视频号流量池爆发之下，私域经济的变现可能在哪里？_风闻

文/胡语彤

编辑/大风

7月22日，由有赞、锌财经和百准联合举办的百万视频号大会巡回第二站正式启动。这一回，集结众多业内视频号大咖的峰会把视频号的最新“秘籍”带到了北京。

本次北京站峰会邀请了9位嘉宾，包括有赞直播电商负责人即心，百准CEO龚海瀚，知名情感博主、一路向北创始人小北，视频号头部MCN机构清音文化CEO契约，苗家圆圆创始人刘倩，同道大叔电商总监杨法，小小包麻麻创始人、知名母婴自媒体贾万兴，历史专栏作者、全网150万粉丝历史博主坚叔，童行书院视频号负责人贺莹。

多位大咖聚焦于视频号带货，探讨视频号商业化、视频号内容创作与流量变现、流量运营等话题，共同探讨视频号现状及趋势发展。

有赞直播电商负责人即心

有赞直播电商负责人即心十分看好视频号的未来发展，他指出：“视频号有两大价值，首先是对所有中国企业在后续发展过程当中有名片和展示的价值，可以作为企业的形象展示。第二个价值在于为商家提供连接和转变功能，实现商业化变现的价值。”

锌财经创始人潘越飞

锌财经创始人潘越飞也指出：“视频号可以是短视频，也可以是直播，是朋友圈的加长生动版，也是私域流量的新的来源的池子，是还没有被吃透的诱人大蛋糕，也是所有人摸着石头想要跨过的那条河。”

2020年，微信踏入短视频圈，开始尝试短视频平台运营，由此诞生了“视频号”。背靠12亿的微信用户，视频号的成长速度惊人得快——无论是视频号功按月一更的升级速度，还是内容创作者与视频号观众的用户的亿级增长量，都让所有人看到了视频号的无限可能。

视频号来势凶猛，而瞅准了私域流量红利的内容创作者们也蜂拥而至。有流量，便会有商机，“直播带货”、“变现”成为诸多短视频创作者的终极目标。要如何做好视频号，内容、运营、直播的实践经验缺一不可。

视频号，最后的流量狂欢

视频号以自身特性打通了微信三大生态：社交、内容和电商。

在流量分发上，视频号有着得天独厚的优势条件，在开通微信社群、公众号、朋友圈等多个社交入口后，受众只要打开微信，便能接收关注视频号的推流信息。多个入口快速激活了大量的沉睡粉丝，新的直播场景带来的是对粉丝习惯的改变与再造，私域流量的作用在视频号里得以充分发挥。

在获取流量上，短视频平台都注重内容本身，当视频内容被用户认可便能上热门。视频号在此基础上，又多了一种获取流量的方式——社交传播，也就是通过“朋友赞”的功能，引发裂变效应，实现熟人型的传播效果。

这二者都可以归功于一点，视频号成为了公域与私域的“连接器”，为内容创作者们提供了平台发布的新赛道。

百准CEO龚海瀚

百准CEO龚海瀚预测，整个视频号或者短视频将迎来中长战争。根据百准视频号检测软件，视频号日活已超过4.5亿，人均观看时长超过35分钟，预计2021年GMV会达到3900亿以上。可以说，视频号正在成移动互联网最后一个流量狂欢。

“整个平台即场景有三个阶段，第一个阶段是流量释放期，第二个阶段是生态建设期，第三个阶段是商业化期。”龚海瀚解释，视频号在前期在开通多个流量入口，改变用户使用习惯，而要商家想要实现盈利还行提高用户留存、用户观看时长等等。他指出：“视频号是一个长期投入的生态，此时此刻比变现更重要的是占领视频号的优势生态位。”

根据百准检测数据显示，目前视频号里前一千名里开通商店创作者在一半以上，商务化的变现卖货已经成为头部视频号的共同选择。龚海瀚表示：“视频号完成了从公众号到信息流到种草、到直播带货，到矩阵联动，再到社群分享以及到线上线下互通，一条完整的闭环路径。”

当你还在犹豫是否入驻视频号，而成熟的玩家已经拿到了视频号带来的“第一桶金”。

有赞直播电商负责人即心

有赞6月视频号商家UV&GMV环比增长4倍，单场交易额破1000万，视频号客单价更是达到了162元的数值，且复购率达40%。有赞直播电商负责人指出：“视频号目前的状态是欣欣向荣，一片生机蓬勃的样子，这是从商家的积极性看到的。”

即心将成功的视频号商家的运营步骤概括为5点：第一，通过自己的公众号去实现与粉丝触互动，增加社群内互动性强的“种子”用户；第二，在公域、私域引流，提高自己的私域群、朋友圈往自己的直播间导入能力；第三，直播的设计能力，自家主播在直播过程中所谓的互动能力，甚至是说互动背后剧本的能力；第四，把线上直播的观众变成私域粉丝，通过直播间红包、二维码拉群等形式将观众迅速转化为私域流量；第五，与粉丝的长期互动，例如，开播之前粉丝提醒粉丝预约、直播结束后的交流互动、老客带新客的福利等等。

成功的商家案例给予视频号创作者诸多启示，利用好背后的私域流量，实现流量增长变现，这对于所有内容创作者而言都是不小的挑战，同时也是一个巨大的机遇。

“保姆级”视频号内容运营教学

本次峰会上，还邀请了MCN机构清音文化CEO契约与一路向北创始人小北，针对视频号运营和内容两大重心，分享各自的“涨粉秘籍”。

清音文化CEO契约

在清音文化CEO契约看来，视频号更像是公众号的2.0版本，但又多了公域流量的功能。“视频号是以社交为中心，整体分发逻辑比较去中心化，给每一个创业者或者每一个内容创作者分发会更高一点。”

要想驱动用户去点赞，内容、运营才是重头戏。契约说道：“内容这件事情上会去想，到底什么驱动了用户点赞，到底什么驱动了用户跟你互动。”他认为，人设与情绪都非常重要，前者是建立正向的人设去获取用户好感，后者是与用户“共情”，引起用户的情绪波动。

他也指出，内容很难去做到科学化与标准化，但得让你的受众看懂、看完。“专业内容要让非用户目标都能津津有味地看完。”

一路向北创始人小北

而对于内容生产，拥有300万公众号粉丝的一路向北创始人小北也有自己的爆款视频经验。

小北指出制作爆款选题有四个维度：讲故事、设问题、谈情怀、聊细节。“选题第一关键就是一定要明确用户的属性，了解用户的喜好，明晰自家视频号的粉丝画像。”以小北为例，关注的粉丝多为女性用户，且年龄层在30岁左右，便会往女性独立、职业、情感等选题方向考虑。

再从四个维度进行内容创作，第一是讲故事，坚持真实与远近结合的原则；第二个是设问题，以问句形式引起用户的重视与思考；第三是谈情怀，触动用户内心深处的情感共鸣；第四是聊细节，从小细节和小话题去切入选择，拒绝宏观角度。

对于爆款的三大因素，小北总结为简短而匹配的标题、适时的轻重配乐和具有整体感。“高涨粉力的内容特点是什么？第一是含有信息增量，这条作品一定会给人一个深度思考的内容在里面。第二个就是具备思考力，深入思考。第三个就是高度匹配帐号调性，你的作品理念、文案、声音等等都是非常好的，符合你的人设。”

可以说，内容、运营是制作出爆款短视频两大不可或缺的因素。

从视频号趋势与发展，再到视频号定位到内容创作，本次峰会上百万视频号大咖们分享了各自的观点，为视频号健康有序发展开创了一个良好的开端。

飞速迭代更新的视频号正借助私域流量的红利，依托庞大的微信生态，吸引更多短视频领军人物入驻，即将开启下一个直播平台的新时代。