靠着舞姿,她向广场舞大妈出售“快时尚”_风闻
网红头条-中国直播电商产业财经新媒体。2021-07-09 16:26

来源丨i网红头条(ID:WHTT1111)
文丨田龙滨
编辑丨陈琛
互联网有哪些闷声发大财的公司?
在知乎网友的高赞回答中,赫然出现了“糖豆广场舞”。这个可能没多少年轻人知道的应用软件,先后获得了5轮融资,备受IDG资本、腾讯投资、顺为资本等知名风投公司的青睐。
它瞄准的赛道,正是广场舞。在年轻人声量占主导的互联网世界,“广场舞”这个词似乎已经具化为一种符号,暗含着些许嘲讽和恼怒。

(图源“段希帆”抖音主页)
这并不妨碍有人在这个渠道掘金,抖音主播“段希帆”正是立足于该垂直赛道,靠着赢得了广场舞大妈们的信任,成为了月销千万元的主播。
一个“静默”的赛道
广场舞的受众群体规模,其实远超我们的想象。线上“静默”的广场舞,却是线下司空见惯、中国独有的“景色”。
糖豆广场舞所属公司——北京小糖科技有限责任公司的CEO张远,曾在接受媒体采访时公开表示,中国广场舞用户有8000万到1个亿,舞队大约有200万左右。这还只是2019年4月的数据。
两年过去了,广场舞的受众群体预计仍有扩张。庞大的受众基数,自然支撑起了一个份额不菲的市场,不少人选择在其中闷声发大财。
要进入中老年人群体为主的圈层,却不那么容易。与年轻人喜欢尝鲜的态度不同,中老年人的信任成本更高,从尝试新事物,到成为忠实用户,再到愿意把它推荐给身边的人,是一个非常缓慢的过程。
不过,具化到广场舞这个垂直赛道,仍有一条“捷径”——俘获一个广场舞爱好者的最快方式,就是成为他的领舞。可以说,领舞就是整个广场舞团队的KOL(关键意见领袖)。
段希帆,正是凭借着编舞的才艺,将流行的音乐,与广场舞常用的步子舞进行匹配,衍生出一整套广场舞教学,成为了“线上领舞”。
即便如此,段希帆也用了近3年的时间,才逐渐成为广场舞爱好者眼中的KOL。
约在2016年,段希帆就已经将广场舞教学视频上传至互联网,但她真正“出圈”,却要追溯到2019年前后。彼时,通过在央视节目《广场舞金曲》的亮相,以及在糖豆广场舞中的经营,段希帆积累了一波粉丝。
在糖豆广场舞APP上可以看到,段希帆已经拥有了数个播放量超千万的视频。不少视频平台也推出了段希帆的广场舞合集。

(在糖豆广场舞应用内搜索关键字“段希帆”)
段希帆入局抖音,已经是2020年的事了,其账号人设基本保持了之前领舞的形象,发布的视频也延续了之前广场舞教学的一些特点。例如,她的许多舞蹈会连发两个,从正反两面展示动作。
但更多的,是段希帆为了适应抖音平台的特点,而做出的改变:为了适应短视频的节奏,她的视频时长大幅缩减,也不再进行动作讲解;新编舞蹈的背景音乐,也多是抖音流行的音乐。
据飞瓜数据显示,截至2021年6月23日,段希帆的抖音粉丝数已达260.9万,其中女性占85.79%,35岁以上人群占比超52%。
这样看来,称段希帆为广场舞界的“顶流”,并不为过。但领舞所能够影响的,远不止广场舞爱好者的舞曲和舞姿。
广场舞界的“快时尚”
中老年人的信任成本虽高,但他们一旦接受了新事物,其乐于投入的时间和精力,以及使用的频率,都会远超年轻人。这点从段希帆的直播流量来源中,能够很清晰地反映出来。
以段希帆2021年6月23日的直播为例,据飞瓜数据显示,当日直播间内,15%的观众来自关注,51%的流量来自视频推荐,付费推流的流量来源仅为34%。

(图源飞瓜数据)
这意味着,直播间内许多观众是自发,而非被平台推流至段希帆直播间内。这种对于付费推流的低依赖状态,即便是一些头部主播,也很难做到。
“想要老师穿的同款”,或许是广场舞爱好者们,对一个领舞的最高评价,其中暗藏着对领舞审美的充分信任。段希帆也正是以服饰这一品类为切入点,用“同款舞服”为卖点,来实现商业变现。
据飞瓜数据显示,近30日内(2021年5月25日至2021年6月23日),段希帆共带货612件单品,其中服饰内衣占89.71%,均价31元。
“我们有个队伍买了70多套舞服,整齐漂亮!”诸如此类的评论,在段希帆的视频和直播间中,并不少见。对于素来追求整齐划一的广场舞,不少消费者在购入服装时,会选择以一个广场舞小团队为单位,进行集体采购。
同时,段希帆直播间的服饰,主打低单价、快上新,涵盖范围也从细分的广场舞服饰,逐渐拓展至生活中的休闲服饰大类,颇有成为广场舞界“快时尚”的势头。
领舞的引导力、直播渠道的爆发力、受众的购买力,三种因素的配合,让段希帆通过广场舞教学得到的粉丝积累,迅速成功变现。
被年龄鸿沟隔开的年轻人与广场舞爱好者,仿佛身处两个次元,在网络世界互不相见,却在现实生活里低头不见抬头见。有人在抱怨广场舞的吵闹,有人却已经凭广场舞实现了“财富自由”。