靠着舞姿，她向广场舞大妈出售“快时尚”_风闻

来源丨i网红头条（ID:WHTT1111)

文丨田龙滨

编辑丨陈琛

互联网有哪些闷声发大财的公司？

 在知乎网友的高赞回答中，赫然出现了“糖豆广场舞”。这个可能没多少年轻人知道的应用软件，先后获得了5轮融资，备受IDG资本、腾讯投资、顺为资本等知名风投公司的青睐。

 它瞄准的赛道，正是广场舞。在年轻人声量占主导的互联网世界，“广场舞”这个词似乎已经具化为一种符号，暗含着些许嘲讽和恼怒。

（图源“段希帆”抖音主页）

 这并不妨碍有人在这个渠道掘金，抖音主播“段希帆”正是立足于该垂直赛道，靠着赢得了广场舞大妈们的信任，成为了月销千万元的主播。

一个“静默”的赛道

 广场舞的受众群体规模，其实远超我们的想象。线上“静默”的广场舞，却是线下司空见惯、中国独有的“景色”。

 糖豆广场舞所属公司——北京小糖科技有限责任公司的CEO张远，曾在接受媒体采访时公开表示，中国广场舞用户有8000万到1个亿，舞队大约有200万左右。这还只是2019年4月的数据。

 两年过去了，广场舞的受众群体预计仍有扩张。庞大的受众基数，自然支撑起了一个份额不菲的市场，不少人选择在其中闷声发大财。

 要进入中老年人群体为主的圈层，却不那么容易。与年轻人喜欢尝鲜的态度不同，中老年人的信任成本更高，从尝试新事物，到成为忠实用户，再到愿意把它推荐给身边的人，是一个非常缓慢的过程。

 不过，具化到广场舞这个垂直赛道，仍有一条“捷径”——俘获一个广场舞爱好者的最快方式，就是成为他的领舞。可以说，领舞就是整个广场舞团队的KOL（关键意见领袖）。

 段希帆，正是凭借着编舞的才艺，将流行的音乐，与广场舞常用的步子舞进行匹配，衍生出一整套广场舞教学，成为了“线上领舞”。

 即便如此，段希帆也用了近3年的时间，才逐渐成为广场舞爱好者眼中的KOL。

 约在2016年，段希帆就已经将广场舞教学视频上传至互联网，但她真正“出圈”，却要追溯到2019年前后。彼时，通过在央视节目《广场舞金曲》的亮相，以及在糖豆广场舞中的经营，段希帆积累了一波粉丝。

 在糖豆广场舞APP上可以看到，段希帆已经拥有了数个播放量超千万的视频。不少视频平台也推出了段希帆的广场舞合集。

（在糖豆广场舞应用内搜索关键字“段希帆”）

 段希帆入局抖音，已经是2020年的事了，其账号人设基本保持了之前领舞的形象，发布的视频也延续了之前广场舞教学的一些特点。例如，她的许多舞蹈会连发两个，从正反两面展示动作。

 但更多的，是段希帆为了适应抖音平台的特点，而做出的改变：为了适应短视频的节奏，她的视频时长大幅缩减，也不再进行动作讲解；新编舞蹈的背景音乐，也多是抖音流行的音乐。

 据飞瓜数据显示，截至2021年6月23日，段希帆的抖音粉丝数已达260.9万，其中女性占85.79%，35岁以上人群占比超52%。

 这样看来，称段希帆为广场舞界的“顶流”，并不为过。但领舞所能够影响的，远不止广场舞爱好者的舞曲和舞姿。

广场舞界的“快时尚”

 中老年人的信任成本虽高，但他们一旦接受了新事物，其乐于投入的时间和精力，以及使用的频率，都会远超年轻人。这点从段希帆的直播流量来源中，能够很清晰地反映出来。

 以段希帆2021年6月23日的直播为例，据飞瓜数据显示，当日直播间内，15%的观众来自关注，51%的流量来自视频推荐，付费推流的流量来源仅为34%。

（图源飞瓜数据）

这意味着，直播间内许多观众是自发，而非被平台推流至段希帆直播间内。这种对于付费推流的低依赖状态，即便是一些头部主播，也很难做到。

 “想要老师穿的同款”，或许是广场舞爱好者们，对一个领舞的最高评价，其中暗藏着对领舞审美的充分信任。段希帆也正是以服饰这一品类为切入点，用“同款舞服”为卖点，来实现商业变现。

 据飞瓜数据显示，近30日内（2021年5月25日至2021年6月23日），段希帆共带货612件单品，其中服饰内衣占89.71%，均价31元。

 “我们有个队伍买了70多套舞服，整齐漂亮！”诸如此类的评论，在段希帆的视频和直播间中，并不少见。对于素来追求整齐划一的广场舞，不少消费者在购入服装时，会选择以一个广场舞小团队为单位，进行集体采购。

 同时，段希帆直播间的服饰，主打低单价、快上新，涵盖范围也从细分的广场舞服饰，逐渐拓展至生活中的休闲服饰大类，颇有成为广场舞界“快时尚”的势头。

 领舞的引导力、直播渠道的爆发力、受众的购买力，三种因素的配合，让段希帆通过广场舞教学得到的粉丝积累，迅速成功变现。

 被年龄鸿沟隔开的年轻人与广场舞爱好者，仿佛身处两个次元，在网络世界互不相见，却在现实生活里低头不见抬头见。有人在抱怨广场舞的吵闹，有人却已经凭广场舞实现了“财富自由”。