“扮猪吃老虎”，是乒乓球达人破局的最优解？_风闻

来源丨i网红头条（ID:WHTT1111)

文丨周威明

编辑丨陈琛 

​乒乓球作为国球，国民认知度和接受度较高，相关才艺人在短视频平台找准机遇，通过内容运营和创作，达成了个人IP从声量到增量的转化。在抖音，不乏有“尹航”这类乒乓球国手，平台上更活跃着一大批像“王开乒乓”、“黄晨乒乓球”、“高云娇不会打乒乓球”等职业或业余球员。截至2021年7月1日，以上乒乓球达人在抖音平台的粉丝量均超百万。

 乒乓球达人在抖音的爆红，并非一蹴而就，内容的沉淀是制胜法宝。达人们融合才艺和剧情，破解涨粉的流量密码，进而实现商业变现，这其中有共性，也不乏个性。

剧情导向的乒乓球内容

 “为什么普通人扭两下就有几十万个赞，我们技术流从来也没人关注，没人点赞？”这是黄晨于2019年4月14日在抖音发布的一条短视频配文。彼时，几乎所有乒乓球达人都面临着涨粉难、互动少的困局。

 由于乒乓球教学视频技术性强、普及困难，达人们在输出教学内容时，难免陷入涨粉瓶颈期。但是，教学是乒乓球达人强化人设不可或缺的一部分，如何让教学视频通俗易懂，精准触达更多用户，是他们首要面临的突破关口。

 为了尽可能让教学视频易学好懂，并能够在用户圈达到广泛传播，乒乓球达人延长教学视频时长，进行悉心讲解和反复示范。此外，达人们还将教学视频归纳为合集，并持续更新，这不仅能使用户快速找到教学内容，循序渐进地学习，也为达人们积累了一些忠实粉丝。

 然而，乒乓球教学视频在各大平台千遍一律，难以持续吸引关注。据QuestMobile发布的《2021年跨平台KOL生态研究报告》显示，抖音运动健身领域的活跃用户渗透率低于平均值，而创意剧情的活跃用户渗透率高出平均值较多。可见，乒乓球领域辅以创意剧情，大可产出抖音用户喜爱的内容。

（数据源于QuestMobile发布的《2021年跨平台KOL生态研究报告》）

 值得一提的是，乒乓球达人创作“扮猪吃老虎”系列内容，便是融创意剧情于乒乓球实战中，吸引众多用户关注，也将增粉速度推至顶点。

 王开、黄晨、高云娇等在“扮猪吃老虎”系列内容上都已得心应手。视频中，他们假装不擅长打乒乓球，上场和公园大爷或民间高手较量，通过开头弱势让球、结尾强势逆转的反转剧情，增强了内容的可看性。

 有别于王开、高云娇等基础“扮猪吃老虎”内容，黄晨乔装打扮成老大爷或小姑娘，大大增强了内容的趣味性，剧情也多了一层“对手知道真相后感到惊讶”的搞笑反应；而在尹航与公园大爷的快乐乒乓系列内容中，他指导大爷们的球技和步伐，更是含有推广乒乓球进入社区的意义。

（图源抖音“黄晨乒乓球”、“尹航”）

 持续输出含有剧情的实战内容后，乒乓球达人们快速涨粉；而掌握增粉关键因素的达人，也开始主动寻求剧情的丰富多变。

 比如，尹航在视频中加入追求女朋友的感情戏份，以此更新连续短剧，吸引用户持续关注，更有甚者，在直播间追问他与女朋友的发展情况，用户观看热情的提高可见一斑；黄晨则在视频中与大叔们“打赌”，赢球后带走大叔们的女儿，呈现出多款同类短剧，也引起粉丝们“带走多少个女朋友”的发问。

“内外兼修”的带货

 随着近些年用户心智的成熟，只要达人输出保持水准的内容，粉丝也欣然接受达人带货，部分忠实粉丝甚至会感到喜闻乐见。乒乓球达人在平衡好内容创作和变现之间的矛盾后，直播带货也就水到渠成。

 得益于较强的粉丝粘性，乒乓球达人带货具有垂直度高、人货匹配度高等明显特点，以致其直播间普遍带货乒乓球拍和运动鞋。

 据了解，黄晨在直播间带货偏导购属性，按照自有逻辑逐一讲解商品，进而促进成交；尹航在直播间带货偏互动属性，耐心回复每一位粉丝的留言，给予解答也不乏客观建议。两人截然不同的直播带货，在场均2个多小时的直播中，也能达成不错的销售成绩。

（图源抖音“尹航”、“黄晨乒乓球”）

 据飞瓜数据显示，在2021年5月26日至2021年6月24日期间，尹航的总直播销售额为42.2万元，黄晨则为30.8万元。球拍和运动鞋作为非生活必需品和耐用品，两人在短时间内的带货成绩实属可观。

 另据了解，除了直播带货，乒乓球达人利用私域引流、短视频带货等方式，也可实现间接或直接变现。

 例如，尹航在个人简介中注明个人俱乐部的信息，可引流用户到线下参与教学培训，他同时还是影视剧《荣耀乒乓》的技术指导；而作为粉丝数超400万的乒乓球达人（截至2021年7月1日），王开已经开始与相关电商平台联合推广合作。

 不难发现，异军突起的才艺人，成功之路都有迹可循。乒乓球达人们实现迅速涨粉和商业化的过程，便是最好的例证。