江小白“焦虑”渐显？情怀营销有点“腻”_风闻

“我有酒，你有故事吗？”

相信在很多人的青春里都有过江小白的陪伴，曾经火爆小酒市场，成功出圈并迅速俘获年轻消费者的江小白，凭借着出色的文案成功立足于竞争激烈的白酒行业。

2012年成立的江小白在白酒企业中无疑是年轻的，然而，发展至今江小白似乎已显现出了疲态，“难喝”“口感差”等字眼逐渐冲破文案营销被消费者提及，而这或许也成为了江小白高开低走的主要原因。

根据公开消息显示，创立之初，在江小白品牌创始人陶石泉的带领下，江小白在第二年便创造了5000万的营销成绩；2017年营收达到10亿；2019年实现营收近30亿元。

值得注意的是，自2020年8月以来，江小白进行了两次增资扩股，注册资本从1500.60万元增长至1.7134亿元。其中，第一次注册资本由1500.6002万元增长至1579.5792万元，增加了5.26%；第二次注册资本从1579.5792万元，增至1.7134亿元，增长高达984.72%。

有业内人士指出，这一行为是为下一步的股份制改造做准备，江小白未来的目标是上市。也是在那时，关于江小白融资、IPO的话题讨论十分火热。

然而，站在IPO线外的江小白却不再似从前那般青春张扬，反而走向了销量下滑之路，毕竟年轻消费者也不可能永远活在情怀里，只靠青春“鸡汤”度日。

创始人陶石泉坦言，“江小白受疫情影响很大，2020年2月份营销额跌破新低，为了能恢复销量，公司这才寻求消费者的援助”。

但尴尬的是，小酒市场却在升温。行业数据显示，2020年小规格白酒市场容量约有200亿，并正以每年20%左右的速度持续增长，未来的3-5年里，小瓶白酒市场容量或可达到500亿。

小酒赛道热度上升，众多白酒企业陆续推出相关品牌，例如五粮液歪嘴、泸州老窖唱歌小酒、小郎酒、红星二锅头等。据悉，这些小酒容量大多在100-125毫升，价格区间为20-50元左右，消费者有了更多的选择，也为年轻一代消费者带来了新鲜感。

反观江小白，有业内人士透露，同样容量的产品在这几年其涨价幅度超过了50%，500毫升的江小白单价在80-90元左右，与传统知名品牌价格相当。中国食品产业分析师朱丹蓬曾表示，江小白的价位与品质好的白酒相当，但口感还停留在低价酒。

为了找到新的业绩增长点，2020年9月，江小白基于用户需求推出“果立方”低度酒系列，进军果酒赛道。

不过，从消费者的购买评价来看，这款酒似乎仍然在口感方面有所欠缺。

同时，酒业分析师蔡学飞指出，果酒是属于酒类细分市场，门槛低、市场消费狭窄，不是行业主流。这也就是说，江小白选择的这条赛道或许并没有优势。