大众消费者是否会持续为高溢价的产品买单。品牌究竟为消费者创造什么样的价值？自身优势究竟是什么？尤其是当经济下行时，回归商业基本面，是每个做企业的人需要切实思考的问题。在一个垂直领域深耕，其实能发现新的机会。