天鹅到家提交赴美IPO申请，阿里与红杉为股东，冲击“中国家庭服务平台第一股”_风闻

美东时间7月2日，天鹅到家正式向美国SEC递交IPO招股书，拟于纽交所上市，股票代码为“JIA”，主承销商为摩根大通、瑞银集团、中金公司，若成功上市将成为“中国家庭服务平台第一股”。

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天鹅到家成立于2014年，隶属于到家集团。2016年，天鹅到家在保洁业务的基础上拓展了保姆和月嫂等全品类家政服务，逐步打造成为劳动者招募、培训和供需匹配全链条闭环的互联网家庭服务平台。

2017年12月，天鹅到家数字化系统正式上线，实现保姆、月嫂全业务无纸化办公；同时劳动者招募培训系统开发上线，实现了保姆和月嫂的统一招募和流程标准化，全面建设家庭服务数字化基础设施。

2020年9月7日，天鹅到家进行品牌焕新升级，正式由“58到家”改名为“天鹅到家”，并发布全新的品牌定位——“全国领先的家庭服务平台”，同时宣布邓超成为天鹅到家品牌代言人。

据天鹅到家招股书披露的数据显示，截至2021年3月31日，天鹅到家已经是中国最大的一站式家庭服务平台，累计拥有超过1600万注册用户，累计服务超过420万用户，有超过150万注册和认证劳动者。

据艾瑞咨询的数据，中国家庭服务领域的市场规模非常庞大，2020年市场规模约9090亿元人民币，预计到2025年增加到约2.12万亿元，年复合增长18.5%。市场份额方面，截至2020年，天鹅到家在全国目标市场渗透率为8%，在自营29个城市目标市场渗透率为22.3%。

天鹅到家在中国家庭服务领域从无到有打造了行业标准和基础设施，包含三大业务体系：通过平台劳动者提供的保姆、保洁、月嫂等在内的家庭服务；以技能升级培训为主的劳动者赋能；以及为行业参与者赋能的天鹅交易协作网络，通过双向服务用户及劳动者，同时赋能其他行业参与者，与全行业共谋发展。

在财务数据方面，截至2020年12月底，天鹅到家平台GTV (总交易额)达88.28亿元人民币(合13.53亿美元)，比同行业第2名至第5名总和的两倍还多。主营业务收入方面，天鹅到家2019年的主营业务收入6.11亿元人民币，较2018年增长53.3%。

值得一提的是，即便在新冠肺炎疫情冲击下，天鹅到家2020年的营业收入同比依旧实现了较大幅度增长。2020年的主营业务收入7.11亿元人民币(合1.09亿美元)，较2019年增长16.4%。进入2021年，天鹅到家的主营业务持续表现出色，第一季度主营业务收入为1.97亿元人民币，较2020年一季度的1.42亿元人民币增长38.4%。

在利润方面，招股书显示，天鹅到家2018年与2019年的毛利润分别为5174万元人民币与1.59亿元人民币，大幅增长208.2%；2020年实现毛利润2.78亿元人民币（合4245万美元），同比增长74.5%。与此同时，毛利率从2018年的13%，增长到2021年一季度的46%，毛利润和毛利率双双实现高达两位数的三年连涨。

目前，天鹅到家已经有了非常清晰的盈利路径：一方面，2018年到2021年一季度的毛利率实现了跨越式提升，另一方面，天鹅到家的亏损幅度在逐年收窄，在非美国通用会计准则下（Non-GAAP），年度净亏损额占营业收入的比例，从2018年的148.2%，降至2020年的80.3%，2021年一季度已降至60.7%。

凭借优秀的业绩表现，天鹅到家也备受各路资本的青睐。据了解，天鹅到家先后获得了58同城、阿里巴巴、红杉资本、全明星资本、KKR、平安创投等知名投资机构的投资和支持。

依据招股书，天鹅到家本次IPO的募集资金，主要将用于产品技术升级、改善家庭服务基础设施、提升天鹅到家的品牌和服务认知度，以及潜在的战略投资和收购用途。