“穷鬼”鸿星尔克，活该你爆红！_风闻

　　作者：倾城

　　最近，河南水灾，一方有难，八方支援。

　　阿里捐款2.5亿，腾讯和美团都捐了1个亿。

　　与之相比，鸿星尔克捐款5000万元，并没有一众“大厂”捐的那么多，却被频频送上热搜。

　　这是为啥？

　　原因只有一个：鸿星尔克，实在太苦了！

　　到底有多苦呢？

　　先来看一下他们公司的经营情况：2020年，鸿星尔克的净利润是-2.2亿。

　　是的，你没看错，是负数。也就是说，公司去年亏损了2.2个亿。

　　据内部员工说，企业账面没钱了，是老板吴荣照，动员家族亲戚，拼凑出的这5000万，一口气全都捐给了河南。

　　他们用行动诠释：在爱国情怀上，即使口袋里没几个钢镚儿，但气势绝对不能输。

　　有网友推算，要赚回这5000万，鸿星尔克大概要卖7亿元的货。

　　况且，他们的客单价并不高，按照一双鞋116元来算，大概要卖600万双鞋。

　　即便如此，鸿星尔克还是毫不犹豫，在第一时间给河南捐款捐物。

　　自家没余粮，却还想着给同胞雪中送炭。

　　这样的企业，就该被捧上热搜，一万遍也不够！

　　（鸿星尔克董事长，吴荣照）

　　此外，还有几个重要细节：

　　鸿星尔克的官方微博竟然没加V，每年108元的会费，他们都舍不得交。

　　官方直播间里总有“呼呼呼”的杂音，只因没装空调，靠电扇吹风。

　　网友呼吁想见老板，董事长吴荣照深夜骑共享单车赶赴直播间，结束直播后，发现共享单车不见了，只好走路回家……

　　就这样，网友的好奇心、爱心，和强烈的购买欲，彻底爆发了。

　　很多人把冲动消费发挥到极致，升级为“野性消费”：

　　网友把鸿星尔克官微充值，并直接续费到了2140年；

　　69的拖鞋太便宜了，我要699的；

　　别说线头了，就算掉底了，我都不退货……

　　直播间里，段子手们“大闹天宫”，神回复此起彼伏：

　　主播：老板也希望大家是需要才买。

　　网友：叫你老板不要多管闲事。

　　主播：我吃个润喉糖啊。

　　网友：你快别说话了，我们自己买。

　　主播：如果尺码不合适，有运费险可以退换。

　　网友：鞋穿着不合适，我把自己的脚修一下。

　　就这样，7月23日，直播带货榜上，鸿星尔克一度冲上第1名。

　　几天时间，销售额超过7700万元，同比暴增50倍以上。

　　网友们买完了夏款，又开始哄抢秋冬款，颇有“把全部现货一网打尽”的豪横气势。

　　直播小姐姐流下了感动的泪水，老板吴荣照也是无心睡眠。

　　7月22日晚上，吴荣照专门赶赴直播间，向网友们表达感谢。

　　（吴荣照在直播间感谢粉丝）

　　1977年出生的吴荣照，身穿白色T恤站到主播位置。

　　他拘谨、生涩，像个初入社会的大男孩。

　　“眼睛看哪里？镜头在哪里？”他一边询问主播，一边紧张到双手无处安放。

　　我们的第一批救灾物资已到达灾区，希望大家多多关注河南受灾情况，一起为河南加油。

　　感谢大家把鸿星尔克送上热搜，我们会继续做好产品和服务，用品质为我们的国货正名。

　　最后，我建议大家在直播间理智消费。

　　一口软糯的南方普通话，一副精干帅气的模样。

　　这个44岁的男人，接过父亲和兄长传给他的接力棒，带领着鸿星尔克，在艰难中前行。

　　那么，鸿星尔克，到底是怎么走到今天的呢？

　　上世纪80年代，改革开放春风拂面。

　　福建沿海一带，开始蓬勃发展，晋江市成为“中国鞋都”。

　　许多精明勤劳的人，从小作坊起步，慢慢扩大规模，积累资本，万元户像雨后春笋一般，一茬茬冒出来。

　　吴荣照的父亲吴汉杰，就是其中一员。

　　他做过打工仔，也做过代加工。2000年，吴汉杰拿出所有积蓄，在一栋毛坯房里创建鸿星尔克。

　　“00后”鸿星尔克顶着1000多万银行贷款逆风起步，账面上的二十几万现金，付完员工一个月工资后，所剩无几。

　　仓库里堆着的外贸库存鞋，成为他们的唯一希望。

　　上阵父子兵，两个儿子成为吴汉杰的左膀右臂。

　　（吴荣光（左）、吴荣照（右）兄弟俩）

　　大儿子吴荣光，1975年出生，毕业于沈阳设计学院。

　　鸿星尔克创立之初，任企业总经理。

　　虽创业艰难，但父子同心，干劲十足。

　　2002年，鸿星尔克重金邀请陈小春和张娜拉做品牌代言人，主打“年轻、时尚、阳光”的品牌风格。

　　此举大获全胜，鸿星尔克名利双收，创业时的胆战心惊，开始烟消云散。

　　二儿子吴荣照，1995年考上福州大学，攻读经济类专业。

　　家境优渥的吴荣照品学兼优，后来还自修法律学士学位。

　　鸿星尔克起步之时，他还是一名在校大学生，后去澳大利亚攻读国际贸易硕士学位。

　　英语口语不过关，环境陌生，留学资金不足，他去超市做收银员贴补生活。

　　打工、学习，他的时间被填满，没时间做饭，就每天在附近的披萨店吃披萨。

　　以至于后来，他看见披萨就害怕。

　　他仅用15个月就完成学业，2003年学成回国，进入鸿星尔克任职执行董事及副总经理。

　　父子三人携手创业，慢慢培育出鸿星尔克这棵承载两代人梦想的参天大树。

　　（吴荣照在自家物流仓库）

　　2004年，在哥哥吴荣光的运作下，鸿星尔克从单一的鞋类品牌，过渡到综合性服饰品牌，服装、鞋子、配饰一应俱全。

　　资金问题一直困扰着鸿星尔克。弟弟吴荣照在说服父亲后，引进国外战略投资。

　　2005年11月，鸿星尔克在新加坡成功上市，成为当时国内运动品牌领跑者。

　　父子接力，事业雄起，作为国内第一家在国外上市的运动品牌企业，鸿星尔克的高光时刻在持续。

　　2007年，鸿星尔克销售收入破20亿，品牌发展驶上高速路。

　　这一年，鸿星尔克提出品牌新主张“TO  BE  NO. 1”，年轻人张口就来，一时成为时尚。

　　在哥哥吴荣光卸任CEO、出任董事会主席后，弟弟吴荣照接任CEO。

　　2008年，鸿星尔克挺进亚洲品牌500强，销售额高达28.89亿元。

　　起步的前10年，鸿星尔克在父子三人的接力操盘下，步步高升。

　　鸿星尔克的早期品牌塑造，与体育运动紧密契合。

　　2007年，开启奥运战略，并联合国际高端体育赛事，登陆NBA赛场，还与国际乒乓球联合会合作……

　　表面看，产品远销国外，轰轰烈烈，声名鼎沸：“亚州品牌500强”、“《福布斯》亚洲200佳”……

　　头戴高帽的鸿星尔克，在时局的表象之中，难葆清醒认知。

　　急于在竞争中胜出，加速扩张，鸿星尔克库存严重积压，以致2009年的营销重点，竟放在“清库存”上。

　　利剑出鞘，难以收回，滚滚洪流裹挟着鸿星尔克涌向未知的前方。

　　（吴荣照在闽商发展高峰论坛发言）

　　2010年，吴荣照制定企业今后两年的发展目标，将4000家门店数量增加到6000家。

　　实际上，鸿星尔克门店一度达到7000家，居全国行业前五。

　　2012年，鸿星尔克与阿里巴巴合作，名下门店全部接入线上会员。

　　操作上无可厚非，但结果事与愿违。

　　门店数量叠增，成本激涨，销售收入却有减无增。

　　鱼和熊掌没有兼得，反而双失。

　　这厢一团乱麻，还没理顺头绪，另一波糟心事又来凑热闹。

　　被怀疑因涉嫌财务造假，鸿星尔克股票被停牌，随后，吴荣照引咎辞职，哥哥吴荣光重新担任CEO。

　　在鸿星尔克积聚能量，悄然酝酿翻身之际，2015年意外飞来横祸，让鸿星尔克元气大伤。

　　一场大火，烧坏工厂近半设备，生产停滞，订单延迟。

　　吴荣照在采访中提及：“最难的时候，现金流不足以支撑一周。”

　　中外品牌竞争激烈，自身定位失误，营销渠道落伍，设计土味，质量没保证，品牌没档次……

　　眼看着，鸿星尔克与行业NO.1渐行渐远。

　　2016年，在里约奥运会上，鸿星尔克成功签约克罗地亚代表团。

　　这次高调亮相，却无法拯救鸿星尔克断崖式下跌的口碑。

　　随后两年，鸿星尔克门店大量关闭。

　　但经历过数次大起大落的吴荣照，并没有被打倒。

　　商场如战场，他不忘初心，一直奔走在创造机会、寻求改变的路上。

　　父亲与兄长打下的这片江山，他必须守好，而不是在自己的手里毁了它。

　　高科技把关，创新产品，自己的孩子自己疼，吴荣照心有不甘。

　　鸿星尔克本是行业优等生，却被一系列不可控因素打击，即使后劲再足，TO BE NO.1也需要一段时间的追赶。

　　2017年，国货潮起，运动品牌扎堆寻找发展契机。

　　鸿星尔克左突右撞，错失不少机遇。

　　但看似沉寂的鸿星尔克，其实并没有网友认为的那么惨。

　　蜗居在二、三线城市，将要倒闭，只不过是局外人的无稽猜测而已。

　　年轻化、科技化，鸿星尔克的产品研发队伍“尔克极克未来实验室”，一直奔走在寻求转型的路上。

　　2019年，“尔克奇弹系列产品”上市，作为一款性价比高、颜值酷炫的国产大跑鞋，首先迎来内部员工的争相购买。

　　星际联航联名款，动漫《银魂》联名款，更是击中年轻人的时尚灵魂。

　　2021年3月，还携手国家体育总局运动医学博士，推出“人工肌肉”材料，引人民日报点赞。

　　紧跟时代潮流，联合B站up主、自媒体进行产品直播，拿出5亿支持客户推动渠道下沉。

　　大品牌在一线城市扎堆，吴荣照独辟蹊径：主攻二、三线城市，但不放弃一线城市。

　　这条“农村包围城市”的路，不仅不好走，还要承受冷嘲热讽，曾经被骂“低端、Low货”。

　　（鸿星尔克曾经的广告海报）

　　在王一博与耐克解除合作关系后，鸿星尔克官方向王一博发出合作邀请。

　　高调声明“支持中国好青年，以国为傲，让中国品牌走向世界”。

　　困难一直都在，吴荣照从父兄身上承继的民族精神却从未丢弃：

　　2008年汶川地震，捐现金600万及大量救援物资；

　　2018年，鸿星尔克亏损2.98亿，仍捐赠6000万扶贫；

　　2020年，果断捐赠1000万抗疫……

　　自己还在风雨中飘摇，但遇国家大事，总是一马当先。

　　据不完全统计，鸿星尔克参与了几十项公益事业，累计捐款超两亿元。

　　新疆棉事件后，吴荣照公开发声“棉花很软，新疆很硬”，被大众热捧。

　　他说：“企业的命运和国家的命运，应该紧紧地联系在一起，因为有国才有家，只有国家强盛了，企业才能强盛。”

　　在鸿星尔克捐赠河南水灾5000万元物资后，有网友对鸿星尔克产品提出质量建议。

　　吴荣照虚心回复，虔诚接受意见，并欢迎对方加入鸿星尔克。

　　主播跟粉丝互动，亲切地称呼他“吴哥”，说大家平时就这么称呼吴荣照。

　　谦逊、低调，吴荣照带着鸿星尔克，用自己的节奏探寻品牌发展之路。

　　在新疆棉事件中，国外运动品牌遭遇震荡，跌落神坛。

　　卧薪尝胆数年的鸿星尔克，在“支持国货”的呼声中，一夜之间，200多家旗舰店强势崛起。

　　80后、90后、00后消费者，群情振奋。

　　各个门店里，“国货正燃”的标语下方人头攒动。

　　全国机场的显眼处，“鸿星尔克支持中国造，力挺新疆棉”的标语震撼人心。

　　吴荣照适时发声：

　　“一直以来，鸿星尔克产品始终坚持使用中国棉，每年使用数千吨新疆棉。未来，我们将继续坚定支持中国造，力挺新疆棉！”

　　话语简洁，却掷地有声，直击肺腑。

　　鸿星尔克成立21年，有过辉煌，也有过落寞，却一直在执着坚守。

　　“你要悄悄努力，然后惊艳所有人”，这是鸿星尔克选择的路。

　　最近，给河南捐款后，网上有一段很中肯的留言：

　　“如果这是一场有目的的营销，也喜欢这样的营销；如果这是一场资本运营，也喜欢这样的运营。”

　　也有人不怀好意地说，这是在作秀吧？

　　不管是不是作秀，只希望这样“作秀”的企业家，再多来几打，越多越好。

　　有心之举也好，无意成全也罢，结果是国人敞开怀抱接纳了鸿星尔克。

　　接下来的日子，工厂机器轰鸣，员工紧张加班是免不了的。

　　但比起不温不火、埋头攒劲儿的“苦日子”，员工们肯定乐得这样忙碌、有奔头。

　　许多人第一次见到鸿星尔克的掌舵人，惊呼吴荣照身上自然散发的知识分子气息。

　　高大帅气的70后大叔，瞬间俘获大批粉丝。

　　有颜值、有情怀，不喊高大上的口号，不做热血沸腾的演讲，他只往那里静静一站，就有人读懂了鸿星尔克21年来高低起伏的精彩故事。

　　河南水灾，提之心情沉重；鸿星尔克，用尽了洪荒之力。

　　这股力量，无关金钱多少，责任与爱心在前面开了路。

　　（吴荣照联合其他企业，启动爱心助学活动）

　　吴荣照却说：“只不过是尽己所能，做了分内之事，但国人却给了鸿星尔克这么大的褒奖，受之有愧。”

　　感动、感谢、理智、清醒，吴荣照在多重情绪的层层包裹下，目光锐利。

　　鸿星尔克不完美，吴荣照从没有懈怠，他早就做好了在颠簸中前行的准备。

　　做鸿星尔克百年老店，这个目标矢志不渝。

　　毕竟，现在的鸿星尔克，已是微博的百年会员了，网友们早就给它设想了未来的轨道。

　　等到2140年，会有人替我们看到，鸿星尔克在微博上的那个蓝V和金冠吗？

　　参考资料：

　　1.嘈坊《捐5000万惹网友心疼“国货之光”鸿星尔克老板吴荣照的发家史》

　　2.新京报《捐赠5000万物资被送上热搜：“掉队”的鸿星尔克能否逆袭？》

　　3.CEO来信：《揭秘鸿星尔克：父子两代3人创业21年，10年崛起10年坎坷》

　　4.金错刀：《死磕产品21年！年赚超70亿，这家国民品牌凭啥逆袭？》

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