收割中国女人22年，比茅台还赚钱！最暴利的网红产品，开始对男人下手了_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2021-07-09 10:55
文/ 金错刀频道
说起最令女人疯狂的网红产品，非玻尿酸莫属。
大S在《揭发女明星——美容大王》中说：“如果没有了玻尿酸，很多明星根本活不下去。”
冲着变美和抗衰老的强大功效，女人们开始疯狂烧钱，把玻尿酸捧成了网红爆款。
但这个看似女人专属的产品，如今也开始向男人下手了。
随着玻尿酸的风越刮越大，市场上又出现了玻尿酸男士内裤，被赋予了抑菌滋养的强大功效。
就连避孕套也成为玻尿酸的摇钱树，并卖成了超级爆款。
普通的避孕套，加上了玻尿酸三个字，价格直接翻了7倍。
杰士邦的139元10只装的玻尿酸套套月销2w+，第六感的玻尿酸38只装在京东销量突破了200万+。
在万物皆可玻尿酸的狂轰滥炸下，玻尿酸被吹上神坛背后，藏着三双推手。
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第一双推手：
只要加上玻尿酸，价格翻10倍
玻尿酸走上神坛的第一推手，就是商家。
商家通过不断炒热玻尿酸的神奇功效，让大家看到玻尿酸就联想到：保湿、抗皱、抗衰老。
过去几年，玻尿酸大多用于医疗和美容行业，但在商家的不断洗脑中，玻尿酸的功能变得越来越强大。
但随着玻尿酸功能的被神话，“玻尿酸+”的玩法，成了很多商家捞钱的套路。
1.加上玻尿酸，万物皆是黑科技
因为它的吸水性极强，大分子的玻尿酸能够吸收1000倍重量的水，有保湿、改善干燥和对抗皱纹的功效，玻尿酸面膜和护肤品都是常规操作。
既然脸可以补水，那身体为什么不行？
前几年淘宝上的号称“贴身皮肤不干燥”的“玻尿酸黑科技皮肤衣”预售就有3万件。
一看这个套路可行，就有天才商家推出了玻尿酸原液床上四件套，盖一条夏凉被，相当于敷了3500张面膜。
夏天出汗怕热？加上玻尿酸秒变透气清爽的黑科技面膜T恤。
出门怕晒？玻尿酸防晒衣既保湿，又防晒，让你清凉一夏。
更不用说还有玻尿酸内裤，玻尿酸避孕套，玻尿酸隐形眼镜，不管多普通的产品，只要加上玻尿酸，逼格秒升。
产品千千万，各有千秋，唯一不变的是，有了玻尿酸价格就翻倍。
2.可以吃的玻尿酸，成了网红爆品
今年1月7日国家卫健委正式批准，华熙申报透明质酸钠为新食物原料。
玻尿酸可以食用的噱头，又成了新财富密码，一下子给玻尿酸的爆火按下了快进键。
因为过去几年玻尿酸的补水、抗衰老功效洗脑太成功，吃玻尿酸变美一下子成了潮流。
拿到审批20几天后，华熙生物旗下第一个国内玻尿酸食品品牌“黑零”就闪亮登场。
一口气推出咀嚼片、软糖、西洋参、水光饮和燕窝饮等6款产品，全部冠名“透明质酸”，被网红们疯狂推荐。
不打针，不吃药，来点零食就能轻松打造水光肌，这种极高性价比的产品，一上架就被疯抢，连女明星都在吃。
以前的玻尿酸原液，也开始向饮用水界进军了，直接在饮用水和气泡水中加玻尿酸。
有商家宣传：一瓶玻尿酸水的玻尿酸含量相当于4次面膜、3支美容剂的玻尿酸添加量。
一瓶顶5瓶农夫山泉的玻尿酸水，有博主测试后得出结论：挺解渴的。
甚至还有商家把目光瞄准动物，加入玻尿酸猫粮和狗粮，也刮起一阵风。
号称可以保护宠物关节、顺滑宠物皮毛，甚至修复伤口和预防皮炎、调理肠胃，简言之就是，玻尿酸在手，啥病都没有。
再配上玻尿酸沐浴液，你家宠物就是最靓的仔。
3.越来越离谱的功效，堪比救命神药
随着产品越来越多，商家宣传的功效也越来越离谱。
除了美容养颜抗衰老，喝完还能调节内分泌保养卵巢，甚至能治疗痛经和助孕。
在华熙生物的公众号上，玻尿酸也被包装成“神一般的存在”，玻尿酸可以润滑关节、修复软骨，可以改善胃溃疡和肠胃溃烂问题，甚至还有抑制幽门螺旋杆菌的作用。
但玻尿酸真的有那么神吗？
玻尿酸本身就是从牛眼和鸡冠等生物中提取出来的，在皮肤、关节腔、眼睛里都大量存在，可以一补，但对很多产品来说，大可不必。
万物皆可玻尿酸的玩法，对于商家们而言，只是一个捞钱的生意。
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第二双推手：
暴利的原材料，撑起1500亿帝国
玻尿酸暴利早已不是秘密，甚至有网友说，你打的每一针玻尿酸，都是茅台的味道。
但利润赶超茅台已经无法满足了，玻尿酸厂家把目光投向更暴利的周边产品。
以玻尿酸狗粮为例，一般狗粮中玻尿酸含量为0.1%，也就是说一包320g的狗粮，只加了0.32g的玻尿酸。
食品级玻尿酸是最末端的玻尿酸，平均售价为0.13万元/kg。1g仅需1块3，一包320g的猫粮，玻尿酸成本只有4毛钱，而猫粮却要卖到175元/kg，比高端进口猫粮还贵。
1瓶近10元的玻尿酸水，一瓶420ml的水添加了68ml的玻尿酸，却敢翻好几倍卖。
还有向男人割韭菜的玻尿酸避孕套，也是妥妥的智商税。
玻尿酸就是透明质酸，原本就在避孕套中充当做润滑液。
也就是说，即使不叫‘玻尿酸避孕套’，也含有玻尿酸，这波宣传，利用很多人不知道透明质酸就是玻尿酸的信息差，价格却能翻7-8倍。
即使抛开成本不谈，被掺到食物里的玻尿酸是否有效，也没有科学论证。
图源： 综艺《咋整呢呵呵》截图
在把玻尿酸打造成超级网红时候，也换来了厂家的暴富神话。
被多家媒体公认的国内玻尿酸三巨头——华熙生物、爱美客、昊海生科，销售毛利甚至能达到90%，比茅台更甚。
华熙生物在2001年，税后利润就能达到300多万。
图源：《华熙生物20周年纪录片》截图
安信证券曾分析，原料30元/g的玻尿酸，到了消费者手里可以卖出857元的价格，差价高达28倍。
而创造这些网红爆款，对于玻尿酸企业来说，更是一门稳赚不赔的买卖。
其实，现在市面上很多品牌爆款，其背后都在滋养一家企业，那就是玻尿酸巨头华熙生物，其市值一度超过1500亿。
市面上首款玻尿酸饮用水，要是华熙生物推出的。
推出国内首款玻尿酸狗粮的海宝诗，也是华熙生物衍生的新宠物品牌。
除了会推出自己的衍生品牌，华熙生物还会和其他品牌合作玻尿酸产品。
比如，可口可乐去年年底在日本推出的巡茶，为皮肤干燥人群设计，其中的玻尿酸原料就由华熙生物提供。
杰士邦推出的玻尿酸避孕套，其玻尿酸也是和华熙生物合作。
而在玻尿酸的老本行化妆品行业，华熙生物更是有自己固定的合作品牌。淘宝爆款润百颜玻尿酸系列，都是华熙生物的长期合作伙伴。
靠着B端基础加上周边衍生产品，华熙已经打造出一个玻尿酸帝国。
在山东的5个玻尿酸巨头中一家抵四家，是巨头中的巨头。
除了华熙生物，其他玻尿酸巨头，也在争夺市场。
今年4月，一款名叫“少女针”的产品获得国家药监局的审批，背后公司华东医药立马迎来涨停。
玻尿酸的甜头，早已人尽皆知。
任何与玻尿酸有关的故事，都是这些玻尿酸企业的新金矿，最后买单的，只能是消费者。
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第三双推手：
被疯炒的概念，放大的痛点和焦虑
将玻尿酸推到神坛的终究杀招就是：被无限放大的焦虑。
商家太懂得切中消费者的痛点和焦虑，并创造概念。
这些被封神的产品大多是戳得越痛，越让人心动。
年轻和抗衰老，不知不觉成为每个女人的必备功课，要想年轻，你要补充胶原蛋白，你要补充玻尿酸，你要用各种抗糖和美白产品。
如今疯狂的万物皆可玻尿酸的潮流，早不是稀罕套路，前几年红极一时的胶原蛋白，是青春与美貌的代言词，一度被称为美容神话。
当时有日本的FANCL的胶原蛋白饮品，欧美的胶原蛋白胶囊，所有胶原蛋白产品一度被疯狂追捧，连富含胶原蛋白的猪蹄都一度被卖断货。
直到被央视点名，被人民日报指出是骗局，口服美容业市场被迫短暂调整，这股风才稍稍熄火。
不仅仅是女人的产品有这样的套路，收割男人的产品也没拉下脚步。
过去几年，汇仁肾宝片树立了“肾透支”的概念，顺带着普及“肾透支”的测试，症状基本包括人慢性疲劳状态下的所有症状，连久坐后的腰痛都没放过。
被“肾透支了”支配的恐惧，让男人乖乖为“他好，我也好”掏钱买单。
在最火的时候肾宝一年可以卖出近9亿片，这些肾宝片可以供25.9万人连续吃1年。
品牌方利用信息差，炒作各种各样的概念，再通过网红推荐产品，让人们为了焦虑买单。
在痛点和焦虑的套路攻击下，收割智商税的产品才一茬接一茬。
这种焦虑的贩卖，不仅仅是玻尿酸上，还有最近很火的“无效焦虑”，人们在网上放出各种对比图，无效化妆，无效穿搭，无效社交，无效学习。
所谓的无效也只是不够完美，妆容不好看，无效；和朋友吃吃喝喝，无效；学习成绩不明显，无效。
这个概念在告诉人们：只要做的不完美，等于无效，相当于没做。
图源：抖音博主小春日青
当人陷入自我怀疑，就开始被收割。买博主推荐的穿搭服装；跟着美妆博主买护肤品；跟着知识博主上线上课。
在这些概念的狂轰乱炸下，才催生了玻尿酸的神话，玻尿酸这个产品本身没有错，只是被人用作了割韭菜的刀。
焦虑本身不可怕，最怕别有用心的人拿它当财富密码。