纸片人凭什么赚的比我都多？_风闻
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物2021-07-08 14:15
整活无极限的B站，最近又流行起了“突发恶疾”。
不管是洗澡、点外卖、喝中药，还是写作业……在这些手机简单拍摄的普通生活场景之中，拍摄者总能以他们的方式找到“嘉”字或者“然”字的相关内容，然后像魔怔了一样发出一声声哀嚎：
“嘉然~你带我走吧~我的然然~”
就连整活届元老——二次元刀哥都拿着一朵小白花，在直播中表白嘉然，突出一个“将引流进行到底”的决心。
如果你某天刷视频也看到了一个个成年人像小孩子一样“发病”的时候，难免会一头雾水，产生疑问。
嘉然到底是谁？她是干啥的？
好奇心驱使你搜索了“嘉然”俩字，你以为你在了解新潮文化，殊不知，你已经踏入了新的“流量陷阱”。
嘉然，即B站虚拟主播“嘉然今天吃什么”，坐拥54.4万B站粉丝，涨粉速度和流量变现能力堪称国内Vtuber顶流。
这虚拟偶像嘉然是怎么火起来的？Vtuber又是啥玩意儿？这些粉丝又为什么都这么狂热？
我将带领大家一探究竟。
Vtuber就是虚拟主播，全称Virtual YouTuber，简称VTB。
虚拟主播是将实时的动作捕捉和面部捕捉作为输入源，使用动画CG技术形成虚拟形象来输出的主播类型。
这是近两年来，网络直播与计算机图形等技术结合的新型产物，针对二次元爱好者而生的直播产品。
日本虚拟主播的第一片极乐净土是Youtube。
作为ACG文化的新兴事物，虚拟主播自然吸引了大批岛国的“快乐肥宅”涌入直播间，随即一炮而红，引发了大量讨论。
BBC都忍不住报道了一波：“虚拟YouTuber将会永远改变我们与人互动的方式。”
亚文化的发展就是这样，新兴事物总是驱使着相同爱好的年轻人抱团。
日本观众喜欢的东西，也一定会有中国观众青睐，自然也有VTB爱好者期盼着中国的VTB文化不断进步和发展。
于是，在无数观众的期盼之下，日本虚拟主播东云惠终于进入了中国。
2018年9月，她从Youtube来到B站进行了首次限定直播。同时，她也是第一位从岛国空降B站的虚拟主播。
B站直播运营的完善化与日本VTB直播的成熟技术碰撞在了一起，国内观众也可以与自己喜爱的虚拟主播进行更直接的交流了。
于是，聪明的陈睿叔叔发现了其中的商业价值，就此开始布局B站虚拟主播。
△陈总也是个聪明的搞钱狠人
在这片互惠互利的小圈子细分市场中，大批日本本土Vtuber与B站达成合作，B站直播也就此成立虚拟主播区。
不管虚拟主播来自中国还是日本，不管背后是否有公司运营，不管直播内容是游戏还是唱歌，虚拟主播的技术被逐层剥开，形式也逐渐丰富，成为一大片不折不扣的蓝海。
就在这时，娱乐圈资本的新兴领头羊——乐华娱乐，也跳入了这片蓝海之中。
关心娱乐圈的朋友肯定对乐华娱乐有一定的了解，这是一家签约了王一博、韩庚等流量明星的内娱巨头。
△乐华娱乐CEO杜华
他们在2020年末推出了A-soul，让其作为“乐华娱乐首个虚拟偶像团体”出道，这仿佛是拿着顶级娱乐圈资源的大喇叭向VTB的小圈子宣告：“搞偶像，我们才是最专业的！”
△A-soul五人组出道
很多VTB直播观众最初难免会有抵触情绪，在这样一个有独特交流氛围的群体中，他们害怕被资本入侵。
在他们的眼中，A-soul就是饭圈和泛娱乐的代名词，像是被资本的闪电激活的“弗兰肯斯坦的怪物”，企图破坏“纯洁”V圈的平衡。
但一切风评，却在A-soul成员嘉然首播的时候发生了惊人的转变。
面对巨大的舆论压力登场时，嘉然依旧在当天的直播中发挥自如。
她在直播的三个小时之中，互动、唱歌、跳舞接连不断，甚至还留下了宅舞20连的经典作品（即20支宅舞的串烧表演），让来看嘉然首播出丑的V圈老观众刮目相看。
而最让老观众惊讶的是，原来他们以为的“资本的傀儡”竟然对这个圈子再熟悉不过，有着相当高的接受程度和包容程度。
在与弹幕的互动之中，不管是充满恶意的留言讽刺，还是V圈的黑话怪话，嘉然照单全收，从不避讳，真正做了一把优秀的“抗压人”。
△宅舞20连
对于亚文化群体的宽容，顶尖的抗压能力和业内标杆级别的唱跳表演都让舆论渐渐反转，观众们也逐渐接受了这个新出道的小Vtuber。
但嘉然真正的起势，其实是因为一个名为“小作文大赛”的直播互动环节。
在粉丝写给嘉然的一篇名为《半吊子鸡胸肉》的小作文中，一名普通厂狗A-soul观众的心酸日常被按照时间记录了下来。
在这篇类似日记的文章当中，作者对自己灰色无趣生活的审视和嘉然给他带来的缤纷色彩，形成了典型反差。
配合着中岛美嘉演唱的《僕が死のうと思ったのは（曾经我也想过一了百了）》的背景音乐，嘉然在直播中深情朗读了这篇小作文。
越是往后读，嘉然就越与小作文的主人公产生共情，读罢这篇极具真情实感的小作文，嘉然做了一件出人意料的事——转过身开始抽泣。
这个在直播中似乎永远是笑逐颜开，没有哭泣表情预设的虚拟主播，却流露出了再真实不过的情感。
△嘉然背过身掩面哭泣
这段名为《嘉然被小作文破防》的视频，让无数观众重新思考真实观众与虚拟主播的关系，嘉然也因为这段视频慢慢拉近了与观众之间的距离，同时收获了大批新粉丝。
其实，嘉然粉丝数量的疯涨，更离不开的是动物园抽象观众这一群引流主力军。
动物园主播，我们的读者都已经再熟悉不过了，“职业选手”电棍otto、“含金量”last炫神、“守法公民”山泥若……
他们作为英雄联盟主播，靠独一份的嘴臭和与弹幕互动，营造了一种独特的抽象氛围。
△狗、猪、猴
而动物园观众也是这样，他们寄生在互联网的不同宿主细胞当中，以真实和虚拟的界限当作无底线的盾牌兴风作浪。
他们在直播间发送与电棍职业生涯相关的付费醒目留言，让嘉然鼓励电棍继续前行；在LPL比赛的打赏君人气榜中挂着嘉然的名字打投……
只要是能让嘉然和动物园主播或是电竞比赛产生高强度联动，二者的共有观众就会掀起一场互联网文化大融合的狂欢。
△“加油！才十六连败没关系的！”
随着动物园观众或真心实意或恶搞调侃的不断引流，嘉然的粉丝群体成分愈发复杂，不管是V8老观众，还是动物园抽象贵物，甚至是电竞宅男，都被引流到了嘉然的直播间内。
嘉然不仅在B站坐拥54万粉丝，在ACG文化和浓度都不是那么高的抖音也有十分可观的粉丝数，甚至在饭圈文化大观的微博都做得风生水起。
虎扑老哥和豆瓣青年都开始对嘉然和A-soul展开了一番讨论。
而A-soul的其他成员也同样享受到了嘉然带来的流量福利，大批被引流的观众从嘉然这里又了解到A-soul的其他成员，遂开始关注其他成员。
这也被网友戏称为：“嘉然大类招生，然后专业分流。”
而A-soul真正厉害的能力，还得是吸金能力。
虚拟主播拥有最直接的流量变现手段——付费醒目留言（Superchat）、付费礼物、直播间观众特权。
在A-soul来到虚拟主播区之前，主播们的收入大概是这样的水平。
△图源：知乎
辛苦播了14个小时，收入不过万，应该是早期虚拟主播的营收常态。
A-soul作为有大资本背景，有专业营销形式的虚拟团体来说，对于其他工作室的V圈主播可以称之为“降维打击”了。
随着嘉然的大幅引流，A-soul的吸金能力已经与其他主播产生了较大断层。
△A-soul本月（截止到7.7）仅仅播了7.3小时，便营收25万元
△老牌VTB工作室VR播了七百多小时，也不过营收37万元，而A-soul只用了7小时，就营收25万
而衡量虚拟主播的直播是否吸金的另一个指标，就是直播间特权观众数目。
在B站，直播间特权观众有三个等级，分别是舰长、提督、总督。
直播间的舰长、提督、总督就像是你在洗浴中心的VIP卡等级，积分越高，特权就越多。
△舰长一个月要138元
每月花费一定价钱，就可以成为直播间的贵宾，更加亲密地与虚拟主播进行交流，在直播间“倍儿有面儿”。
同时，有多少人愿意掏腰包成为“守护虚拟主播”的舰长，也是衡量Vtuber营收情况的重要参考指标。
我们依旧把时间轴拨回到A-soul出道之前，看看那时Vtuber的舰长数量。
△数据来源：B站UP主@虚拟记录者，当时顶流也不过50舰/天
而A-soul的到来，让舰长的数量以另一种量级存在。
从图中我们就能看出，A-soul的五位成员包揽了榜单的前五名，与其他主播的涨舰数和总舰长数存在极大的断层。
而每到A-soul直播的大型活动，数据仍在直播间观众的狂欢中不断突破。
2021年3月7日，嘉然生日会，直播短短2.9小时就收入了37个达不溜，一夜之间突破2000舰长，一战封神。
而A-soul的另一位成员珈乐，在休播一个半月的情况下，仍保持着惊人的涨舰量，被观众称为**“三个月播一个小时3000舰长的传奇”。**
△图源：B站
A-soul的吸金之路不仅仅依靠粉丝打投，在2021年6月16日，A-soul迎来了第一次工商（即广告商单）直播，金主正是网易游戏。
A-soul与游戏《第五人格》的联动在当日参与度相当可观，《第五人格》玩家也被A-soul的丰富文化包容，被当作“5u”（即玩《第五人格》的朋友）活跃在向晚的直播间。
无数Vtb观众也开始尝试《第五人格》这款游戏，也有很多《第五人格》重度玩家成了A-soul的核心观众，从结果来看，这无疑是一次优秀的工商案例。
在资本的运营之下，随着A-soul的投入质量不断提高，随之而来的流量雪球也会越滚越大。
说来说去，A-soul的成功与两个词有很大的关系。
第一个词是“包容”。
不论是爱说怪话的老“V8人”，还是动物园引流贵物，或是《第五人格》核心玩家，他们都能在A-soul的直播文化中体会到包容带来的归属感。
这个互联网亚文化的巴别塔也被搭建得越来越高，工匠之间的交流也越来越和谐：你的“品位、修养、素质都很高”，我也“想做嘉然小姐的狗”，他是更有“含金量”的“顶晚人”，大伙都有光明的未来。
第二个词是“专业”。
我有一个朋友是老VTB观众了，他最大的感慨是“A-soul真的很专业”。A-soul的专业，体现在方方面面。
一部分专业体现在嘉然、珈乐等主播的业务能力和水平真的很高，舞蹈功底和唱功确实提高了观众的观看黏性；
△珈乐演唱的《红色高跟鞋》真的很好听
另一部分是虚拟形象的构建，由字节跳动的专业计算机图形团队完成，3D的即时演算和动作细节，对先前Vtuber的live-2D形式造成了一次实打实的“碾压”；
再有，就是乐华娱乐在娱乐圈移植过来的经验，包括但不限于流量管控、风评引导、粉丝运营等等。在国内，很少有VTB工作室能拥有如此专业的娱乐背景。
所以，也不难理解开头那一幕幕“发病”的粉丝交流氛围，也不难理解A-soul为什么有如此顶尖的吸金能力了。
在这样一个复杂却又容易被解构的互联网世界，A-soul仍具有无限发展的潜力和上升的空间，而横发会也期待着，
