《陈情令》主题餐厅、《天官赐福》站姐101，耽改掘金路没有尽头？_风闻

文 | 糖炒山楂

“后会有期，此期将至”。谁曾想，当市场期待的“耽改101”逐渐沦为空想、陈飞宇成为顶流的日历越撕越厚，两年前的现象级《陈情令》却杀出了一记“回马枪”，6月27日，《陈情令》开播两周年，一条认证为“陈情令官方授权主题餐厅”的账号发布微博道，将之前沸沸扬扬的主题餐厅落到了实处。

**作为IP全链路开发的“集大成者”，主题餐厅当然不是两周年时的独立案例。**官微筹划的“陈情令国风艺术展”、将于9月20日在日本京都举办的主题交响音乐会，以及腾讯视频上线的新花絮亦在其列，这是一场多方下场的盛大狂欢。目前，该剧的播放量突破95亿，#陈情令开播两周年#话题阅读量突破5亿。

高涨的粉丝热情下，自然也有割韭菜的质疑声，只是更理智来讲，这或许是一次对当下市场频频聚焦的IP产业链开发的又一次探索。“蛮期待陈情令主题餐厅的，除去粉丝这层不谈，主要是想知道在目前的中国，以《陈情令》这种级别的IP到底能产生多大的影响力”，某微博网友表示。

无独有偶，同样是改编自墨香铜臭原著、由陈家霖执导的《天官赐福》（有网友爆料已经改名为《吉星高照》）也在近期引发关注。作为典型的“顶流预备役”，虽然该剧尚未正式开机，但网传相关站子的数量已经达到了86个，被网友调侃为“站姐101”。

如果说在《陈情令》《山河令》的超强洗礼下，市场对超前点播、国风演唱会、衍生周边等已经习以为常，那此番《陈情令》时隔两年的“超长售后”和《天官赐福》的“超前生意经”，也让市场再度将目光投向耽改剧：从“前置”到“延展”，耽改掘金路仍然在不断被扩宽延长，只是这条路真的没有尽头吗？

超长售后的“主题餐厅”，会是IP开发上的新一环吗？

影视IP落地主题餐厅并不是市场的新鲜话题，只不过相比《海贼王》《哈利波特》主题餐厅的成功，国内影视剧在这方面的探索更多停留在剧集播出期间的营销动作上，而未能形成一种长久的商业模式，如此来看《陈情令》作为近年来的现象级IP以及它在商业价值上的领先探索，迈出这一步或许并不意外。

不过时隔两年的“后置性”，也意味着其将面临更多的考验，目前主题餐厅仍在装修中，但舆论市场已然快速割裂。过去十天里，这份时隔两年的“超长售后”，接受着来自各个方向的声音：从最初的餐厅经营、打卡热情，到最对立统一的粉丝经济、明星商业价值，再到更长远的IP宇宙，都是网友热议的话题。

在网络上释出的现场照片中，整个餐厅国风浓郁，魏无羡、蓝忘机相关的元素遍布其中，诸如“敢问叔父，孰正孰邪，孰黑孰白”等经典台词亦在其列，也难怪尚在装修期间便在网络上引发了一波“打卡”热潮。除此之外，让粉丝热情洋溢的，还有主题餐厅的“经营问题”。

翻阅微博话题，“圆梦”的网友讨论着餐厅主营云梦菜还是姑苏菜，莲藕排骨汤、姑苏天子笑等多少钱一份，建议包间名字可以有云深不知处、莲花坞、金陵台等，甚至是“真心建议老板装修个结实的门槛，墙纸也要弄严实点”等，无所不包。而大众点评上，一份来自网友的推荐菜单也涵盖了数十道菜品。

只是这仍然是一场部分粉丝的狂欢，甚至更具体来讲是剧粉、博君一肖部分粉丝的狂欢。毕竟“后置”两年的主题餐厅，所面对的粉丝群体早已经变化：夹杂在演员解绑、粉丝情绪对立、粉丝在被割韭菜中热情消耗等诸多现实中，不支持的声音同样不在少数。

“请不要拿我们的喜欢来当赚钱的工具，不要让19年的夏天遇见变成不想再见”，某微博网友指出。这种声音在演员个人粉丝群体中尤为强烈，“向前走，不回头”也成为主要态度之一，在相关话题下他们积极安利偶像的新作品、直言打卡餐厅不如去购买他们代言的品牌。

粉丝情绪的背后，是市场对IP售后运营的又一次延展性探索。跳出是否过度割韭菜的度量衡，《陈情令》主题餐厅有其领先性，较之播出期间平台、剧方在文娱产业链上的开发，它将视角对准了更广泛受众的实体经济，也的确扩展了IP产业链的可能性，海外的成功经验也说明了这条路径的可行性。

同时，虽然被粉丝质疑“吸血”演员、吃红利，但主题餐厅的落地仍然为市场提供了另一种商业思维。数据显示，肖战、王一博上半年共计解锁了27个代言，与浪浪钉一起包揽明星代言前五名，而由肖战所缔造的销量神话更是频频令市场震惊，耽改造星以及他们身上所蕴含的商业价值不可小觑，而除去品牌代言，内容IP的现实性延展或许不失为一个新的方向。

即使是“封神”的《陈情令》，也不可避免因为时间和其他内容的挤压影响力减弱，而**演员与经典角色、经典IP的捆绑却是天然的，换言之主题餐厅天然接受着明星影响力的反哺。**不过也有网友指出其中或许存在着法律风险，毕竟之前就存在商家从《小时代》栏目购买杨幂肖像权和商业使用以吸引加盟商的“社会新闻”。

不过IP运营终究不是割裂的，舆情也不容忽视，质疑与看好声中《陈情令》主题餐厅能否成功面世，以及未来是否具有可持续性，都仍需观望。不过可以肯定的是，**《陈情令》只能吸引网友走进去，但留下来、以及回头率则要靠菜品、服务等餐饮行业的考量标准。**至于留给IP运营市场的思考，亦是如此。

从站姐、品牌超前押注到主题餐厅，耽改掘金产业链不断延展

瞄准耽改掘金的自然不只是剧方、平台，随着《陈情令》《山河令》所展现的超强吸金力，越来越多的人入局其中。在官方布局的IP全链路开发之外，**站姐和品牌也在试图通过超前押注来分一杯羹，**开启另一个维度的掘金之旅。

作为粉丝经济催生的新兴职业，站姐更多与饭圈所绑定，涌入耽改市场同样是在《陈情令》之后。去年的《皓衣行》开机现场，聚集了超150位站姐，而她们所瞄准的同样是耽改剧所带来的巨大利益空间——毕竟据媒体报道，当年爆火的《陈情令》，“有人纯靠代拍卖图，赚了100多万”。

提前押注耽改爆款，也就成了站姐们的首要选择，《皓衣行》如此，《天官赐福》亦是。2018年单本版权交易金额破四千万的《天官赐福》，刷新了晋江的版权记录，也再次让市场见证了其在原耽市场的断层优势，如今“秀人”占据半壁江山的演员阵容公布，时下粉丝经济最有力的两个载体碰撞，可谓商机无限。

不过“押注”的另一重砝码，仍然落在了内容播出之后。《山河令》的空降黑马以及它所掀起的娱乐狂欢，让很多不看好它的站姐错失良机；相反政策收紧、献礼大年的现实，让本欲被看好的《皓衣行》率先面临了播出难的问题。只是这并不影响她们将热情迅速转向新的准爆款《天官赐福》中。

“赌一把”的还有近年来奔赴在耽改造星一线、坐享流量转化的品牌主们。更多时候，品牌代言具有后置性，是爆款影视剧造星成功的一种印证，不过在经历了博君一肖和浪浪钉之后，品牌主们也在不断寻找其中新的增长点，“提前押注”也成了他们瞄准的新空间。

《山河令》播出初期，粉丝就曾将氪金热情投向主演的代言，却惊讶的发现并没有品牌在身，是以作为龚俊解锁的首个代言，欧莱雅可谓吃进了红利；同样的还有肖战和王一博在《陈情令》之前以及播出期间所签约的代言品牌。当然还有一个更现实的考量，应该是明星爆红前后的代言费用同样天差地别。

4月15日，《山河令》演唱会售票前夕，安慕希官宣了品牌代言人陈飞宇和罗云熙，《皓衣行》的两位主演。从当时的市场来讲，这是一场稳赚不赔的押注，彼时《山河令》热度更高，市场对“耽改101”的热情居高不下，陈飞宇和罗云熙主演的《皓衣行》更是市场关注的“准爆款”，定档消息也多次传来。只是谁曾想，日历撕了一页又一页，奔现却遥遥无期。

无论是站姐还是品牌，都在不断将耽改的财富密码“前置”，以期实现商业利益的最大化。很难一句话概括这种提前押注背后的灰产和风险，只是无可否认的是，《镇魂》《陈情令》到《山河令》，市场对耽改的追逐更像是一场“站在风口，猪都会飞”的迷信式赌博，从公司、平台、演员到品牌、站姐，都在押注。

献礼月的到来，让市场关于“耽改101”的期待再度延迟，不过各个环节上的掘金者并没有停下脚步。无论是站姐、品牌的提前押注，还是《陈情令》主题餐厅代表的IP链路和变现时效性再延展，**虽然目前都尚在“前期押注”阶段，但一旦道路被走通也意味着耽改市场的商业天花板再度被推高。**至于“割韭菜”的问题，只能说有人冷眼旁观有人乐在其中，有人痛并快乐着，这本就是常态。