中小企业阶段发展战略——成长期_风闻

创业期的积累为中小企业赢得了一定的市场占有率，同时，形成了一定的资本积累，企业开始迈入成长阶段。

与此同时，各种矛盾也开始显现，**原有的规模小、组织单一等优势都开始逐渐丢失，企业无法再靠企业家个人能力来维持运转，**而需要各种专业技术人才以及完善的管理制度，来支撑企业规模的急剧膨胀，迅速打开市场。

处于这个阶段的中小企业应根据自身发展特点选用成长型战略及竞争型战略。

01

成长型战略

成长型战略包括市场渗透战略、市场发展战略和产品开发战备。

市场渗透战略是指企业利用其现有产品取得更大的市场占有率的战略。其主要措施包括改进产品的款式或包装、灵活定价、加强广告促销、增设销售网点、改善产品陈列方式等。

市场发展战略是指企业利用其现有产品去开发新市场的战略。其主要措施是认真对新市场进行调研，了解新顾客的数量、需求水平和购买方式，确定现有产品对新市场的需求能否满足，然后进入新市场。

产品开发战略是指企业为现有顾客提供新的产品或服务的战略，在实施相关多角化或非相关多角化的企业中最常采用，这要求企业有强大的研发能力。

02

竞争型战略

竞争型战略包括低成本战略、产品差异化战略和聚焦战略。

低成本战略是指中小企业较长时期内保持着全行业范围内的低成本地位，中小企业难以通过规模经济来降低成本，但劳动力成本和管理成本一般具有明显的优势， 这是其实施低成本战略的关键。

产品差异化战略是指中小企业提供的产品与服务在行业中具有独特性，可以表现在产品设计、技术特性、产品形象、服务方式等方面。

聚焦战略是指中小企业通过满足特定消费者群体的特殊需要，其突出特征是对某一类型的顾客或某一地区性市场实行密集型的经营策略。以上这三种战略可以单独使用，也可以组合运用。