2021瓯江峰会观察：正泰新能源为什么“能”？_风闻

文 | 胡雅琳

浙江经济重城温州再次迎来关注。

7月9日-10日，2021瓯江峰会·第二届国际工业与能源互联网创新发展大会在温州市举办，大会的主题是“数字能源、智慧物联”。各路大咖聚集温州，共论未来绿色能源和数字经济的发展前景。

作为峰会主要承办方的正泰集团，如今已发展成为全球工业电气与新能源领军企业。

在瓯江峰会开幕式上，全国政协常委、全国工商联副主席、正泰集团董事长南存辉做了题为《数智化、碳中和解决方案的正泰实践》的主旨演讲。

南存辉表示“正泰从实践中体会到，绿色低碳发展新时代‘未来已来’”，未来四个“更”的特征（更安全、更清洁、更便宜、更便捷）将会成为能源格局优化的主要力量，正泰正在构建“一云两网”（正泰云、正泰能源物联网和正泰工业物联网），探索数智化与碳中和解决方案。”

近年来，中国光伏产业伴随国内外政策、市场、技术的波动起起伏伏，大浪淘沙中不断上演着新旧交替的“洗礼”：一些知名企业被淘汰出局，一些企业在黯然离场后又东山再起，一些企业历尽风雨显芳华，在一次次沉浮中不仅生存下来，而且迅速发展，在国内外市场环境的变幻中愈加成熟。

在跌宕起伏的光伏行业，正泰的“绿色能源”之路并非一帆风顺，其间正是我国光伏行业风云变幻的曲折成长历程。2008年的国际性金融危机，2012年前后欧美等国家的“双反”围剿，2018年的“531新政”……愈挫愈勇，短短十余年间，正泰新能源走得愈发稳健，一步步成长为中国新能源行业领军企业。

正泰新能源究竟做对了什么？它为什么能在大浪淘沙下“异军突起”？它为什么“能”？

眼下光伏产业又迎来了一个新的浪潮，它是否真的站在了风口之上？未来又将何去何从？

乱云飞渡仍从容

从时间线上说，正泰于2006年切入太阳能领域，可以说是行业里的“后来者”，但这并不影响正泰进军光伏的激情，更何况为时并不算太晚，“后发先至”未尝不可。

2008年，一场席卷全球的金融大海啸从美国纽约华尔街刮起。硅原料价格一路下跌，光伏产业步入“寒冬”。如何“过冬”，成为正泰新能源创立之初需要解决的困局。

“乱云飞渡仍从容。”这段时间，南存辉说的最多的就是这句诗。

公司所有管理人员和研发骨干开始静下心来学习和钻研，潜心磨剑御危机。因为正泰一开始就是薄膜和晶硅“两条腿走路”，这为后面公司“跨越式”转型提供了战略迂回空间。

2009年上半年，正泰依据实际市场和条件做了一个决定：从薄膜太阳能电池制造业务转向光伏电站投资业务。这成了后来正泰新能源的主要商业模式。

为了让公司的光伏业务顺利转型，正泰经多方讨论研究终于找到了两个突破口：首先，将薄膜相关技术转去搞高端装备制造，在上海成立理想能源；其次，充分发挥正泰全产业链和系统集成优势，投资兴建光伏电站。

相比之前，这样做既可以摆脱单纯依赖组件销售的困境，又能够形成“建电站、收电费、卖服务”的新盈利模式。

这一年，正泰在宁夏石嘴山投建第一个大型光伏地面电站，揭开了在全球兴建光伏电站的序幕。2010年，正泰积极参与海外大型电站项目建设，开辟了一片“新蓝海”，销售突飞猛进，一路挺进，呈现了良好的发展前景。

自此，正泰新能源应对困境的能力和信心大大增强，战略和心态也更为成熟。

唯一的不变就是变

南存辉常说：“唯一的不变就是变。”面对危机，消极逃避于事无补，重要的是反思调整和创新谋变。在反思中找到不足，在改变中求得生存和发展。让听得见炮声的人来做决策，“变”危为机。这正是正泰新能源之所以“能”的通关秘诀。

2012年，上游原料和下游应用服务“两头在外”的中国光伏行业遭遇欧美等国“双反”围剿，一时间市场出现产能严重过剩，企业竞争加剧，国内外市场“令人窒息”。南存辉意识到“新兴产业也需要转型”，并决定创新公司光伏产业的商业模式，即在创造产品的同时创造需求，自此正泰由单纯“卖产品”向EPC总包“交钥匙”工程、开发投资建电站到运营电站收电费“卖服务”转变。

在市场开拓方面，正泰采用另一种行之有效的创新打法，开启了光伏产业的全面布局，在海外实行“国际本土化”运作，在国内依靠集团得天独厚的融资优势，通过资本收购的方式来优化电站布局。这波操作，也成为正泰2018年 “531新政”之下优化调整、逆势发展的重要一环。

2015年，正泰在泰国建立了太阳能电池的生产基地，既有效规避了“双反”限制，又打造了自己的国际品牌。

在国内，正泰持续优化电站布局，收购了大量性价比较高的分布式电站。

如此操作，一方面优化了正泰的布局，利用投资的优质电站资源获得高回报率，成为企业新的利润增长点；另一方面也形成了新的运营模式，即：购买电站—经过正泰的运营提升—再转售出去，由此形成比较好的发展态势。

颠覆创新，凡墙皆门

曾有人提出疑问，随着工业互联网的到来，对于制造企业来说，究竟是一扇门还是一堵墙？

南存辉的回答是，“我们要牢牢把握能源变革与第四次工业革命的机遇，颠覆创新，那么就凡墙皆门，但如果因循守旧，则凡门皆墙，门都打不开，因为门都锁了。”

当前，随着能源革命与数字革命的不断深入融合，正泰加快在新能源领域推广大数据、云计算、人工智能等数字化技术，积极探索能源数字化转型的可行路径。

早在2016年，正泰新能源便依托智能创新正式完成杭州光伏组件智能工厂升级投产，实现智能制造，开创了国内多项光伏组件最高制造水平先河。同时，在海宁建成了全球首家“光伏制造+互联网”的透明工厂，成为光伏领域“中国智造”的先行者与探索者。2020年公司获得工信部授予的第一批“智能光伏试点示范企业”，达到国内智能制造创新发展的领先水平。

作为智慧电力与新能源领军企业，正泰顺应能源变革趋势，围绕落实能源双控、抢抓绿色低碳发展机遇，实施“一云两网”战略，依托正泰工业物联网平台，打造产业大脑+未来工厂以及能源物联网生态链，构筑起覆盖新能源、智慧能效、智慧城市、智慧家居、智能制造的绿色发展体系，致力于为客户提供更加安全、绿色、便捷、高效的智慧能源和系统解决方案。

目前，正泰智慧云平台，不仅推动了物联网、大数据、人工智能与光伏产业的深度融合，更推动了光伏电站的智能化运维。在C端居民侧，正泰应用诸多场景和技术提供户用光伏数字化绿电产销服务，通过数字化驱动高质量发展，助力消费侧最大限度实现碳中和。

在此次瓯江峰会的开幕式现场，与会嘉宾就建设智能电网、推动能源革命等分享见解，凝聚共识。

工业和信息化部副部长刘烈宏在致辞中表示，工业和能源是经济社会发展的重要支柱，也是加快实体经济数字化、绿色化发展的主战场，发展数字能源促进智慧物联对推动工业和能源高质量发展意义重大。希望各领域嘉宾以本次大会为契机，深入交流、深化合作，推动工业互联网创新发展再上新的台阶，为高质量发展和新格局构建作出更大的贡献。

“独行快，众行远。”南存辉在分享数字化转型推进正泰低碳、高质量、可持续发展案例后表示，希望更多伙伴共同携手，奔向碳中和新蓝海。