从一见钟情到一眼万年，欧拉进化论如何启迪造车新势力？_风闻

文 | 无锈钵

随着消费升级时代的来临，女性消费已然成为助推经济发展的新动能。

随之而来的，则是“她经济”的火热。

所谓的“她经济”，是中国著名女性经济学家史清琪所定义的一种消费趋势。

她经济的潮流背后，离不开女性在财富地位上的不断上升，和自主意识的觉醒。

中国普惠金融研究院（CAFI）近期发布的报告表示：“我国内地63%的家庭由女性掌管财政大权”，而和讯网的另一项调研数据则显示：全国有80.6%的家庭总消费由女性决策。

今天，伴随着“她经济”的繁荣，女性消费概念已经开始融入到了各行各业。

即便是汽车这样传统认知上的“直男产业”里，也涌现出了越来越多女性的身影。

央视财经发布的《中国美好生活大调查(2020—2021)》中，2020年女性在当年新增开支上，用在汽车的消费比以往增加了22.28%，已经超过男性22.00%。

可以说，未来，如何面向女性打造爆款产品，已经成为了所有车企都必须思考的问题。

这之中，竞争日益激烈的新能源市场，长城汽车旗下聚焦女性用户的品牌欧拉，已经一骑当先，凭借完善对女性的友好设计和功能，画出了一条优美的“增长轨迹”。

基于此，本文将从以下三个维度，借助欧拉品牌的增长奇迹，阐述汽车品牌如何拥抱崛起的女性群体。

1. 欧拉如何为女性带来“心动信号”？

2. 一见钟情背后，品牌的销量靠什么长期维持？

3. 欧拉的崛起，为逡巡中的汽车品牌带来了哪些思考？

专注“情绪价值”，欧拉如何带来心动信号？

在详细探讨欧拉所创造的销售奇迹之前，我们不妨先借助一些销售数据，窥视这一品牌当前的火爆。

数据统计显示，今年6月，欧拉品牌再度实现销量破万，达到10791辆，上半年累计销量更是达到了52547辆，同比大增456.9%，仅用半年时间便基本追平2020年全年销量，市场热度持续走高，稳居新能源汽车第一阵营。

冰冷的数字之外，线下火热的抢购态势，更加印证了这一品牌在心智塑造上的成功。

线下门店的走访中，4S店销售就表示，目前欧拉的热销车型终端排队已经达到2万多人，高涨的市场热情背后，连门店用于展示的车型也被订购一空。

也难怪品牌高管放下豪言：“欧拉未来的投资价值将超过特斯拉。”

供不应求的市场背后，欧拉靠什么吸引“小姐姐”们的注意力？

答案或许就在于对“更爱女人的汽车品牌”这一定位的严格恪行。

不同于传统车企还在把性能强悍、野性这样“钢铁时代”的特征当作宣传，欧拉的成功之处在于，深刻理解女性在购车时的价值需求，做到“天生更懂”。

中国汽车流通协会发布的《2020女性车主服务体验报告》显示，促使女性消费者最终决定购买的原因中，外观为首要因素，其次是舒适性和口碑，品牌则排到了第五位。而男性通常比较看重的空间方面，女性也不是非常重视。

基于此，欧拉率先在行业内打出“猫”的载体，与用户建立情感联结、用时尚优雅的配色让消费者“眼前一亮”、参与视频直播带货打通与用户沟通渠道。

不仅如此，在3月20日官宣“更爱女人的汽车品牌”的定位后，欧拉的营销动作更具针对性。

除了用奔跑展现女性魅力的欧拉甜蜜跑、以城堡风格吸引女性打卡的上海国际车展展台、让女性勇敢对父亲说出爱的“女儿的奥特曼”话题及线下活动背后，每一场营销动作，都刚刚好落在了女性朋友与欧拉品牌情感链接的关键节点上，有激情、有欢乐也有动容。

从这个角度来说，欧拉能取得销量再度破万、半年销量赶上去年全年的成就，离不开同女性用户之间构筑的深度价值纽带。

某种意义上，欧拉的销量奇迹，正是一种同消费者之间的“正向循环”：

欧拉尊重女性的意愿和需求，消费者们则用钱包投票，助力其登上销量榜单的王座。

技术创新加持战略先导，欧拉如何让一见钟情“白头偕老”

那么，从长期角度来，欧拉的这一销量神话可持续吗？

答案自然是肯定的，如果把时间维度拓宽至“年”，不难发现，欧拉的火爆不仅不是偶然，恰恰是稳步积累后的一种“必然”。

2020年2月，欧拉销量275台，2021年3月，欧拉销量13049台，连续14个月销量增长，意味着这一品牌不是短暂爆红的新贵，而是已经接受过市场检验的成熟品牌。

买一款车，颜值和品牌带来的心动固然必不可少，然而汽车毕竟不是一次性的损耗品，而是长久在消费者身边的陪伴者。

从这个角度来说，融合“感性”的技术实力，才是欧拉汽车持续维持“心动”的关键所在。

以科技为例，为了更好地契合女性消费者的需求，欧拉智能座舱可以通过语音、唇语、眼神、肢体动作等，还原女性工作、生活场景中的情绪变化，并感知环境、天气变化，能了解去年春天女性对花粉、柳絮的过敏史，提出预防建议，更能够在生理期期间，成为女性的贴身管家，呵护女性的乘车健康。

不仅如此，为了打破“超跑是男性的玩具，女性只属于副驾驶”这一刻板印象，三个月前，欧拉还正式发布了旗下首款纯电超跑车型——闪电猫。

同传统意义上的甜美型“公主车”相比，这款主打速度与激情的品牌，由原保时捷设计师埃蒙•德尔塔亲自操刀，3秒破百，零百加速媲美兰博尼基、法拉利。

除了不输超跑的顶级性能之外，中央对称美学T型、亮银钢琴烤漆装饰、精致细节皮质包覆，以及化妆区和高跟鞋储物空间，也不难看出这款车所传承的贴心守护女性的品牌价值。

无论是外观设计还是智能配置，欧拉产品都着眼女性所需，从行动上关爱女性，并由此构建从品牌到产品的全方位女性友好生态。

而实现上述生态的基础，正是长城汽车强大的技术背书、理念背书，长城拥有ME平台、柠檬平台、咖啡智能，全方位、多角度为欧拉赋能，其中柠檬平台下有纯电架构支持欧拉品牌纯电动产品打造，这比普通的“油改电”车型更具备产品优势。

不仅如此，未来，在“30/60”碳中和目标已成为国家战略的背景下，长城集团公布的远超新势力的“五年1000亿元”的研发计划，还将从产品、技术研发等领域，为欧拉带来更多优势，助力消费者的“持续心动”。

欧拉“进化论”如何启迪造车新势力？

法国大数学家拉普拉斯曾说过一句话：“读读欧拉，他是所有人的老师。”

这说的是数学史上最伟大的天才之一——莱昂哈德·欧拉，相比其他科学家对单一学科的深刻研究，欧拉的传奇之处就在于，他以广博的学识和兼容并包的态度，融合了包括数学、物理学、建筑学、航海学等多个学科，为诸多领域带来了深远的影响。

某种程度上，科学家欧拉的这种态度，在与之同名的汽车品牌身上，同样有所体现。

环顾欧拉的销量奇迹，不是单一商业元素的成功，而是汇集清晰的定位逻辑，完善的产品矩阵，全面的销售渠道，精准的营销战略，领先的运维布局，所构建的全方位生态布局的成功。

在定位上，欧拉旗帜鲜明的拥抱女性消费者，细致关怀，体贴入微；

在产品矩阵上，从智美潮跑“好猫”，到性能首选“闪电猫”，再到充满治愈色彩的黑白双猫等等，全方位的产品矩阵，不仅完美考虑女性用车场景，也有力回击了市场对于女性用车的刻板偏见；

在营销战略上，对女性消费群体的笃定和坚持，让欧拉品牌在最初就赢得了一大批女性消费者的好感，后续依托软萌外观、强大产品力以及创新营销思维的多重发力，更是让追随欧拉的女喵粉们，以肉眼可见的速度迎来迅猛增长；

在运维布局上，伴随着去年年底，总投资80亿元、年产能10万辆的长城汽车泰州工厂竣工投产，长城在华北、华东和西南形成三位一体的生产布局，也将为欧拉的开疆拓土输送充沛的底气。

而在那之外，从聚焦女性用户到女性品牌战略的确立，从女性友好设计到女性友好功能的完善，正是这种围绕产品、营销、服务全方位的女性友好，让欧拉的品牌标签化越来越清晰，也给汽车行业带来前所未有的新变革。

可以预见，随着欧拉更加深入人心的营销动作、更多优秀产品的焕然新生，欧拉增速曲线必然还会继续快速攀升，在全球汽车新能源化的大潮中，屹立于国内新能源市场头部，从而跻身国际市场排名前列。