直播电商这场剧还能播多久？_风闻

据艾媒咨询数据显示，2020年中国直播电商市场规模达9610亿元，同比增加121.5%，预计2021年直播电商整体规模将接近12012亿元，直播电商正式迈向万亿市场。

直播电商从2016年诞生至今，不断有野心勃勃的新玩家加入。除了传统电商平台淘宝、京东以及拼多多在做直播电商，短视频平台抖音和快手也跨界加入了直播电商的战场。

在这个流量为王的时代，掌握了流量就等于掌握了跨界的资本。

据数据显示2021年Q1，快手平台的月活达到5.2亿，平均日活突破3亿；同期，抖音的日活峰值更是达到了5.8亿，用户使用时长平均接近100分钟.

所以抖音和快手的加入有一定的必然性。作为时下最火的短视频平台抖音和快手不仅拥有庞大的用户基数和较高的使用时长，而且还有雄厚的资本及相关技术，通过入局直播电商实现流量转化只是迟早的事。

头部主播“失势”，腰尾部主播如何发力？

直播购物关注的是什么？自然是主播们口中说的“全网最低价”。关注李佳琦和薇娅直播间的用户会发现，今年618两位主播上架的部分商品的优惠价和赠品一模一样，没有差别。

其实李佳琦和薇娅的货都是全网最低价，但是品牌商家选择了“一碗水端平”，而不是曾经因为直播间保价而被迫“二选一”。

品牌商家为何变得如此“硬气”？首先上李佳琦和薇娅直播间的产品不少都是大品牌，本身就有一定的专属粉丝，产品并不担心销量问题，无所谓去谁的直播间。

其次平台政策的转变。在淘宝的大力支持下，不少大品牌商家都选择了店铺自播，一方面对于产品的折扣店铺可以合理选择，做到利润可控；另一方面也不在担心进直播间赔本赚吆喝等风险的发生，做到风险可控。

当直播带货成为常态化，头部主播们的作用也会发生转变，从承担平台大部分GMV的“排面”作用转变为新品宣发和清库存的“广告”作用。

因为头部主播的诞生具有不可复制性，所以即使平台大力培养支持腰尾部主播，但是像薇娅这种体量的主播短时间内还是无法大量出现，所以头部主播们在现阶段是有很大价值的。

未来李佳琦和薇娅们的直播间可能更多是利用自身的影响力，帮助品牌做新品宣发，利用“全网最低价”，将产品快速宣传出去。另外当品牌商有大量库存尾货的时候，愿意通过降价让利，进入大主播们的直播间通过走量的形式清理库存。

那么腰尾部主播们该如何发力才能超越前辈们呢？

其实从李佳琦和薇娅以及罗永浩的“直播发家史”就能看出未来腰尾部主播们的发展方向。李佳琦的直播间主打彩妆和美容护肤等产品，他被称为“口红一哥”而且还创下了“30秒涂口红最多人数”的世界吉尼斯纪录。罗永浩因为锤子手机和坚果科技被人们知晓，所以他直播间带货也多是跟科技领域有关的产品。

李佳琦和罗永浩在各自的领域是专业的，所以用户就更愿意消费他们带的货。这就是说主播专业化其实是未来直播电商行业的一个趋势。

当平台风向转变，越来越多的商家进入自播时代，垂直类主播和专业化主播便成了平台和商家所急需的。传统电商是“人找货”而直播电商则是“货找人”，在产品质量相同的情况下，连接用户和商品的主播变成了关键，专业化的主播更容易受消费者认可和接受，也更容易形成牢固的店铺私域流量。

现在越来越多的MCN机构、直播运营机构和直播培训机构等都开始加速培养孵化细分垂直领域的专业主播，这再一次说明主播专业化是未来的大势所趋。

写在最后：

当直播电商进入下半场，各大电商平台的供应链和售后服务等都已完善，在公域流量已经接近天花板的时代，私域流量就显得尤为重要。

对淘宝、京东和拼多多来说，支持店铺自播和扶持腰尾部主播发展，是为了把用户流量分散囤积到平台的品牌商家身上，形成平台商家店铺的私域流量，而不是把流量集中到某几位头部主播身上，这样对于平台的发展来说风险性更小，发展空间更大，竞争力也更强。

对抖音和快手而言，培养更多的网红主播和进行直播带货也是巩固自己用户流量池并实现流量变现的一种重要手段。

可以预见，未来直播电商领域优秀专业的主播和用户流量，将成为各大电商平台所追逐的对象。当然，就在主播之间也会有激烈的竞争，想要获得用户的“芳心”，不仅产品质量要跟得上，带货主播专业的推荐和分析也是很有必要的。