核心骨干持股计划出炉，洋河“十四五”以“人”开局，拥抱年轻_风闻

文 | 罗斯粉

千呼万唤的洋河股份核心骨干持股计划终于出炉。

7月15日晚间，白酒行业头部龙头企业洋河股份发布《江苏洋河酒厂股份有限公司第一期核心骨干持股计划（草案）》。这一计划拟筹集资金总额上限约10.02亿元，持股计划的人数接近员工的三分之一。

这是洋河股份上市后的首次“激励”计划。公告发出后，洋河的这一动作得到了一致的正面解读——将核心骨干利益与股东利益深度结合，无疑是洋河在进入一个新的发展周期时的组织力升级体现，将推动洋河持续、健康、快速地发展。

市场也给出了积极的反应，7月16日，洋河股份大涨，盘中一度触及涨停。

在经历了过去两年产品、渠道、组织、人事的一系列调整之后，洋河在迎来“十四五规划”开局之年的同时，也定下了“二次创业”的基调。

“人”的价值，成为出发点。

一份教科书式的持股计划

根据洋河股份披露的第一期核心骨干持股计划草案，此次持股规模不超过966.13万股，约占股本总额15.07亿股的0.64%；此次持股计划以“份”作为认购单位，每份份额为1.00元，合计认购份额不超过10.02亿份，拟筹集资金总额上限为10.02亿元；此次持股计划股票来源为公司回购专用账户回购的洋河股份A股普通股股票。

**持股计划购买回购股份的价格为回购均价103.73元/股。**而7月16日，洋河股份股价报收于206.41元。据此测算，洋河股份此番推出第一期核心骨干持股计划的购买价格较市值折让近五成。

持股计划的参与对象总数共计不超过5100人，占比洋河员工总数约32.22%。除18名高管外，其他都是对公司整体业绩和中长期发展具有重要作用的中层及以上人员和核心骨干。

洋河股份相关负责人告诉财经无忌，**根据统计，此次持股计划中，高学历人才30周岁以下的比例约30%，31--40周岁的比例约68%。**另一个数据也意味深长，截止6月30日的约5100名持股计划参与对象中，营销人员约比例为66%。

与核心骨干持股计划相辅相成的，还有一个分量不轻的业绩目标。根据公告，本持股计划的存续期为36个月，所获标的股票的锁定期为24个月。持股计划业绩考核要求为：**2021年营业收入较2020年增长不低于15%，且2022年营业收入较2021年增长不低于15%，**若业绩考核指标未达成，本持股计划持有的全部标的股票权益由管理委员会收回。

综合以上信息分析，财经无忌认为，这是一份以人为本，并照顾到各方利益、客观公正、呼应时代的教科书级别持股计划。

**一份“年轻”的持股计划。**洋河的此次组织力的“激活”正在拥抱更多的年轻人。根据洋河股份相关负责人介绍的统计数据计算，此次持股计划中，高学历人才40周岁以下的比例超过了98%。

对于任何一家志向远大的企业而言，年轻人才决定了企业的厚度与深度——年轻人正在成为洋河未来的重要基石。

而同样来自于洋河股份的另一份数据——持股计划参与对象营销人员约66%，显然是洋河对当下这个传统白酒积极拥抱年轻消费者的时代的一次呼应。

艾媒咨询数据显示，2019年中国白酒消费者平均年龄为37岁，80、90后逐步成为酒类消费的主体，随着消费人群的迭代，以 90 后、00 后为代表的 Z 世代人群将成为消费主力。

在渠道端，洋河正在不断顺应这个时代，通过传播渠道的变革，利用技术赋能以及互联网平台的“社交红利”，传播内容拥有了链接所有人的能力，特别是让新一代的年轻消费者熟悉和了解了洋河的产品。显然，骨干持股计划中三分之二是营销人员，意味着洋河还想更加读懂年轻消费者，并与他们共情，增加销售的转化。

**一份难以“躺平”的持股计划。**如果公司业绩未能达成考核指标，权益收回，也就是说，如果洋河未来业绩不行，员工持股是可能亏损的，这样就会大大激发员工的动力。

未来两年营收连续增长15%，不是一个躺平就能实现的目标——在洋河股份2020年的年报中，计划2021年的营收同比增长10%。再看洋河2013-2020年的营收增速，分别是-13%、-2.4%、9.5%、7%、16%、21%、-4.3%、-8.7%，只有1次实现了连续两年营收增长15%以上，所以这样的营收增速目标其实并不低。

但这一目标也是只要努力就能实现的目标。**公开资料显示，2020年洋河营业收入为211.01亿元。以此估算，2021年和2022年营收目标为242.66亿元和279亿元。**这一目标与2018年洋河创下上市以来最高业绩的241.6亿营收相比，差距并不大。

敢于提出15%的目标，也体现了洋河有充分的底气。随着渠道改革、M6+大单品的爆发、洋河与双沟双名酒战略的推进，2021年一季度洋河股份已经实现了开门红，营收同比增长13.51%，扣非后净利润增长19.01%。

**一份“雨露均沾”的持股计划。洋河股份的现价为回购价的两倍，这一计划的激励可谓比较大，而约1/3的员工获得激励，其中高管持股占比仅8%，92%是其他核心骨干，**更多地激励大部分的中层员工，计划的普惠性质十分明显。

在普惠激励之外，这一持股计划也像是洋河对自己的一次“宣战”，其对后续发展的信心与决心清晰可见。

洋河的组织进化论：共担共赢，拥抱年轻

如果要更深地理解洋河的核心骨干持股计划，还要看到一个当下的大背景——在产品力、渠道力、品牌力之外，组织力正在成为大公司们越来越重视的要素。

前段时间，百度在谈智能组织；今年5月，字节跳动CEO梁汝波在履新后第一次论坛演讲中，关注的话题聚焦“10万人的组织如何保持活力”；美团CEO王兴曾多次强调“美团面向未来十年，首先要思考的是组织人才建设这件事”；小米CEO雷军在公司成立11周年之际开启的最大规模校招演讲中，强调开始“大规模、系统性培养纯血小米人”，7月6日，雷军在微博宣布，小米继青年工程师激励计划后，再次向技术专家、新十年创业者计划首批入选者、中高层核心管理者等 122 人颁布新的股票激励计划。

背后的逻辑是，组织力的进化是一个公司在规模壮大，到达发展周期下一阶段新临界点的自然反应。新的时代，生产力和生产关系之间要进行新的匹配，组织需求和形态也必须随之升级，才能够更好地应对挑战。

作为中国白酒行业龙头企业的洋河，同样深谙其道。

洋河的骨干持股计划可以追溯到2019年。这一年的10月29日，洋河发布股权回购计划，表示将用于对核心骨干实施股权激励或员工持股计划。

在2020年业绩说明会上，有投资者再次对股权激励或员工持股计划表示关心。洋河的新掌舵人张联东表示，体制机制激活工程是公司2021年的重点工作之一。

这一“激活”，是洋河“二次创业”的新基建。

从2019年开始，“转型”就成为洋河股份的关键词，公司承受了发展模式转型、速度暂时放缓带来的阵痛。但今天的洋河已经脱胎换骨，今年6月，洋河股份发起“百日攻坚”专项行动，正式吹响“二次创业”的号角。

在这个关键节点上，洋河股份通过设定挑战性目标，赋予激励对象新的压力与动力，不仅有助于提升公司竞争力，也有助于调动公司管理层和核心骨干的积极性和创造性，确保公司未来发展战略和经营目标的实现，从而为股东创造更为持久、丰厚的回报。

目前，洋河已经建立健全了系统化的薪酬体系，包括员工工资的常态化调整机制、宽带薪酬体系、员工福利体系、中长期激励机制等，进一步将员工薪酬与企业效益挂钩，激发员工干事的热情。

一个新的长期激励机制正在形成。而洋河股份在接下来的“二次创业”期建立起的共享、共创、共担、共赢创业机制，将激发洋河的活力，有利于洋河健康高质量发展方向，完成连续两年业绩较高增长考核目标的自我挑战。

洋河，正在不断书写着自己的组织进化论。

洋河的新征程，以“人”开局

在管理大师德鲁克对管理的定义中，在谈到激励之外，还有一个关键词是“使命”——“管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资源去实现这个使命。”

什么是洋河的使命？

如果从洋河股份“十四五”发展战略来看，是以品质为本、品牌为魂、文化为基、营销为王、创新为要，构建“12345”战略体系，强力将打造“强大美好”新苏酒。

任何一个战略，需要靠“人”执行。洋河，以“人”开局。

在一次最近的公开发言中，张联东分享了洋河对“人”的关注，并把这个问题提高到产业“本质”的高度上。

**“酒的本质是人”，**在张联东看来，洋河要洞察消费者的需求，生产更多有品质和文化底蕴的产品，要锻造企业自身队伍服务消费者、服务合作伙伴的能力，以及与合作伙伴一起，为消费者提供更好服务的能力，企业与商家共同构建“生态系统”。

这是洋河对消费者和投资者的价值，而这也要通过对“洋河人”的赋能来实现。核心骨干持股计划，无疑是对“洋河人”的一次能量升维。

观察整个白酒行业，随着白酒市场的消费升级与价值回归，头部企业发展优势进一步放大，更高的集中度，更强的龙头企业，这已成为行业普遍公认的新周期特点。

伴随着新周期而来的，除了更高的目标，必然还有不同以往的竞争方式——组织力的竞争。在头部竞争为主导的白酒新周期，组织机体的健康和领先，将是至关重要的决胜赛道。

但洋河的使命远不止此。张联东曾经在一次对洋河增长“独家密码”的分享时提出，洋河不仅要坚持品质为本，用匠心守护经典，以坚持科技创新为产品、品牌、产业插上腾飞的翅膀，更深层次的传承发扬好中国悠久的白酒文化，并代表中国品牌传播中国文化，向世界传递中国声音、传达中国智慧和力量。

这是洋河一直在做的事。“世界500强”、“对标世界一流”，是未来竞争的高度和方向，洋河也在深入参与到对中国白酒下一个时代的定义之中。