社区团购“对线”：阿里再遇美团_风闻

文 / 吴昊

阿里巴巴前总裁卫哲曾说过，“对于阿里来说，本地生活是一场不能输的战争。”

过去，阿里不断在本地生活领域投入重兵，并且与这一赛道的“豪强”美团展开缠斗。2018年，阿里以95亿美元全资收购饿了么，除此之外再加上淘票票、盒马等业务单元。

阿里不断组织本地生活部队。

但在阿里源源不断的投入之下，美团依然牢牢把控着本地生活的话语权。从外卖到酒旅，再到团购，阿里与美团屡屡正面交锋，但最终阿里均收效甚微。

近期，阿里本地生活部队再生变，阿里本地生活CEO王磊卸任，前阿里同城零售事业群总裁李永和担任CEO；同时，高德、本地生活公司以及飞猪，统一向高德董事长俞永福汇报。

领军饿了么及阿里本地生活近三年，王磊终被“削藩”，对比美团，阿里在外卖、团购领域依然力量薄弱，更有业内人士云：本地生活是阿里最难取胜的一场战役。

如今，双方又在社区团购赛道再次相遇。

今年3月，阿里整合了零售通的社区团购业务和盒马集市，成立MMC事业群，准备“投入不设上限”，集中兵力打好社区团购这一役。

社区团购于巨头而言都是关键一战，王兴称“（社区团购）甚至是十年难得一遇的机会”，而对阿里来说，将变革零售链路的社区团购，是一场不能输的战争。

阿里与美团的战火，又将在新赛道重燃。

“败走”

实际上，美团和阿里也曾有过“塑料情谊”。

2011年，千团大战打响，美团卷入了与窝窝团、拉手团的拉锯战。关键时刻，阿里出手领投美团B轮融资。

随后的2014年，阿里又追加了美团C轮融资，在此期间，双方度过了一段“甜蜜时光”。

但在2017年，美团与大众点评合并，王兴选择了和腾讯联谊。作为中国互联网两大山头，阿里和腾讯向来水火不容，美团倒向腾讯怀抱之后，与阿里的关系也变得剑拔弩张。

在接受《财经》采访时，王兴公开“批评”阿里对美团融资干扰、制造麻烦，并且直言，“阿里非常强，但如果他们各方面做得更有底线一点，我会更尊敬他们。”

阿里与美团的“甜蜜关系”一去不复返，业务较劲也由此开始。

在美团、大众点评合并之后，阿里转手重仓饿了么，与美团在外卖领域展开拉锯战。

2017年8月，在阿里支持下，饿了么“吞并”当时江河日下的百度外卖，同年第四季度，饿了么和百度外卖的累计市场份额占比飙升至55.3%，稳据市场第一名。

但高峰过后，阿里在本地生活的脚跟却并未站稳。仅仅到了2018年2月，美团外卖市场份额就达到53.9%，超过饿了么与百度外卖之和。

随后，2018年4月，阿里斥资95亿美元全资收购饿了么。总裁王磊走马上任，“二楼竞争”“数字化”“聪明的拼爹”“暖冬行动”，扯虎皮拉大旗，但大多计划是“口惠而实不至”。

饿了么市场份额开始一路下滑。

综合外界多方数据，美团与饿了么的市场份额比大致在6:3左右，而在去年七月，界面新闻报道称，饿了么的市场份额甚至已经破三，“最低的时候仅有百分之二十几。”

反观美团，在外卖市场“战胜”阿里，更是在酒旅、出行等领域四面出击，业务层面风生水起。

2019年10月，美团点评市值超过百度，成为阿里、腾讯之后的中国第三大互联网上市公司。如今，美团市值已经接近2万亿港元。

反观阿里，为走好本地生活这盘棋，凡是美团涉足过的领域，都会祭出竞品：外卖有饿了么，到店团购有口碑，电影有淘票票，酒旅有飞猪，出行有哈啰单车。

不难看出，阿里对本地生活之心不死，屡战屡败，屡败屡战。

媒体报道称，“逍遥子（张勇）从2019年开始提本地生活，这是他目前最重视的板块，也可以理解为阿里巴巴目前的‘一号工程’”。

2019年10月12日，阿里巴巴CEO张勇发布了一封员工信，宣布阿里巴巴旗下饿了么和口碑两大业务合并，正式成立阿里本地生活服务公司。饿了么、口碑入淘。

去年3月，蚂蚁集团CEO胡晓明宣布支付宝全新升级，逐步聚焦服务业数字化。首页新增外卖到家、果蔬商超医药等便民生活版块。

同时，支付宝还立下目标，要在未来3年内，携手5万服务商帮助4000万服务业商家完成数字化升级。

在入淘和数字化之后，阿里又发起反攻。去年8月底，饿了么宣布上线“百亿补贴”，每单最高可为消费者省下20元，支持与满减、红包、配送费减免等叠加使用。饿了么表示，“百亿补贴”将常态化，9月起重点覆盖城市将从24城扩展到100城以上。

“百亿补贴”被市场视为：阿里本地生活对美团一次“不得不做”的反击。

不过，在外卖市场高度饱和之下，“补贴魔力”正在衰退。据亿邦报道，饿了么“百亿补贴”由于效果不佳，随后会根据对手节奏及不同地方市场格局慢慢减少补贴投入，美团也会相应地逐步降低补贴力度。

双方在本地生活的战争无休无止。

而从去年年中开始，阿里与美团又将更多精力对准新的赛道——社区团购。

再起战火

社区团购是2020年最热的赛道，且没有之一。无论是速度还是烈度，这场战争都远超曾经的团购、外卖大战。

从阵容上，社区团购无疑是互联网巨头们的一次“全明星赛”。去年中旬起，国内几乎所有互联网巨头，都加入了这场战争之中。

美团与阿里在社区团购赛道上狭路相逢。

去年7月，美团正式上线社区团购项目美团优选，从山东开启试点，随后开启跑马圈地模式。

美团优选“一号负责人”是陈亮，他也是美团核心创始人之一，同时是美团核心权力体系S-team成员之列，曾负责酒旅、买菜业务。

美团优选上线之后，快速在全国范围内铺开，并且制订出“千城计划”。到今年一季度，美团优选覆盖全国2600座县市，日单量破千万，并持续渗透下沉市场。

相比于美团的刚猛、迅速，阿里在社区团购领域可谓“起个大早、赶个晚集”。

2018年，阿里投资十荟团；彼时，社区团购正经历首轮洗牌，赛道玩家多是创业公司，但其中亦不乏巨头的身影。例如拼多多投资了虫妈邻里团，京东推出“区区购”。

但在新一轮竞赛中，阿里显得落后了。

去年9月，伴随MDP全面入局，盒马才推出社区团购项目盒马优选，该项目由盒马CEO侯毅负责，向B2B负责人戴珊汇报。

外界普遍认为，盒马优选（后更名“盒马集市”）是阿里亲自下场做社区团购最重要的一股力量。

同时，阿里在社区团购赛道调集了多方力量，例如大润发推出飞牛拼团、菜鸟驿站推出“驿发购”、零售通和饿了么也有社区团购相关业务。

内部赛马意味鲜明。

但被视为“亲儿子”的盒马集市，在社区团购业务进展上却十分缓慢。

自去年9月，盒马集市上线以来，仅仅开通四川、陕西、湖北等四省份。今年加速扩张后，盒马集市才陆续开通江苏、江西、山东等重要省份。

与此同时，美团优选、多多买菜、橙心优选都几乎覆盖国内所有省份。

而且，盒马集市采取了较为稳健的策略。以长沙为例，作为中国社区团购的发源地，长沙因此有“光明顶”之称，也是巨头们的“必争之地”。

从去年10月开始，美团、滴滴、拼多多几乎同一时间涌入长沙，大打价格战，“疯狂”开团。盒马进场之后，却依然不紧不慢。

例如在团点上，盒马集市号称长沙当地只开出2万个团点，而且主打品质与履约，这导致了盒马集市与美团优选单量差距明显。

今年3月，阿里成立MMC事业群，整合盒马集市与零售通社区团购，侯毅被削藩，阿里合伙人戴珊全面负责社区团购，并号称“阿里对社区团购的投入不设上限。”

不难看出，阿里下定决心要做好社区团购。而且，在社区团购一役，阿里又一次与美团进行对垒。

据地歌网了解，除社区团购之外，阿里投资的十荟团也在今年3月启动社群团购业务。借助于社区团购微信群流量，十荟团将试水到店团购业务。

这正是美团的业务腹地。

不过，美团也借力社区团购，进军实物电商领域。据媒体报道，美团在2021 年将团好货列为业务重点之一。换句话说，美团正在进入拼多多、阿里的腹地。

社区团购模糊了巨头们的边界，美团、阿里将迎来新一轮的战争。在“不能输的本地生活领域”，美团已经占据了优势，而在社区团购赛道，美团和阿里的战争，或将更加惨烈。