从摄像头到云平台，萤石网络的财富密码在哪里？_风闻

“打开家门后，房灯自动亮起，空调已经将房间调整到了舒适的温度……”随着物联网在日常生活中逐渐渗透，智能家居已经不仅仅只存在于想象之中。

智能家居的最终目的，就是通过综合多种技术来提升家居的安全性、便利性、舒适性，因此其背后具备着巨大的发展潜力与经济价值。

当市场足够大时，自然就吸引了众多竞争者的参与。在智能家居产业当中，华为、小米、阿里这些手机及互联网厂商由于贴近我们的日常生活，在对普通消费者群体的触达上更有优势，比其他智能家居企业要更显眼。

相比之下，“萤石网络”则显得有些低调。而这家尚未并被众人所熟知的智能家居物联网企业，或许在未来会是智能家居领域中的一位有力竞争者。

安防行业龙头的“亲儿子”

萤石网络成立于2013年，在这一年里国内智能硬件产业进入加速发展的初期阶段，从传统硬件企业，到互联网大厂，都想要抓住万物互联的时代机遇。

并未广为人知的是，萤石网络其实算得上是一个“富二代”。萤石网络是由国内安防龙头海康威视内部孵化出的一家创业企业，而海康威视是一家以视频为核心的智能物联网解决方案及大数据服务提供商，业务主要聚焦于综合安防、大数据服务及智慧业务。

因此，从海康威视之中孵化而出，意味着萤石网络拥有海康威视在智能物联网领域积累的大量技术经验。与母公司海康威视主要面向B端用户不同，萤石网络作为海康威视旗下的安全智能生活品牌，主要面向的是C端用户。

最初，萤石网络以“消费级摄像头厂商”进入市场。但随着智能家居热潮兴起，物联网行业变革加速，仅靠单一品类已经无法跟上时代发展，多品类互联、智能家居生态成为了IoT行业的主线。

为了更好地实现转型，同时给予萤石网络更大的发展空间。2015年，萤石网络从海康威视之中分拆出去，成为了一家独立的子公司，其定位也从单一的消费级摄像头厂商，转型成为以智能视频与视觉技术为核心、通过互联网云计算、人工智能、极其视觉及控制等技术打造可信赖的安全智能家居产品和物联平台。

总体而言，如今的萤石网络成为了一家提供多款IoT智能家居设备、帮助用户搭建智慧家居的服务商。其覆盖的产品从单一的消费级摄像头，逐步扩展到了如今以智能摄像头为核心、覆盖智能门锁、监测传感器、智能服务机器人、智能穿戴及涵盖其他智能家居生态链硬件产品的综合平台。

可以说，萤石网络就是海康威视在C端的缩影，拥有海康作为靠山的萤石，已经成为了一家平台型IoT企业，这也让萤石在产品品类丰富程度上领先于部分竞争对手。

从智能安防，到智慧生活，摄像头是否能成为“一剂良药”？

智能家居的构成，一件单品远远不够，整套体系的搭建往往需要众多IoT硬件产品组合联动，最终形成一套覆盖全面的智能家居体系。因此，基于这个大前提，萤石网络在2021年正式确立了“双主业”格局。

“智能家居+云平台服务”组合成的双主业，是目前萤石网络发展的核心结构。其一方面让业务的层次更为清晰，另一方面也让萤石网络未来的发展路径更为明确。

双主业将萤石网络的核心业务分拆成了两大块，一边是智能家居硬件，另一边则是云平台服务，业务构成可以简单的概述为“1+4+N”。1代表的是云服务，4则指的是智能家居摄像机、智能入户、智能控制和智能服务机器人四个硬件产品类目，N则代表的是物联网生态体系当中的其他硬件产品。

这背后的逻辑，是萤石网络已经从传统的智能家居品牌，逐步过渡成为智能家居平台。

云平台，是整个智能家居生态圈中最核心的地方，一切智能家居产品都需要通过一套完整的平台进行联动，便于用户使用与控制。随着萤石物联网云平台连接的IoT设备不断增加，用户对于整套系统的依赖程度也将持续增长，最终将反哺萤石网络硬件产品的销量增长。

实际上可以看到，从小米米米家，再到华为鸿蒙，打造物联网云平台已成共识。云平台作为连接独立物联网硬件的核心，其重要性自然不言而喻。那么，萤石网络在打造智能物联生态网络上，是如何做的？

近些年来，人们的安全意识不断提高，对于家庭安全的需求也随之加速增长，这对于从安防领域出生的萤石而言，自然如鱼得水。

借助海康威视在视频安防领域积累的技术经验，以摄像头作为切入口似乎更为合适。实际上，萤石也是这样做的。

在萤石京东自营旗舰店中，销量最高的前十款产品当中，有七款是摄像头产品，而另外三款智能猫眼，也算得上是视频安防产品。

从这份销量排行也能看出，萤石网络所在做的就是希望通过摄像头来培养用户黏性。不过相比之下，萤石的其他硬件产品的销量显得有些惨淡，这也透露出萤石在生态构建上仍然存在显著的短板。

但是，无法否认的是，萤石网络在摄像头产品上的技术能力，是领先甚至超越其他厂商的。依托海康威视在视频安防领域的技术基础，萤石网络拥有完善的算法软件生态和视觉识别AI技术。

那么，如何使用这些技术呢？基于这些技术，萤石网络推出了“算法商店”这个概念。

以萤石近期推出的智能家居摄像机C6为例，这一款产品同时具备高清摄录、安全防护、人脸检测、烟火感知、宠物检测甚至哭声识别等多种功能。这些功能，均聚合在“算法商店”当中，用户可以根据需求自由选择搭配。

相比传统摄像头产品，一个功能就需要一个单独的摄像头，而萤石则将这些功能全部聚合在了一个摄像头上。

这种技术优势，正是萤石的发展逻辑。通过以视频监控这个具备强粘性的入口引流，进而拉动其他智能硬件的销售。

这种通过单一品类切入，最终打通、构建生态网络的逻辑，正是如今诸多互联网企业所采用的模式。随着摄像头使用规模不断增长，萤石网络的物联网生态最终将逐步发展壮大。

安防下沉，竞争激烈，萤石未来在哪？

目前而言，在国内智能家居品牌当中，用户对萤石网络的认知程度仍然较低。当前，搭建能够实现智能产品协同联动的AIoT生态链将会是未来智能家居行业发展的主流，而用户认知程度低意味着对平台的依赖性将会较低。

以国内另一家物联网厂商小米为例，作为在互联网企业当中最早布局IoT领域的企业之一，截至去年6月份，小米物联网平台已连接的IoT设备数量达到2.71亿台。

相较之下，根据公开资料显示，截止到2020年9月末，萤石网络物联网云平台接入设备约9500万台，平台注册用户超过6700万，月活用户超过2600万，日活则达到1100万。

月活用户数反映的是用户对于整套生态体系的依赖程度与可持续性。小米在物联网领域的打法，就是通过覆盖智能家居设备产品线，同时依托小米手机作为入口，从而构建了庞大的物联网生态网络。

对于萤石网络来说，在硬件设备上，小米早已覆盖了大量智能家居品类；而在云平台上，小米米家物联网平台的月活用户数也远远超过萤石。此外，在这条赛道上，还有着如阿里、百度等互联网企业和传统硬件企业在虎视眈眈。

萤石网络作为由一家To B端企业所孵化出的企业，相比本身就聚焦C端的小米而言，先天就存在着一定的短板。其母公司海康威视虽然在公共服务领域、企业事业领域等to B端拥有极强的优势，但在C端并无经验，这也直接导致了萤石网络在C端市场发展不佳。

为了给“亲儿子”补齐短板，2021年1月份，海康威视宣布将分拆萤石网络单独至科创板上市。

当前萤石网络所面临的主要问题的，就是缺乏C端的流量引入，因而分拆上市或许将能够为其引入手机厂商、互联网企业等专注于C端消费领域的资本进入，从而直接或间接帮助萤石加强在C端的引流能力。

萤石网络CEO蒋海清在接受36k的采访中曾表示，在家用安防这一块，消费者已经多少知道萤石的存在，对萤石品牌有一定的感知，但在消费者心智中还没有达到一线品牌的位置，这是萤石已经意识到了的问题。

但事实上，直到目前，萤石网络仍然没能找到能够完全解决这一问题的答案。但关键在于，萤石网络如何打通与C端用户之间的壁垒，将会是影响其未来发展的主要难题。

那么，以智能摄像头作为切入点，是否可行？

根据Strategy Analytics数据，预计到2023年，全球21%的家庭将拥有远程监控设备。这意味着仅摄像头这一单一品类，就有着庞大的市场空间。

作为海康威视的子品牌，萤石在一定程度上能够采用母公司所拥有的先进技术，萤石将能够有充足的时间与资源深入挖掘智能摄像头这一单一品类所存在的价值，并以此为载体衍生到智能锁、智能监测等物联网设备，并构建挖掘在视觉监测场景。

此外，智能家居能够与家居行业所融合。萤石网络可以通过与装修公司合作，打通一条B2B2C的零售链条，通过为用户提供全屋智能化解决方案，直接触达到C端用户。

需要注意的是，相较其他智能家居产品而言，萤石网络的产品不仅仅具备联网能力，而且实现了智慧化，这背后是萤石网络在视觉技术及Ai技术上的技术积累。

短期而言，萤石网络受制于C端用户的认知程度低，但是长期来看，有着更高技术门槛的智慧化，将能够使得智能家居更加智能，这也意味着智慧化将会是未来物联网产业发展的一个重要方向。

如若上市能够顺利进行，所带来的资本将进一步提升研发的投入与扩大业务布局的能力，并增强其核心竞争力，尤其是在技术研发、渠道扩展上为萤石网络带来更多可能。

在这个智能家居行业快速发展的时代，相信在未来，萤石网络也能够成为在智能家居行业中的“海康威视”。

作者 松鼠鱼

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